philippe ROQUES

philippe ROQUES

Directeur commercial agroalimentaire à l'écoute d'opportunités
 

Précédents : société individuelle , Jean ROUTHIAU, Charcuteries gourmandes GROUPE ROULLIER, Aubret (groupe CECAB), Foucteau POMONE , Les repas santé, Motu Ghosh FOODS ltd

 

Précédents : University Of Ulster, Institut Universitaire De Technologies

 

    En résumé

    Bonjour, Merci de rendre visite à mon profil ! Au delà de mes compétences je suis avant tout passionné par le produit, le service client, le succès de l'équipe. Je suis bienveillant, optimiste et créatif pour chaque jour avoir une bonne idée pour développer les ventes. Je m'engage auprès de mes clients et de mon entreprise pour tirer au plus haut la relation commerciale. Je citerai Winston CHURCHILL qui a dit (parmi temps d'autres choses) : “Un pessimiste voit la difficulté dans chaque opportunité, un optimiste voit l'opportunité dans chaque difficulté.” N'hésitez pas à me contacter ! Mon parcours en quelques mots : Plus de 15 ans d’expérience dans le secteur agroalimentaire en P.M.E, Réseaux GMS, RHF, spécialisés (Home-service, Freezer center, Boulangerie) (frais et surgelés) Développement et fidélisation des comptes stratégiques, Management d’équipes commerciales ( < 10 personnes), Anglais courant (expériences export)

Parcours

Porteur de projet

Chez société individuelle

De octobre 2015 à juillet 2016
création d’un concept de restauration ‘fast casual’ Etude de marché, positionnement, process et investissements, construction du business plan.
 

Direction nationale des ventes

Chez Jean ROUTHIAU

De octobre 2012 à mars 2015
Gérer les comptes stratégiques (GMS, RHD, cash and carry,) Développer l'activité commerciale notamment GMS, freezer center. Diagnostiquer et faire évoluer l'équipe commerciale composée de commerciaux grands comptes, et de chef de secteurs, Participation aux évolutions de gammes, proposer et animer ...
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responsable commercial GMS

Chez Charcuteries gourmandes GROUPE ROULLIER

De mars 2009 à septembre 2011
Redévelopper la notoriété auprès des grands comptes nationaux MDD (plus qu'un seul client en septembre 2009), Elargir le portefeuille des clients (EMC, Carrefour, Auchan), Suivre et coordonner les projets de développements, Stopper l'érosion de la marque propre en région, Organiser orienter ...
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Comte clé RHF / commercial export

Chez Aubret (groupe CECAB)

De septembre 2004 à février 2009
Négociation auprès d'une clientèle nationale de distributeurs nationaux de la RHF (frais et surgelés) et de la restauration concédée COMPASS GROUP, SODEXHO, et chaînes de restauration commerciale. Responsable de la politique commerciale du réseau : création et lancement de produits,établissement ...
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Commercial Grands comptes

Chez Foucteau POMONE

De juillet 2000 à août 2004
RHF / commercial export GB : FOUCTEAU POMONE (Avrillé - 49) - Pâtisserie surgelée: Enjeux / Résultats : * Négocier et développer et fidéliser les comptes clients RHF / Cash and Carry et grands utilisateurs en France et et grossistes `Boul Pat' pour la Grande-Bretagne. Création avec les ...
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Conseiller commercial marchés publics / collectivités

Chez Les repas santé

De mars 1999 à juin 2000
Gestion des dossiers d'appel d'offres publics et consultations pour établissements de santé publics (centres gérontologiques, anti cancéreux et privés de la région grand ouest (21 départements. Négociation auprès d'une clientèle à décideurs multiples (diététicien, ingénieur restauration, services ...
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Conseiller commercial

Chez Les repas santé

De mars 1999 à juin 2000
: Groupe ACCUEIL - Les repas santé - Division diététique (Beaune - 21) - Mars 1999 à Juin 2000 . Prospection, développement fidélisation d'une clientèle hospitalière à décideurs multiples.
 

Assistant vente et marketing

Chez Motu Ghosh FOODS ltd

De août 1997 à septembre 1998
: Motu Ghosh FOODS ltd, (Portsmouth - Angleterre) - snacking oriental - Aout 1997 à Septembre 1998 . ADV, assistance clientèle cash&carry, GMS UK et PROMODES (France). * Langues * Anglais : courant, 3 ans en Grande Bretagne ; * Espagnol : maîtrisé ; séjours fréquents en ...
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University Of Ulster, Londonderry

Commerce international et communication, University of Ulster

De 1994 à 1996
Cours intensif en espagnol
 

Compétences

 
  • Agroalimentaire
  • Coordination
  • Développement commercial
  • Export
  • Gestion grands comptes
  • Gms
  • Management
  • Marketing produit
  • Voir toutes les compétences (11)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Cuisine
  • lecture de romans en anglais
  • psychologie
  • voyages à l'étranger