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Philippe PIRIS

Nogent-sur-Oise

En résumé

Ce qui me caractérise :
Créatif, Innovateur, Goût du Challenge, Management, Stratégie Marketing&Commerciale, Enthousiasme, Fédérer


De formation scientifique associée à des expériences commerciales, marketing et de management au sein de grands groupes, j'ai acquis et pu démontrer de réelles capacités à relever les challenges commerciaux et financiers qui m'ont été confiés durant ces 20 dernières années.

Orienté "business" par passion, les situations de challenge ont été des occasions de donner le meilleur de moi-même, sans doute dû à mon goût et la pratique de la compétition sportive depuis ma plus tendre enfance et en tant que Triathlète maintenant. Passionné dans ce que j'apprends, entreprends, transmets et partage, je sais aller également sur le terrain auprès de mes équipes pour les accompagner et les soutenir lorsqu'elles en ont besoin.

Aujourd'hui ces expériences ont forgé de solides domaines d'expertise qui me permettent de rapidement m'adapter, de comprendre et analyser les marchés pour savoir définir une stratégie qu'elle soit d'ordre organisationnel ou de développement d'activité.

Mes compétences :
Management
Marketing
Management des ventes
Stratégie commerciale
Gestion de projet

Entreprises

  • Abena-frantex - Directeur Commercial

    Nogent-sur-Oise 2019 - maintenant Membre COPIL / CODIR
    En charge du développement commercial, du Service Appel d'Offre et du Customer Service (42 pers.)
    Lean Management et Change Management
    Définition de l'organisation et de certains process en appuis avec 4 DR et 1 Responsable de Service
    Mise en place de nouveaux Process Management et Middle Management
  • Thyssenkrupp Plastics - Directeur Commercial

    2018 - 2019 CDD
    - Membre du Comex – Analyses marketing / commerciales, rapports d’étonnement (SWOT)
    - En charge de remobiliser les équipes commerciales et ADV
    - Recrutement de 3 commerciaux / intégration / formation
    - Optimisation des process
    - Organisation commerciale définitions de rituels commerciaux et de certains KPI
  • Bruneau - Business Manager stratégie commerciale

    Villebon sur Yvette 2016 - 2018 Mission
    Piloter et structurer l'équipe commerciale créée depuis peu
    Recrutement et intégration de commerciaux (6 en 1 an)
    Coaching & Accompagnement terrain
    Définition de la stratégie commerciale et de sa nouvelle organisation
    Mise en place de process Management et KPI

    Résultats 3ème Quadimestre 2016 : 114%
    Résultats année 2017 : 113%
  • Eni Gas & Power France - Directeur des Ventes Marché Entreprise

    2013 - 2015 - Développement du service commercial : fort recrutement durant 1 an et demi - passage de 2 à 11 personnes (entre Février 2013 et Octobre 2014)
    - Intégration et formation commerciale (techniques de vente & marché gaz)
    - Définition du BP et de la stratégie commerciale liée au segment de vente par une approche orientée « service »
    - Pilotage de l’équipe commerciale avec des IC basés au siège et en Home Office
    - Definition d'une organisation et d'un Process Management spécifiques

    Résultats obtenus :

    - année 2013 : 128% des objectifs fixés (Volumes, Marge, EBITDA, durée de contrat)
    - année 2014 : 124% des objectifs fixés (Volumes, Marge, EBITDA, Services)
    - année 2015 : 127% des objectifs fixés (Volumes, Marges, EBITDA, Services)
  • Eni gas & power France - Responsable Marketing Offres et Services

    2010 - 2013 Analyse des Marchés du Gaz (BtoC et BtoB) :

    - Approche Bottom - Up pour définir de nouvelles offres appuyée par le pilotage d'enquêtes marketing (quali / quanti)

    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale de l'entreprise liée aux CEE (Certificats d'Economies d'Energie ; Grenelle de l'Environnement)

    - Définition de la stratégie "Services Energétiques" ainsi que du positionnement de la marque de l'entreprise sur ses 2 marchés avec le triptyque : sécurité, simplicité et liberté.

    Résultats obtenus :

    - Création et mise en place du PAEE (Programme d'Aides aux Economies d'Energie) de l'entreprise auprès du Pôle National (CEE)

    - Création et lancement de la première gamme d'offres gaz appelée : "HORIZON" pour les marchés BtoC et BtoB

    - Développements de divers partenariats avec par exemple, Axa Assistance, afin d'apporter la valeur "Service" dans les offres proposées (marchés BtoC et BtoB)

    - Augmentation des marges de 40%
    - Croissance des ventes > 30%
  • PITNEY BOWES - Leasing Manager puis Chef des Ventes

    Saint Denis 2003 - 2010 Chef des Ventes Idf :

    Management d'une équipe de 10 commerciaux (8 seniors et 2 juniors)

    - Accompagnement terrain / reporting hebdomadaire équipe
    - Business review mensuelle
    - Organisation équipe et coaching (taux de closing, activité, CA)
    - Négociation et développement d'Accords Cadres Régionaux et Nationaux
    - 2008 : 3ème CDV France sur 12 avec 113%
    - 2009 : 1er CDV France sur 12 avec 124%

    Leasing Manager :

    - Formation au financement des commerciaux
    - Animation d'un réseau de 73 commerciaux, 8 Chefs des Ventes et 4 Directeurs Régionaux.
    - Marketing stratégique
    - Création d'offres de financement spécifiques
    - Elaboration d'incentive
    - Formation en MSP (yellow belt)

    Résultats obtenus :
    - LSR (Lease Sales Ratio) augmenté de +35% selon les régions
    - Budget 2006 : 14,5 M€ (résultats : 96%, 5ème Europe sur 13), LSR =82,6%
    - Budget 2007 : 17,4 M€ (résultats : 101,3%, 3ème Europe sur 13), LSR = 84,3%
  • ADDL - Business Development Manager

    Cachan 2001 - 2003 Charger de :

    Lancer l'activité de vente du progiciel de calcul par Eléments Finis "ANSYS", et de développer l'activité commerciale de l'entreprise sur son "core business" :

    - Etude
    - Développement outils métier
    - Formation
    - Délégation d'ingénieurs sur site

    Résultats obtenus :

    - Mise en place des "Journées à Thème ADDL" et "Journées Découvertes ADDL"
    - Croissance du CA de 50% par an sur 2 ans, sur un marché en croissance de +5% par an
    - Embauche de 4 ingénieurs d'étude

Formations

  • Ecole Des Mines

    Paris 1997 - 2000 D.R.T spécialité Matériaux Composites

    Définition et organisation des protocoles expérimentaux des tests matériaux pour définition loi de comportement (traction et perméation)
    - Calculs par éléments finis sous ABAQUS, I-DEAS, IPENEMA (logiciel interne)
    - Rédaction de rapports d'avancement et présentations trimestrielles aux industriels concernés

    Résultats obtenus :

    - Inventeur et dépôt de Brevet international, 11/10/1999 : n°WO
  • Université Evry Val D'Essonne

    Evry 1993 - 1997 Physique - Chimie

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