Pierre-françois Verbecque

Pierre-françois Verbecque

Directeur Commercial Europe du Sud chez SONY

Directeur Commercial -18 ans d’expérience en ventes, marketing, management B2B
 

Précédents : Institut D'Administration Des Entreprises, ESME-Sudria

 

    En résumé

    18 ans d’expérience en ventes & marketing et management international en B2B (Sécurité, Grands Comptes (produits IT/Audio Vidéo), Visioconférence). Mes centres d'intéret sont la Sécurité de part mon expertise, mais aussi l'Ecologie et l'Energie. Mon but en tant que chef des ventes: Etre un exemple, motiver et développer mon équipe; partager et mettre en commun les valeurs pour atteindre nos objectifs et profiter de ce que nous faisons. Atouts professionnels clés: - Capacité de mettre en œuvre une nouvelle organisation et un changement de culture dans un environnement complexe. - Coaching et développement des personnes (en face à face ou à distance) au niveau local et international. - Toujours en création d’opportunités business grâce à mon expérience en marketing. - Capacité à analyser le marché / identifier les influenceurs et décideurs grâce à mon expérience dans la gestion des comptes stratégiques. - Toujours en proposition de la bonne stratégie pour le canal de vente. Mes valeurs: Le respect, la confiance, l’honnêteté et l’engagement.

Parcours

Directeur Commercial Europe du Sud, VidéoSécurité chez Sony

Chez Sony

De mars 2012 à aujourd'hui
Contexte: Management des commerciaux, avant ventes, Business Development managers pour l’Europe du Sud. Challenge: Large région avec 6 pays (France, Portugal, Espagne, Italie, Grèce, Turquie) qui ont des différences de marchés et de cultures. Réalisations: - J’ai toujours ...
Lire la suite
 

Directeur des Ventes Sony France VidéoSécurité

Chez Sony France

De 2010 à aujourd'hui
Contexte: Management des commerciaux, avant ventes pour la France. Challenge: Il fallait montrer rapidement mes compétences en tant que manager commercial. Réalisations: - Management de 4 personnes avec une approche « coach ». - J’ai réussi à établir une organisation commerciale ...
Lire la suite
 

Senior key account manager VidéoSécurité

Chez Sony France

De 2008 à 2010
Contexte: Responsable de la réalisation des ventes et du profit pour des comptes distributeurs en France. Challenge: Il fallait montrer ma contribution commerciale à l’équipe alors que j’étais chef produit avant. Réalisations: J’ai réussi avec des distributeurs clés à ...
Lire la suite
 

Chef de produit VidéoSécurité et Visioconférence

Chez Sony france

De 2004 à 2008
Contexte: Responsable du lancement des produits, promo, et activités marcom pour les 2 lignes produits (VS et VC). Challenge: Apprendre et gérer le marketing pour les 2 lignes de produits après mon expérience en ventes. Réalisations: - J’ai utilisé mes expériences passées en ventes ...
Lire la suite
 

Ingénieur commercial Grands Comptes

Chez Sony france

De 2002 à 2004
Contexte: Responsable du business development pour les comptes stratégiques (approche directe). Challenge: Vendre la totalité des produits Sony (IT et Audio Vidéo) sur des comptes stratégiques spécifiques. Réalisations: - Travail intensif des comptes ...
Lire la suite
 

Ingénieur commercial Visioconférence

Chez Sony france

De 1998 à 2002
Contexte: Responsable de la réalisation des ventes et du profit pour des comptes distributeurs en France. Challenge: - Première expérience en ventes. Réalisations: -Ventes de systèmes VC pour des salles de conseil, bureau et des produits tierces ...
Lire la suite
 

Telecommunications Engineer

Chez Thomson Video Networks

De mai 1996 à septembre 1997
1ère phase: développement logiciel pour des applications radars héliportés (CNRS/THOMSON) 2ème phase: développement logiciel sur des outils de traitement du signal sur des sous -marins (ARMEE/THOMSON)
 

ESME-Sudria, Paris

Ingénieur, ESME-Sudria

De 1993 à 1996
Télécommunications et Traitement du Signal
 

STAGE: 2ème année d’école d’ingénieurs

Chez Université Laval

De mai 1995 à septembre 1995
Etude et conception d’un véhicule hybride solaire.
 

Compétences

 
  • créativité
  • esprit d'équipe
  • télécommunications
  • vidéosurveillance

Langues parlées

 
  • espagnol
  • anglais
  • allemand

Centres d'intérêt

 
  • VTT
  • Voile
  • course à pied
  • snowboard en saison
  • triathlon