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Philippe RIGOULET

Argenteuil

En résumé

> 18 années d'expérience.

> Management d"une équipe de 7 commerciaux :
Formation, pilotage de l'activité, reporting, accompagnement terrain.

> Véritable expert en prospection:
Définir une stratégie de compte, négociation d'accords cadre.

> Suivi comptes stratégiques, acquisition nouveaux clients

> Expérience à l'international.

Mes compétences :
Management
Motivation d'équipe
Sales motivation
Coaching d'équipe
Client centric
New business development
Team Spirit
Hunting
Relationship Enhancement
Key account management
Leasing

Entreprises

  • General Motors France - Responsable commercial grands comptes

    Argenteuil 2014 - maintenant

  • General Electric Capital Fleet Services - Responsable commercial nouveaux clients

    Paris 2003 - 2014 > Management d'une équipe de 7 Ingénieurs Commerciaux chasseurs sur l’IDF.
    > Responsable du développement commercial core business (Parcs compris entre 50 et 500 véhicules).
    > Recrutement, formation, accompagnement terrain, plan d'amélioration des performances.
    > Détermination et réalisation des objectifs commerciaux annuels, création des sectorisations.
    > Pilotage de l'activité commerciale, reporting, contrôle indicateurs clés, entretiens annuels.
    > Gestion de la coordination locale (marchés nationaux et internationaux).
    > Optimisation des interfaces avec les différents services (Risk, Assets, Pricing, Juridique...).
    > Gestion de projet (mise en place et suivi) d'une cellule externe de téléprospection.

    Ingénieur commercial
    > Développement d’un portefeuille de prospects (France et Europe) de 50 à 500 véhicules.
    > Conseil en externalisation de Flotte, optimisation des coûts (fiscalité, avantages en nature…).
    > Réalisations :
    2006 : 2ème commercial France R/O : 134%
    2007 : 3ème commercial France R/O : 144% & 129% en rentabilité.
    2008 : 3ème commercial France R/O : 101% & 115% en rentabilité

  • Dolphin Télécom - Chargé d'affaires et coordinateur national secteur transport et biens

    2002 - 2003 > Développement de solutions voix et data (lecture code à barres, GPS,…)

  • ASAP SOFTWARE - Ingénieur Commercial Grands Comptes pôle industrie

    2001 - 2002 > Rôle de coordinateur d'affaires entre l'équipe et les éditeurs.
    > Développement des partenariats avec les éditeurs de logiciels et les constructeurs de matériel.
    > Elaboration des stratégies de compte et déploiement des actions appropriées.
    > Accompagnement client dans ses choix en termes d’acquisition et de déploiement de logiciels

  • COMPLETEL - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    La Défense Cedex 2001 - 2001 > Développement de solutions de communication en téléphonie, service 800, accès Internet haut débit, liaisons spécialisées, Lan to Lan et hébergement via la filiale IP CENTA.

  • ORANGE BUSINESS - EGT - Ingénieur Commercial Grands Comptes - ventes directes

    1999 - 2001 > Développement et fidélisation d’une clientèle de grands comptes.
    > Objectif annuel atteint à 140 % en chiffre d’affaire et 160 % en marge.
    > Classement : 4ème vendeur IDF sur les produits prioritaires au groupe.
    > Fidélisation du parc client, optimisation d’offres commerciales évolutives.
    > Mise en place de projets spécifiques.

  • COCA COLA ENTREPRISE - Attaché Commercial grande distribution - Hauts de Seine 92

    ISSY LES MOULINEAUX 1998 - 1998 > Optimisation des accords nationaux dans les points de ventes.
    > Négociations de mise en avant des produits de la compagnie.
    > Développement du mobilier C.C.E +46% et prises d’accords d’animations.

  • L'OREAL - Service Merchandising

    PARIS 1995 - 1997 Laboratoires GARNIER PARIS :
    > Mise en place d’un rapport d’activité commercial & création d’un book de vente.

    GEMEY PARIS :
    > Création d’argumentaires, réalisation de chartes d’assortiment et de préconisations d’implantations.

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