Philippe DOYEN

Philippe DOYEN

Directeur Marketing & Commercial Retail, PREMIER TECH HORTICULTURE
 

En poste chez PREMIER TECH HORTICULTURE FRANCE, PREMIER TECH HORTICULTURE

Précédents : Masso Garden France, BHS, CEDEST - ENGRAIS, POLYFILLA, CLAUSE, PROCHIMAGRO

 

Précédents : Institut Supérieur De L'Agroalimentaire Paris-Grignon, Ecole Nationale Supérieure Agronomique

 

    En résumé

    DOMAINES DE COMPÉTENCES Définition, études et lancements de nouveaux produits Gestion de gammes de produits Stratégie commerciale et suivi des ventes Négociation Commerciale Grands Comptes Animation d’équipes commerciales Définition, études et lancements de nouveaux produits - Etude du positionnement concurrence, enquête consommateurs pour définition positionnement gamme avec segmentation par circuit de distribution. - Brief agence de packaging et réalisation des emballages. - Lancement produits : argumentaires forces de vente, présentation centrales de référencement, construction dossiers de presse, animation conférences de presse. - Création de plus consommateurs, d’outils à la vente et d’aides au choix : merchandising, PLV, catalogues distributeurs, documents consommateurs. - Communication : publicité presse spécialisée, publi-rédactionnel, sponsoring : « Route du Rhum ». Gestion de gammes de produits - Définition des budgets annuels de ventes, du budget marketing et des opérations de communication associées. - Suivi des ventes en C.A., marges et parts de marché. Etudes Nielsen par circuit de distribution et par segmentation marché. - Construction de plan de relance commerciale, de promotions distributeurs, d’opération de déstockage ancienne gamme. - Construction et suivi des dossiers d’homologation produit dans le respect des normes du Ministère de l’Agriculture. Stratégie commerciale et suivi des ventes - Définition de la politique commerciale avec veille concurrentielle et adaptation aux besoins clients dans le respect de la rentabilité. Définition tarif, remises, conditions de promotion, prix planchers. - Reporting bimensuel de consolidation en C.A., marges et indice de vente sur réalisations et prévisions. - Définition du budget commercial annuel mensualisé par produit en C.A., marge et indices de vente. Négociation Commerciale Grands Comptes - Préparation des dossiers Centrales de référencement - Entretiens de négociations et signature de contrats de coopération commerciale annuelle. Animation d’équipes commerciales - Encadrement, coaching d’équipes commerciales CEDEST : 5 Directions commerciales régionales et 40 commerciaux – BHS : 2 Régions et 14 Commerciaux. - Définition des potentiels des secteurs commerciaux, des objectifs de vente et du plan de vente par secteur commercial. - Définition et réalisation des argumentaires de vente. - Mise en place de challenges, stimulation pour la force de vente.

Parcours

Directeur Marketing & Commercial Retail

Chez PREMIER TECH HORTICULTURE

De 2013 à aujourd'hui
25 usines) ------- Fabrication et vente de supports de culture et d'ingrédients actifs biologiques - C.A. 750 M EUR Distribution surfaces spécialisées Jardin
 

Directeur

Chez Masso Garden France

De mai 2003 à septembre 2013
COMERCIAL QUIMICA MASSO (300 p. - 2 usines) Vente de produits phytosanitaires, engrais - C.A. 140 M EUR Distribution surfaces spécialisées Jardin Administrateur à l'U.P.J.
 

Directeur Commercial

Chez BHS

De janvier 2002 à janvier 2003
Division Jardin d'Amateurs - BHS (80 p.) Vente de produits phytosanitaires, engrais et semences de gazon - C.A. 25 M EUR Distribution surfaces spécialisées Jardin
 

Directeur Commercial et Marketing

Chez CEDEST - ENGRAIS

De janvier 1999 à décembre 2001
8 usines) ------- Production et vente d'engrais - C.A. 150 M EUR Distribution en coopératives et négoces agricoles
 

Responsable Marketing

Chez POLYFILLA

De janvier 1996 à décembre 1999
POLYFILLA, SEPAM, filiale de ICI Paint (70 p.) ------- Vente de produits de décoration - C.A. 50 M EUR Distribution en GSB ET EN GSA
 

Responsable Marketing

Chez CLAUSE

De octobre 1988 à décembre 1994
CLAUSE, filiale de Rhône-Poulenc (80 p.) Vente de produits de Jardin - C.A. 30 M EUR Distribution en réseaux de concessionnaires et jardineries
 

Ingénieur Commercial

Chez PROCHIMAGRO

De janvier 1986 à septembre 1988
PROCHIMAGRO, filiale de Dow Chemical (50 p.) ------- Vente de produits phytosanitaires - C.A 30 M EUR Distribution en coopératives et négoces agricoles
 

Institut Supérieur De L'Agroalimentaire Paris-Grignon, Toulouse/Paris

Ingénieur Agronome, Institut Supérieur de l'Agroalimentaire Paris-Grignon

De septembre 1981 à juin 1984
Diplômé de L'E.N.S.A. de Spécialisation : Agroalimentaire ( Scientifique du Contingent Expérimentation de produits phytosanitaires pour le Groupement Armes Nucléaires et Chimiques de l'Armée de Terre et prescription. Formations en entreprise Négociation commerciale - ...
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Ecole Nationale Supérieure Agronomique, Toulouse

Agro-alimentaire à l'INA Paris-Grignon, INP-ENSAT (Institut National Polytechnique - Ecole Nationale Supérieure Agronomique de Toulouse)

De 1981 à 1984
 

Compétences

 
  • Animation d'équipes commerciales
  • Gestion de gammes
  • Gestion et management
  • Lancement de produits
  • Marketing

Langues parlées

 
  • anglais
  • allemand

Centres d'intérêt

 
  • Club de voitures anciennes