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Philippe FOURNEL

LEVALLOIS PERRET

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Mon parcours professionnel a pris depuis 2 ans une nouvelle dimension : Directeur Opérationnel de la concession Travelex (bureaux de change) au sein des Aéroports de Paris depuis le 01 Janvier 2010, je suis donc responsable Business Unit avec full P&L responsability.

Le challenge est veritablement à la hauteur de mes attentes : management gestion du changement au sein d'une équipe anciennement American Express... et surtout développement commercial.

Le développement commercial est le dénominateur commun à toutes mes expériences : qu'il s'agisse d'un nouveau concept, d'un nouveau magasin, ou en tant que Directeur Réseau, j'ai toujours su saisir et faire fructifier pour l'entreprise, les opportunités de Chiffre d'Affaires.

MON PARCOURS PROFESSIONNEL :
•Gestion centres de profit en distribution, de Responsable Secteur à Directeur Réseau : 15 ans.
•Management : équipes commerciales, de vendeur(se) à directeur(trice) de magasin, 15 ans.
•Responsable marketing grande consommation : 5 ans.
•Merchandising: mise en place nouveau concept DeSerres sur le réseau, définition mobilier pour le concept Créa, projet vitrine pour le réseau Artacréa : 5 ans.
•Bonne connaissance des secteurs : loisirs, disque vidéo, bricolage.

Mes compétences :
Banque
Distribution
Distribution spécialisée
Grande Consommation
Loisirs
Manager

Entreprises

  • Travelex - Airport Manager

    LEVALLOIS PERRET 2010 - maintenant Responsable Business Unit : Concession Travelex pour Aéroport de Paris (ADP). 24 boutiques sur Orly et Roissy.

    Missions :
    Retour à la profitabilité de la concession Change Aéroport de Paris (ADP), en perte d'exploitation depuis 7 ans sous la précédente société. Mise en place des procédures et standards service Travelex: Audit, conformité, Service Clients, Renégociation Accords Collectifs.

    Actions :
    Commerce: lancement de 4 nouveaux produits majeurs (Cash Passport, Transfert d'argent, Assurance Voyage, Collecte Détaxes). Développement de l'activité prestations ( Banking, Compagnies Aériennes) avec les concessionnaires ADP. Ouverture de 4 nouveaux points de vente sur Roissy Charles de Gaulle. reconstruction de l'équipe managériale (développement et validation des potentiels).

    Résultats :
    Revenus +25% en 3 ans, retour à la profitabilité en 2011. en 2012 le résultat net d'exploitation dépasse de 80% le budget. Audit réussis sur l'ensemble des bureaux de change de la concession. Mise en place des accords collectifs sur l'aménagement du temps de travail.

  • Site Marchand Beaux Arts Loisirs Créatifs. - Responsable Projet

    2009 - 2009 Objectif :
    proposer un site clef en main, via un droit de licence aux principaux distributeurs du marché Loisirs Créatifs et Beaux Arts.

    Réalisations :
    Hébergé par la CCIP de Paris, le projet a été complètement finalisé solution web, logistique, business plan. Sa mise en place a été négociée pendant 6 mois avec 2 distributeurs, mais dans un contexte économique difficile, et faute d’accord au bout de cette durée, le projet n'a pas vu le jour.

  • ARTACREA Groupe Rougier et Plé - Directeur de Réseau

    2006 - 2008 CA : 25 mi €, 13 magasins , Enseignes: Rougier et Plé, Graphigro.

    Missions :
    Redresser le Ca réseau pour atteindre le seuil de rentabilité fin 2008. Assainir les ratios de gestion : Stock, Marge et Masse Salariale.

    Actions :
    Commerce : Lancement de 3 nouvelles familles produit. Mise en place des standards merchandisings. Fixation d’objectifs de recrutement clientèle pour chaque magasin. Gestion : Mise en place d’une veille commerciale et d’une politique d’alignement. Suivi des recrutements magasin. Gestion de la couverture de stock.

    Résultats :
    Ca : + 35% en moyenne réseau à fin Mai 2008 vs 2007, marge : + 3 Pts à fin Mai 08. Réimplantation de tous les magasins au nouveau concept.

