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BIM&CO
- VP Sales
2018 - maintenant
Septembre 2018 – Aujourd’hui
Vice President Global Sales (Membre du Comité de Direction)
BIM&CO, Paris (75)
Lancement commercial d’une application SaaS et de services associés servant la digitalisation de l'industrie du bâtiment (BIM : Building Information Modeling)
Business:
- Ventes directes C-Level auprès de Grands Comptes (Engie, Egis, Colas, …)
- Accompagnement de l’équipe commercial en phase Appel d’Offre et Closing
- Optimisation des cycles de vente par la connaissance client et avant vente
- Création d’un réseaux de distributeurs en Angleterre, Suisse et Luxembourg
- Planification, supervision et participation aux événements marketing
Management:
- Conduite du changement et Management de 5 Business Developers Int.
- Création et Application de plans d’actions commerciales en FR, CA, SG, ES
- Monitoring des performances et atteintes des objectifs Q&Q (KPI)
- Mise en place d’actions correctives, suivi des offres et des actions
Stratégie:
- Définition des Business Plans et des Business Models avec la direction
- Calculs des objectifs de ventes et du modèle de commissionnement
- Création et déploiement du plan de communication avec le MARCOM
- Élaboration des contrats de distributions pour les VAR
Résultats : Organisation et montée en compétence de l’équipe commerciale, Références client (Egis Rail, Engie, Systra,…), Réseau de VAR, doublement du CA en 6 mois par rapport à n-1, Réduction du Churn.
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Alpi (92)
- Directeur Commercial Export
COLOMBES
2013 - 2018
Développement de nouveaux marchés pour les logiciels et services CANECO
(Solution logicielle très technique pour les ingénieries de conception électrique)
Business:
- Création de filiales en Allemagne, Afrique, Espagne, USA et Italie
- Gestion des grands comptes clients en Europe et Asie
- Supervision de la facturation annuel des abonnements logiciels
- Recrutement et formation de nouveaux revendeurs sur zone EUR, AUS et AFR
- Animation du réseau de revendeurs en BEL, ITA, CHE, DEU, AUS, MAR, DZA, TUN
- Négociation des contrats de distribution avec les distributeurs
- Planning, supervision and participation aux évènements marketing
- Négociation avec les banques en vue du financement du marché USA
- Signature du partenariat avec le principal éditeur de logiciel AEC : Autodesk
Management:
- Recrutement/Support aux équipes commerciales basées en Allemagne, Afrique, Italie, Australie et USA
- Management de 5 Business Developer basés en Europe et USA
- Accompagnement des commerciaux dans le réseaux de revendeurs
- Supervision de l’administration des ventes export (facturation, droits, …)
- Mesure des performances commerciales et des objectifs qualitatifs
- Mise en place et suivi des actions correctives
Stratégie:
- Études de marchés et élaboration des business plans
- Définition des plans d’actions commerciales avec les Business Developer
- Élaboration de la stratégie commerciale (produits, prix, places, promotions)
- Détermination des objectifs de ventes et qualitatifs avec la Direction Générale
- Élaboration des contrats de distribution définissant la politique commerciale des distributeurs et apporteurs d’affaires
- Participation aux décisions concernant la stratégie des produits et services
- Veille Technologique et commerciale
Marketing:
- Supervision du lancement des produits dans les différents pays
- Localisation des supports commerciaux selon les marchés (digital & papier)
- Campagne E-mailing pour annoncer les salons, promotions, webinaires…
- Élaboration de Success Stories avec des grands comptes clients
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Alpi (92)
- Business Developer Europe
COLOMBES
2010 - 2013
Développement commercial des produits et services CANECO sur les marchés:
Allemagne, Belgique, Luxembourg et Suisse
Business:
- Définition de la stratégie commerciale pour chaque marchés (4P de Kotler)
- Prospection: détections des grands projets, réseautage, Appel a froid, organisation de webinaires, visite sur site, recherche de partenaires locaux (revendeurs, écoles, associations…)
- Négociation/Vente: élaboration d’offres commerciales (licences, abonnement annuel, formations,…), négociation avec les dirigeants (PDG, DAF, DT, Responsable de bureaux d’études et d’achats…)
- Événements publiques: salons professionnels, séminaires, ateliers techniques (keynote, démonstrations, réservation des lieux, traiteurs…)
- Marketing: soutien aux étude de marchés et des business plans, traduction et adaptation des supports de ventes, programmes de formations, vidéos tutoriels
- Suivi technique des adaptations produits demandées par les marchés
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Alpi (92)
- Ingénieur Commercial
COLOMBES
2003 - 2010
Développement de l’offre de produits et service CANECO en France (Paris, S-O & Dom-Tom)
- Développement du portefeuille client
- Enrichissement de la BDD client par prospection à froid
- Collecte des besoins clients lors de rendez-vous sur site
- Présentation de la société et valorisation de l’offre de produits et services
- Élaboration des offres commerciales et clôture des ventes
- Ventes additionnelles sur le portefeuille client (options logiciels, formations, …)
- Participation aux salons nationaux (Batimat, Interclima, Elec)
- Keynote et présentation technique des produits lors d’ateliers
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Eau et Vapeur (93)
- Technico Commercial
2002 - 2003
Vente d'équipements de chauffage, robinetterie, sanitaire
- Technico-Commercial sédentaire (appel entrant)
- Détermination des besoins clients
- Rédaction de devis
- Relance téléphonique de finalisation des ventes
- Prospection sur cible artisans et PME
- Ouverture de compte
- Préconisation technique et rédaction de proposition
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Drugstore Pubicis (75)
- Chef de rang
2001 - 2002
Chef de rang
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Golden Triangle Bar & restaurant (Thaïlande)
- Création d'un Restaurant Franco-Thaï
2000 - 2001
Restaurateur (Franco-Thaï) à Paï (Thaïlande)
- Recherche de l'emplacement
- Construction du restaurant
- Mise en route du restaurant
- Recherche de personnel de cuisine et salle
- Gestion des stocks et des comptes
- Soirée événements (concerts, rencontres Backpackers...)
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Actif'Repro (92)
- Technico-Commercial
1999 - 2000
Technico-Commercial en Alternance (reprographie multimédia, PAO)
- Développement du portefeuille clients
- Prospection téléphonique, démarchage direct, visite en clientèle
- Création du site Internet de la société (PAO, html)
- Création de support marketing pour Thales, Snecma, Alcatel...
- Utilisation des outils de PAO (QuarkXpress, Photoshop, Illustrutor, powerpoint)
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Sanchez Technologies (95)
- Technico-Commercial
1998 - 1999
Technico-commercial en Alternance (bancs d’essais secteur Pétrochimie)
- Commercialisation d’une nouvelle gamme de produit : Carte d’acquisition électronique (T°, Pression...)
- Création de notice technique et de plaquette commercial (Infographie, schémas)
- Création du portefeuille client
- Prospection téléphonique, démarchage direct, visite en clientèle, démonstration
