Philippe LELIEVRE

Philippe LELIEVRE

Manager développement commercial

Propose son expertise
 

En poste chez Association FORCE CADRES 84

Précédents : Les Gazons de France, Société PLAN JARDIN, Plan Environnement Société PLAN JARDIN, Société PLAN SPG, réseau Spécialistes Société PLAN SPG, Sté AXCIOL, Labo services Normandie (filiale de KODAK), Labo Services Normandie, Société STALAVEN

 

Précédents : Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'Angers ESSCA

 

    En résumé

    Expert B to B ( Segments GMS, Spécialistes, Distributeurs, Collectivités), j'ai développé une solide expérience en management d'équipe et en vente au niveau national sur des secteurs concurrentiels. Homme proche du terrain, mobile commercialement sur le territoire français, je me tiens informé de l'évolution du marché et de la concurrence. Je dispose de réelles capacités d'écoute, d'un bon esprit d'analyse et de synthèse pour anticiper et être force de proposition. Je suis adaptable, organisé et possède une aisance relationnelle me permettant de faciliter l'interface avec les différents services de l'entreprise. Mes compétences : - Décliner et mettre en oeuvre la stratégie de l'entreprise, elaborer un Plan d'Action Commercial - Définir les objectifs et les moyens à mettre en place, controler les résultats et les budgets - Animer, fédérer, performer la force de vente afin de développer et fidéliser la clientèle et préserver les marges - Diriger les programmes de recrutement et de formation - Créer et animer des réseaux - Négocier en Centrales d'Achats - Gérer un Centre de profit A l'écoute du client : argumenter, convaincre et développer durablement les résultats

Parcours

 

Membre actif au sein de plusieurs commissions

Chez Association FORCE CADRES 84

De janvier 2015 à aujourd'hui
Commission AFTERWORK : Avril 2015 Organisation Conférence-débat sur "L'Entreprise face à l'hyper-connectivité : nouveaux comportements, autres compétences" Commission TABLE RONDE : Novembre 2015 Organisation Journée Table Ronde sur L'Intelligence Collective " Comment créer une nouvelle dynamique ...
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RESPONSABLE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Chez Les Gazons de France

De janvier 2013 à septembre 2014
(Activité Semences , branche professionnelle ) Région PACA, CENTRE et OUEST - Développement des ventes de semences auprès d'utilisateurs professionnels (Collectivités , Jardiniers paysagistes, Architectes, Promoteurs immobiliers, Golfs, Hippodromes....) - Optimisation des ventes et ...
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RESPONSABLE NATIONAL DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Chez Société PLAN JARDIN

De janvier 2008 à décembre 2012
(Activité Semences , branche professionnelle) - Création et développement d'un réseau de distributeur au niveau national ( 20 dont 1 en Belgique) - Création et mise en place d'un catalogue Fleurs (40 références)
 

DIRECTEUR DES VENTES NATIONAL

Chez Plan Environnement Société PLAN JARDIN

De janvier 2006 à décembre 2007
(Activité Semences , branche professionnelle) - Management de 2 responsables de région ; - Suivi de la gamme et de la tarification ( 2 marques, 50 références, 10 tarifs) - Création d'outils d'aide à la vente ( fiches techniques)
 

DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES GPU

Chez Société PLAN SPG

De janvier 2004 à décembre 2005
Management de 80 personnes dont 3 Chefs des ventes régionaux, 60 Ciaux et 17 merchandisers - Analyser les rapports d'activités et faire le reporting - Organiser et animer les séminaires de ventes ; - Organiser et coordonner les évènements clients (AUCHAN, CARREFOUR, JARDILAND, COOP ...
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DIRECTEUR NATIONAL DES VENTES GPU

Chez réseau Spécialistes Société PLAN SPG

De février 2000 à décembre 2003
Responsable Négociations Centrales d'Achats Spécialistes (Jardiland, Botanic, Coop ....) - Management de 40 personnes dont 3 CVR, 27Ciaux et 10 merchandisers - Communiquer et collaborer avec les responsables de services du Siège - Définir, suivre et analyser les objectifs de CA et de ...
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RESPONSABLE DEVELOPPEMENT NATIONAL

Chez Sté AXCIOL

De janvier 1998 à janvier 1999
Laboratoire Analyses et Diagnostics Produits Pétroliers (Branche B to B) - Développement et suivi commercial de la Division analytique au niveau national, auprès d'Industriels (VALEO, RHONE POULENC, KNAUF Plâtres., JCB., Air Liquide..), Transporteurs, Ports autonomes
 

CHEF DE SECTEUR & CHEF DES VENTES

Chez Labo services Normandie (filiale de KODAK)

De janvier 1980 à mai 1996
puis CHEF DES VENTES Société Labo Services Normandie (Laboratoire photographique et Distribution de produits et matériels photos et vidéos) à Caen (14) - Définir les objectifs de CA, réalisation fin 1996 CA 13 millions EUR ; - Formation techniques clients ; - Animation équipes ...
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RESPONSABLE CENTRE DE PROFIT

Chez Labo Services Normandie

De janvier 1992 à janvier 1993
CENTRE DE PROFIT CA 6 millions d'euros Négoce matériels photos, vidéo, pellicules, albums ..... - Management de 8 personnes dont 1 responsable technique, 5 télévendeuses et 3 magasiniers - Assurer le bon fonctionnement logistique ( appros et livraisons clients) - Négociations ...
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CHEF DE GROUPE

Chez Société STALAVEN

De décembre 1978 à 1979
Développer et suivre une clientèle de Bouchers , charcutiers, traiteurs et restaurants d'entreprise sur les Pays de Loire et la Tourraine - Animer une équipe de 2 vendeurs et 2 chauffeurs livreurs
 

Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'Angers ESSCA, Angers

Master 2, Marketing Vente

De septembre 1973 à septembre 1978
Formation continue : -Techniques actives de Négociations et de Conclusions - Plan Amélioration Individuel (P.A.I), Manager ses collaborateurs avec efficacité ; - L'Entretien d'évaluation - Pilotage dynamique des ventes

Compétences

 
  • Animation d'équipe
  • Animation des ventes
  • Direction de centre de profits
  • Formation
  • Négociation achats
  • Négociation contrats
  • Stratégie commerciale

Centres d'intérêt

 
  • association Force Cadres 84
  • bricolage
  • lectures
  • photographie
  • recevoir
  • voitures
  • voyages