Philippe F.

Philippe F.

Directeur Commercial Grands Comptes, BEPCO

Homme de réseau, connaissance du marché agricole
 

En poste chez BEPCO

Précédents : BEPCO, FOURNIAL, MAT SERVICE, ETA SAFFRAY CORPS NUDS, CUMA CORPS NUDS

 

Précédents : EDIFIA, CEGOS, Agr Equip, MFR DE LA JAROUSSAYE

 

    En résumé

    J'ai 53 ans, je suis marié, j'ai deux enfants, je suis fils d’agriculteur, j'ai suivi une formation agricole et technique puis j'ai développé le sens du commerce lors de ma première expérience dans un magasin agricole chez MAT SERVICE. Ensuite j'ai été recruté par la société FOURNIAL en tant que commercial pour développer la région Sud Loire et le Centre, j'ai rayonné sur 14 départements pendant 5 ans et j'habitais à CLISSON (44). Suite au rachat de l'entreprise FOURNIAL, j'ai accédé à un premier poste de chef des ventes ou j'ai mis en place l'administration des ventes, le développement d'offres commerciales ainsi que des gammes, le développement des enseignes et tractoristes, le recrutement des collaborateurs..... Ensuite j'ai été nommé Responsable Commercial et j'ai participé à la définition de la politique commerciale de l'entreprise et des objectifs des commerciaux, le Management et la communication, la participation au Comité de Direction, mise en place de coordinations achats et ventes, formation des équipes commerciales et techniques, SIMA 2011, 2013 et 2015, animations des réunions commerciales, mise en place d'animateurs régionaux des ventes, mise en place d'une CRM, suivi des objectifs..... En octobre 2015 j'ai intégré l'entreprise BEPCO, j'ai occupé un premier poste de consultant sur les gammes pièce d'usure et libre service, j'ai mis en place des outils de Marketing et de formation pour les commerciaux. j'ai également participé à la mise en place de prévision de ventes sur la gamme libre service. En février 2016, j'ai été nommé Directeur Commercial Grands Comptes sur le marché agricole français, mon travail consiste à assurer le suivi et le développement des enseignes par la mise en place d'outils de Marketing, assurer le développement des gammes de Libre Service, réaliser des actions commerciales, être à l'écoute du marché en terme de produit, de gamme, de partenariat.......

Parcours

 

Directeur Commercial Grands Comptes

Chez BEPCO

De février 2016 à aujourd'hui
Mon travail consiste à assurer le suivi, le développement, la prospection des enseignes par la mise en place d'outils de Marketing, assurer le développement des gammes de Libre Service, réaliser des actions commerciales, être à l'écoute du marché en terme de produit, de gamme, de partenariat.......
 

Consultant

Chez BEPCO

De octobre 2015 à février 2016
Consultant sur les gammes pièce d'usure et libre service, mise en place d'outils de Marketing et formation des commerciaux. j'ai également participé à la mise en place de prévision de ventes sur la gamme libre service.
 

RESPONSABLE COMMERCIAL

Chez FOURNIAL

De janvier 2002 à juillet 2015
Définition de la politique commerciale et des objectifs commerciaux, Management et communication, participation au CODIR, mise en place de coordinations achats et ventes, formation des équipes commerciales et techniques, SIMA 2011, 2013 et 2015, animations des réunions commerciales, mise en place ...
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EDIFIA, Nantes

Management

De avril 2002 à septembre 2002
 

CHEF des VENTES

Chez FOURNIAL

De décembre 1994 à janvier 2002
Mise en place de l'administration des ventes, tarification (benchmark), développement des gammes et produits (libres service), développement des offres commerciales, accompagnement terrain, développement et suivi d'enseignes et de tractoristes, mise en place de marketing opérationnel, ...
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CEGOS, Paris

Négociation , CEGOS

De avril 1999 à mai 1999
 

TECHNICO COMMERCIAL

Chez FOURNIAL

De août 1989 à décembre 1989
Formation aux métiers de l'Entreprise de 5 mois (réception produits, rangement, prise de commandes, préparation de commandes, expéditions...).
 

Magasinier

Chez MAT SERVICE

De juillet 1986 à août 1989
Remplacement atelier, montage matériel, réparation diverses, implantations magasins. Gestion d'un magasin agricole : accueil client, réception téléphonique, vente consommable et matériel agricole, gestion des commandes du libre service, rangement, caisse, facturation, conseil client....
 

Agr Equip, Bouéxiere

Obtenu, Conduite, entretien et mécanique agricole

De juin 1985 à juin 1986
Formation aux métiers de la conduite, de l'entretien et de la réparation du matériel agricole.
 

Conducteur de matériels Agricoles

Chez ETA SAFFRAY CORPS NUDS

De janvier 1984 à janvier 1986
Conduite et entretien de matériel agricole.
 

Conducteur de matériels Agricoles

Chez CUMA CORPS NUDS

De janvier 1984 à janvier 1986
Conduite et entretien de matériel agricole.

Compétences

 
  • Adaptabilité
  • Connassance du marché agricole B to B
  • Dynamique
  • Fédèrateur
  • Loyal
  • Management
  • Vendeur

Langues parlées

Centres d'intérêt

 
  • Chant
  • Golf
  • Oenologie
  • VTT