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Korian
- Adjoint de direction stagiaire
Paris
2016 - 2016
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Foyer Rural
- Directeur commercial national
2010 - 2016
Après 25 ans d'expérience réussie de le domaine de la Finance, je souhaite me reconvertir dans d'autres domaines d'activité telles que: la santé, le tourisme, les nouvelles technologies, l'environnement, le bâtiment, la Grande Distribution...
Je suis ouvert sur d'autres secteurs.
Mon objectif est de vous apporter mes compétences sur le management en Bto B et BtoC sur des équipes importantes mutli sites.
Humble, dynamique, réactif, j'aime anticiper, relever les défis et ma force de persuasion dans l'accompagnement de mes collaborateurs a toujours été ma priorité pour les amener dans la réussite tant pour leur évolution professionnelle que pour la réussite de l'Entreprise.
Homme de terrain avant tout, développeur et commercial dans l'âme, je reste persuader que la richesse d'une Entreprise réside dans les hommes et les femmes qui la composent et du partage des expériences et best pratices et ce, quelque soit le parcours de chacun.
Il faut remettre le capital humain au centre du développement et ce dans l'intérêt d'une image de qualité vis à vis de nos clients, facteur essentiel dans le développement, de fidélisation et de rentabilité pour l'Entreprise.
La qualité de service rendue à tous les niveaux de l'Entreprise doit être une marque de différenciation face à nos concurrents.
"l'avenir, tu ne dois pas le prévoir, tu dois le permettre"
Saint Exupéry
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Caisse d'Epargne Côte d'Azur
- Directeur Commercial
Nice
2009 - 2013
Pilotage opérationnel et développement commercial de la région : 35 agences, 8 directeurs de secteur ◦ Reconnu meilleure performance commerciale 4 années consécutives ◦ Encours : 200 000 clients ◦ Crédit / Dépôt de 2 Mia €
Mise en œuvre de la politique du groupe : adaptation aux spécificités locales, interface avec le pôle développement et le marketing, contrôle des budgets, relais et sensibilisation sur le terrain, négociation de partenariats stratégiques avec les acteurs locaux, lobbying et défense des intérêts du groupe
Gestion des Ressources Humaines (200 personnes) : sanctions disciplinaires, responsabili-sation et définition des périmètres de délégation, introduction de référents terrain en IARD et Crédit, simplification des outils de gestion
Sécurisation de la gestion : mise en conformité avec les normes internes, vérification du respect des procédures de risques selon les normes Bâle II, prévention du blanchiment et du financement du terrorisme
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Caisse d'Epargne Côte d'Azur
- Directeur de Groupe sur Nice puis Grasse
Nice
2004 - 2009
Reprise successive de 2 groupes sur Nice puis sur Grasse (16 agences, 100 collaborateurs) ◦ Membre du Comité de Direction et du Comité des Prix ◦ Passage du dernier rang à la 5e place sur le classement des 12 groupes
Déploiement de la stratégie commerciale : analyse du marché, identification des opportunités de développement et des cibles prioritaires, suivi des opérations commer-ciales du groupe et des résultats
Clarification du fonctionnement : harmonisation et optimisation des processus, tutorat des équipes pour les faire monter en compétence sur le marché des Professionnels, dynamisation du middle management
Pilotage de la performance ◦ PNB : 45 000 ventes dont 5 000 en IARD, Crédit : 140 Mio € dont 15 Mio € sur les Professionnels, Collecte : + 30 Mio €. Représentation du groupe lors des AG et CA
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Caisse d'Epargne du Pas de Calais
- Directeur de Groupe Lens/Liévin
2002 - 2004
Supervision de l’activité Professionnels et Entreprise sur le siège régional (12 agences, 80 collaborateurs) ◦ Membre du Comité de Direction ◦ 70 000 clients gérés, avec un encours de dépôt et crédit de 650 Mio €
Intégration du marché des Professionnels dans le réseau commercial traditionnel : définition de la roadmap, recherche de synergie, conception des outils de gestion et de maîtrise des risques
Professionnalisation des chargés de clientèle : création d’un parcours de formation, mise en place de relais terrain, recrutement et fixation des objectifs individuels, évaluation annuelle
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Caisse d'Epargne du Pas de Calais
- Directeur de Centre d'Affaires
1997 - 2002
Création et direction de centres d’affaires dédiés au marché des professionnels et des entreprises ◦ Membre du Comité d’Engagement ◦ Part de marché acquise : 10 % en 5 ans sur les Professionnels et 4 % sur les Entreprises
Organisation des structures : montée en compétence des équipes (15 personnes), sensibilisation du middle management, implantation d’outils de suivi de la performance, mise en place du back et du middle office
Développement commercial : clarification de l’offre, constitution d’un réseau de pres¬crip-teurs externes et institutionnels. Gestion des grands comptes Entreprises
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Crédit agricole
- Responsable du marché des Professionnels et Entreprises
Montrouge
1994 - 1996
Coordination d’un secteur de 7 agences sur la partie Professionnels et Entreprises (3 500 comptes) : définition et mise en œuvre de la politique commerciale, montage et suivi des gros dossiers, gestion des KPI ◦ Négociation de partenariats avec les communes pour proposer un taux bonifié aux commerçants en centre-ville
Animation de l’équipe (45 pers) : recrutement, formation ◦ Back up du Directeur de groupe
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Crédit agricole
- Chargé d'Affaires aurpès des professionnels
Montrouge
1989 - 1994
Gestion d’un portefeuille de 250 clients PME et professions libérales : suivi des objectifs, proposition de services (bancarisation, équipement monétique, crédits CT et MT, crédit-bail, assurances et épargne) ◦ Encours : + 5 %
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Crédit Mutuel Arkea
- Chargé de clientèle auprès des particuliers
Le Relecq Kerhuon
1988 - 1989
Prise en charge d’un portefeuille de 500 clients particuliers : suivi des comptes, proposition et vente de produits et services financiers, analyse et gestion des risques
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SA Translittoral
- Responsable comptabilité fournisseurs du Groupe
1985 - 1987
Tenue de la comptabilité sur la partie fournisseurs pour les 6 agences nationales et le bureau anglais + gestion complète et en direct de 40 tractionnaires indépendants
