Philippe DOYEN

En résumé

DOMAINES DE COMPÉTENCES Définition, études et lancements de nouveaux produits Gestion de gammes de produits Stratégie commerciale et suivi des ventes Négociation Commerciale Grands Comptes Animation d’équipes commerciales Définition, études et lancements de nouveaux produits - Etude du positionnement concurrence, enquête consommateurs pour définition positionnement gamme avec segmentation par circuit de distribution. - Brief agence de packaging et réalisation des emballages. - Lancement produits : argumentaires forces de vente, présentation centrales de référencement, construction dossiers de presse, animation conférences de presse. - Création de plus consommateurs, d’outils à la vente et d’aides au choix : merchandising, PLV, catalogues distributeurs, documents consommateurs. - Communication : publicité presse spécialisée, publi-rédactionnel, sponsoring : « Route du Rhum ». Gestion de gammes de produits - Définition des budgets annuels de ventes, du budget marketing et des opérations de communication associées. - Suivi des ventes en C.A., marges et parts de marché. Etudes Nielsen par circuit de distribution et par segmentation marché. - Construction de plan de relance commerciale, de promotions distributeurs, d’opération de déstockage ancienne gamme. - Construction et suivi des dossiers d’homologation produit dans le respect des normes du Ministère de l’Agriculture. Stratégie commerciale et suivi des ventes - Définition de la politique commerciale avec veille concurrentielle et adaptation aux besoins clients dans le respect de la rentabilité. Définition tarif, remises, conditions de promotion, prix planchers. - Reporting bimensuel de consolidation en C.A., marges et indice de vente sur réalisations et prévisions. - Définition du budget commercial annuel mensualisé par produit en C.A., marge et indices de vente. Négociation Commerciale Grands Comptes - Préparation des dossiers Centrales de référencement - Entretiens de négociations et signature de contrats de coopération commerciale annuelle. Animation d’équipes commerciales - Encadrement, coaching d’équipes commerciales CEDEST : 5 Directions commerciales régionales et 40 commerciaux – BHS : 2 Régions et 14 Commerciaux. - Définition des potentiels des secteurs commerciaux, des objectifs de vente et du plan de vente par secteur commercial. - Définition et réalisation des argumentaires de vente. - Mise en place de challenges, stimulation pour la force de vente.