  • ARTACREA Groupe Rougier et Plé - Directeur de Magasin Nouveau concept

    2004 - 2006 Ca 4 mi €, Equipe 22 personnes dont 4 cadres, Surface 800m2.

    Missions : Relance commerciale du magasin nouveau concept.

    Actions : Réimplantation totale du magasin. Création d'un programme mensuel d'animation commerciales. Formation des cadres au mangement. Mise en place de partenariats avec les clients prescripteurs de la zone de chalandise.

    Résultats : CA 205 et 2006 en progression de 10% , meilleure progression groupe. Concept magasin validé.

  • ARTACREA Groupe Rougier et Plé - Directeur de Magasin Rougier & Plé Paris

    2001 - 2004 Ca 7,9 Mi €, Equipe 30 personnes dont 5 cadres, Surface : 1200 m2

    Missions : Recréer une dynamique commerciale sur une enseigne culte mais vieillissante. Ouvrir le magasin au grand public sans perdre les spécialistes.
    Actions : Réimplantation complète du magasin. Lancement d’un nouveau département. Formation des cadres du magasin : animation d’équipe, gestion. Mise en place d’une nouvelle organisation des plannings magasin.

    Résultats : 1ère progression Ca du groupe sur 2001 et 2002. Amélioration de 3 points du ratio Masse Salariale.

  • FNAC - Responsable de département & Chef de File Disque Vidéo

    IVRY SUR SEINE 1999 - 2001 CA Disque Vidéo Ile de France 40 Mi €, Responsable de 10 Départements Disque Vidéo

    Missions : transversales sur la région ; Ca marge et stock
    Actions : Mise en place d’une politique prix. Négociation sur la réduction des stocks avec les fournisseurs. Développement des familles et supports à fort potentiel. Mise en place de standards merchandisings sur la région
    Résultats : Gain de 1.5 point en marge nette. La région sera 1 ère contribution France en vidéo sur 2000.

  • Fnac - Responsable de Département

    IVRY SUR SEINE 1998 - 1999 CA 10 Mi €, Magasin Créteil, Management 15 personnes, Produits Disque et Vidéo, surface 300 m2

    Missions : Responsable du compte d’exploitation du département (résultat net) Actions : Développement du Ca grâce aux nouveaux supports (DVD)
    Rétablissement dans la norme entreprise des ratios de gestion. Négociation avec tous les fournisseurs sur remise et destockage produit.
    Résultats : Développement Ca +14%, Marge + 2pts, réduction des stocks 30%

  • Fnac - Responsable Secteur

    IVRY SUR SEINE 1993 - 1997 Ca 7 Mi €, Magasin Bastille, Management 12 personnes,

    Missions : Responsable du Ca et des ratios de gestion (marge stock).
    Actions : Développement des familles à fort potentiel. Mise en place d’un merchandising efficace. Management dans contexte social difficile.
    Résultats : Mes 2 rayons deviennent 1 et 2ème rayon de France. Progression de la marge nette de 2.5 points.

  • BLACK & DECKER - Chef de Produit France & Chef de produit Europe

    LIMONEST 1989 - 1992 1991 / 1993 Chef de produit senior Europe Londres
    CA 20 Mi €, ligne : gamme Piranha

    Missions : Responsable Développement et lancement pour l’Europe des gammes Piranha d’accessoires grand public pour outillage électroportatif.
    Responsable programme réduction des coûts sur les gammes existantes au sein du portfolio management team (ingénieur, acheteur et marketing).

    1989 / 1990 Chef de produit France
    Ca gamme 12 Mi €, ligne : outils électroportatifs.
    Missions : Responsable lancement nouveaux produits (scie Alligator et Décolleuse de papier peint), du plan média et du plan d’action commercial.

Formations

  • Bloomsburg University Of Pennsylvania MBA (Bloomsburg Pa)

    Bloomsburg Pa 1985 - 1986 Marketing

    Master in Business administration

  • ICN (Nancy)

    Nancy 1983 - 1987 Marketing

Réseau

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