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Philippe LEMAIRE

Paris

En résumé

Fort d’une expérience significative dans le domaine de la vente, du suivi et du développement d’une clientèle d’entreprises, je possède également une grande capacité à animer des équipes et de bonnes connaissances en termes de marketing et de communication.

Mes différentes expériences professionnelles m’ont appris à travailler de façon efficace , seul comme en équipe, à savoir déléguer ou reporter afin de tirer le meilleur des compétences et connaissances de chacun.
Dynamique et persévérant, mes qualités d’écoute et d’analyse m’ont toujours permis de dépasser mes objectifs et d’évoluer régulièrement grâce à des stratégies adaptées.
Mon parcours au sein de groupes internationaux de premier rang mais avec une clientèle très diversifiée me permet d’être aussi à l’aise dans une entreprise multinationale que dans une PME et de comprendre les problématiques des dirigeants comme de toutes les strates composant une entreprise quelle que soit sa taille.

Familiarisé aux dernières techniques informatiques comme de communication, mes capacités d’adaptation et mes précédentes expériences peuvent me permettre de m’intégrer et de devenir opérationnel très rapidement.

Homme de défis et passionné je recherche un nouveau challenge à forts enjeux.









Mes compétences :
Négociation commerciale
Stratégie commerciale
Management commercial
Marketing opérationnel

Entreprises

  • Paprec Group - Directeur commercial

    Paris 2016 - maintenant  Elaboration des objectifs commerciaux et budgétaires, objectifs CA , budget
     Mise en place de la stratégie commerciale (cibles, prix, offre globale) et des KPI
     Suivi et animation directe d’une équipe de commerciaux sur l’ensemble du territoire.
     Coaching de responsables grands comptes et d’assistantes commerciales
  • Banque Solfea - DIRECTEUR DES VENTES

    Paris 2008 - 2015 Animation et développement commercial
    Management de Responsables régionaux et d'attachés commerciaux
    Stratégie commerciale
    Négociation commerciale
  • FRANFINANCE - Responsable grands comptes

    PARIS 2003 - 2008 CLIENTS : K par K, DESJOYAUX, TRYBA, CULLIGAN, HITACHI.......

    Résultats : CHIFFRE D AFFAIRES + 80% en 4 ans, GESTION de 50 grands comptes nationaux, Signatures de 22 PARTENARIATS

    * Responsable du marché et des enseignes de l'amélioration à l'habitat, 270 M EUR de chiffre d'affaires/an.
    * Suivi et développement de segments de marchés tels que la fenêtre, la piscine, la véranda, la cuisine, le chauffage ou le traitement de l'eau, en relation avec les services commerciaux et transversaux, marketing, juridique, informatique
    * Elaboration et mise en place de la politique commerciale de ces segments de marché en collaboration avec le réseau des 30 agences FRANFINANCE.
    * En charge de la formation vendeurs. ;
    * Coordinateur de la stratégie FOIRES et SALONS sur le marché de l'habitat
    * Gestion des budgets commerciaux afférents aux marchés et enseignes en charge.
    * Responsable de la mise en place d'un programme de formation produit pour les agences SOCIETE GENERALE en relation avec le Directeur général.
  • FRANFINANCE - Directeur d'Agence

    PARIS 1999 - 2003 * Suivi et développement du fonds de commerce de l'agence (dept 38.73.74.05.07.26) : progression de 100 % en 4 ans, 800 Comptes, 75000 dossiers par an
    Fonds de commerce composé à 40% d'enseignes brun/blanc et grande distribution (CONNEXION, EXPERT, DIGITAL, LECLERC, BRICO-MARCHE) et à 60 % de points de ventes franchisés ou indépendants dans les domaines du meuble, de la cuisine ou de l'habitat.
    * Management d'une équipe de 10 personnes, coaching de 4 commerciaux
  • SOFINCO - Directeur d'Agence

    Evry 1997 - 1999 Suivi et développement du fonds de commerce de l'agence (dept 75.93.94.77.02) : progression de 35 % en 2 ans.
    CA généré à hauteur de 50% par des accords nationaux (DARTY, BOULANGER, LECLERC) et 50% par des points de ventes indépendants.
  • SOFINCO - Responsable de Secteur

    Evry 1990 - 1997 Suivi et développement de fonds de commerce tous produits, Brun blanc, Meuble, Habitat, Loisirs, Automobile.

Formations

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