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Philippe PINEAU

MAZAN

En résumé

Bien qu'attaché à développer ma structure, je reste Offreur de Compétences dans la recherche d'un challenge et de relations humaines dans une entreprise structurée ...

Responsable de centre de profit/d'agence ou adjoint à un dirigeant de PME , Directeur commercial, , Responsable de réseau, Responsable ADV, le titre importe peu...

Mon objectif : dans un environnement tourmenté et évolutif, apporter à l'entreprise l'expérience et l'adaptabilité d'un cadre orienté commercial à "l'esprit PME": rigueur, pragmatisme, sens du client et de l'autre, dynamisme orienté résultat et réactivité.

De la filiale de grand groupe à la petite entreprise, de la GSA-GSB, la distribution spécialisée au BtoB et aux collectivités territoriales, de la lessive à la fourniture de bureau en passant par le câble électrique,
quelque soit l'environnement ou le marché, c'est le plaisir du produit et de la relation humaine qui me passionne, m'aide à le maîtriser et à le partager.

Et puis...l'envie de partager, de convaincre, de former, de développer bref, de fédérer vers un but commun si possible de manière transversale, en interface ou en relation avec d'autres métiers ou services.

Responsable de centre de profit, Directeur commercial ou Directeur Produits, j'ai aimé cette possibilité d'impulser une politique, de la mettre en oeuvre, de favoriser l'adhésion à un projet, de créer une relation de long terme avec les clients ou de gérer un projet complexe avec, à la fin, la satisfaction de l'avoir mené à bien.

Voilà ce que j'offre à une entreprise qui recherche un cadre polyvalent : dynamique, enthousiaste et auto-motivé capable de transmettre cette approche à son entourage. Par ces temps de pessimisme, une richesse potentielle.?...

Mes compétences :
logicels aménagement
Pack office
Développement
Gestion
Franchise
Export
Marketing
Organisé
Industrie
Homme de terrain
BtoB
Force de vente

Entreprises

  • V3P Aménager son bureau - Gérant

    MAZAN 2013 - maintenant Conseil en aménagement, vente et installation de mobiliers en secteur BtoB privé et public :
    - Mobiliers de bureau : bureaux de direction et opérateurs, sièges, armoires,...et matériels adaptés aux problèmes de dos, aux tailles hors normes, aux fauteuils roulants.
    - Rayonnages, vestiaires,..
    - Meubles pour collectivités : restaurants, cantines, centres de formation, écoles,
    Commercialisation en direct appuyé par le site "www.amenagersonbureau.fr " et par vente en ligne dans un très proche avenir.

    Organisé pour une intervention sur l'ensemble du territoire en s'appuyant sur un réseau de 27 plateformes.
  • Parfums IN FINE - Responsable développement

    2012 - 2013 Fabricant de parfums personnalisés distribué en BtoC.

    Mission :
    Définir et mettre en oeuvre la politique de développement en vue d'une création de franchise.

    Réalisations :
    Création de partenaires et d'opérations de marketing direct avec recrutement et management de 3 collaborateurs.

    Résultats :
    - Création de 450 partenaires dépositaires. Référencement chez les professionnels du tourisme.
  • BURO + CARPENTRAS - Gérant

    1998 - 2012 Franchise de distribution en BtoB privé-public et en BtoC de :
    - Solutions d'Aménagement en mobilier de bureau,
    - Solution d'impression bureautiques : copieurs, imprimantes..,
    - Fournitures de bureau,
    - Services : Financement, Maintenance.

    Missions :
    Management commercial, humain et financier de l'entreprise.

    Réalisations :
    - Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et marketing sur 2 axes : création force de vente itinérante et sédentaire( télévente) et points de vente.
    - Participation à la vie du réseau ( commissions Promo et Marketing)
    - Création d'une force de vente, organisation de l' ADV, de la logistique,
    - Réfection et réimplantation et ouverture de point de vente.
    - Développement de gammes de diversification.
    - Suivi des comptes clés, réponses appels d'offre.
    - Management d'une équipe pluridisciplinaire : commerciaux sédentaires et itinérants, ADV, techniciens, comptabilité

  • ERARD - Directeur Commercial et Marketing France et export

    PARIS 8 1995 - 1998 Leader français, fabricant de supports d'antennes de télévision et de meubles et supports de TV.

    Distribution par le biais de grossistes, de revendeurs spécialisés, de la distribution GSA et GSB . 16% du CA à l'export (Pologne, Espagne, Allemagne, Grande-Bretagne, Australie, Autriche, Suisse, Grèce...).

    Missions : Définir et mettre en oeuvre la politique de développement .

    Réalisations :
    - Recrutement et animation d'une force de vente.
    - Animation des grossistes spécialisés et concessionnaires en France et à l'étranger (8 pays).
    - Référencements GSA et GSB : Castorama, Auchan, Carrefour.
    - Développement export avec ouverture de la Pologne (1er client 2 ans après) et de la Hongrie.
    - Segmentation de la gamme, lancement de nouveaux produits.

    Management de la force de vente, de l'ADV et de la logistique.
  • NEXANS division Grand-Public - Directeur Produits France et Export

    Casablanca 1987 - 1995 Division Grand Public de NEXANS , fabricant et distribuant des Câbles électriques et dérivés en GSA, GSB et grossistes spécialisés en France et à l'International.

    - Responsable de la ligne Produits depuis la conception, la négociation avec les centrales d'achat, la planification, la logistique jusqu'à la facturation.
    - Création et Développement des marques propres et MDD France et Internationales de CASTORAMA, CARREFOUR, AUCHAN, CONTINENT, en Allemagne, Pologne, Italie, Espagne.

    Management de l'ADV, du dépôt et de la logistique.
  • LESIEUR - Inspecteur Régional

    Asnières sur Seine 1984 - 1986 Responsable d'une inspection commerciale couvrant 11 départements, réalisant un CA de 18 000 K€ avec 8 collaborateurs.
    Négociations avec centrales d'achats nationales (casino) , régionales ( Leclerc, Intermarché, Unico, Dock de France) et Hypermarchés.

    Management de 7 commerciaux et d'une secrétaire.

Formations

  • Groupe INSEEC

    Bordeaux 1981 - 1983 Commerce international

    Membre de l'équipe de Rugby

Réseau

Annuaire des membres :