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Pierre-Yves PASQUEREAU

LYON Cedex 06

En résumé

Délégué Régional sur la région Ouest, je suis en charge de l'agence de Nantes, au sein de l'entreprise Bibby Factor France, entreprise de factoring spécialisée dans les PME/PMI.
De formation commerciale et financière, j'ai une expérience de plus de 15 ans dans l'accompagnement des entreprises à la recherche de solutions de financement en court terme.

Mes compétences :
Animation d'équipe
Analyse financière
Vente
Développement commercial
Finance
Management

Entreprises

  • Bibby Factor France - Délégué Régional

    LYON Cedex 06 2009 - maintenant Bibby Factor France est une société d'affacturage indépendante non bancaire dédiée au financement de factures des petites et moyennes entreprises.
    L’entreprise apporte des solutions de financement sur-mesure et rapides à déployer. Elle développe avec ses clients un partenariat de proximité, basé sur un interlocuteur unique, offrant une compétence spécifique en matière de risque et de financement de petites structures.

    Aujourd’hui, plus de 3 450 entreprises ont fait confiance à l’expertise Bibby Factor et 97 % de nos clients s’estiment satisfaits de la qualité des prestations.
    Bibby Factor France fait partie du groupe Bibby Financial Services, leader indépendant européen des solutions financières pour TPE/PME, présent dans 15 pays.

    Depuis 2009 :
    • prospection et animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires (banques/conseillers financiers/courtiers/ experts comptables/syndicats professionnels…)
    • vente du produit affacturage (assurance crédit/gestion des relances/financement du BFR) : visite commerciale, analyse du dossier, préparation du dossier pour présentation en comité de crédit, signature et mise en place du dossier

  • CORHOFI - Consultant

    Lyon 2008 - 2009 Missions :
    • prospection, création et animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires
    • mise en place d’outils informatiques : conception de simulateurs de coût pour apporteurs d’affaires
    • prospection et vente directe auprès d’une clientèle de PMI/PME dans un contexte régional très concurrentiel, sur une zone géographique du grand Ouest (+ 500 cibles appelées)
    • premiers résultats :
    - 40 apporteurs d’affaires, avec au moins 1 dossier apporté
    - 30 contrats mis en place auprès de prospect (montant des affaires de 10 K€ à 596 K€)

  • CAPITOLE FINANCE - Responsable Régional

    Labège 2007 - 2008 Missions :
    • prospection et animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires (une trentaine)
    • mise en place d’une politique de prix
    • prospection et vente auprès d’une clientèle directe et indirecte de type PMI/PME
    • résultats :
    - identification du potentiel local et des cibles prioritaires liées au savoir-faire de l’entreprise
    - 410 K€ de financement pour le mois de janvier et 3 M€ de ligne mise en place

  • GE FACTOFRANCE - Ingénieur Commercial

    Paris La Défense Cedex 2001 - 2007 Ingénieur commercial mixte en charge de l’agence de Nantes avec pour missions :
    • animation d’un réseau d’apporteurs d’affaires (banques/conseillers financiers/courtiers/ experts comptables/syndicats professionnels)
    • vente du produit affacturage (assurance crédit/gestion des relances/financement du BFR) : visite commerciale, analyse du dossier, préparation du dossier pour présentation en comité de crédit, signature et mise en place du dossier
    • résultats :
    - 2003 : meilleure agence de France
    - 2002 et 2003 : 2ème meilleur commercial de France
    - 20 % des dossiers signés ont été apportés par les clients (la moyenne de l’entreprise se situe entre 5 et 10 %)

  • PAPETERIE NAVARRE - Chargé de groupe en charge du développement de l'agence de Rouen

    1994 - 2001 Missions :
    • négociation avec des clients « grand compte »
    • identification des potentiels, mise en place du suivi de prospection et plan de tournée
    • mise en place de méthodes de vente pour les produits à forte valeur ajoutée
    • développement et fidélisation d’une clientèle
    • marché public
    • résultats :
    - progression de 120 % en volume et 30 % en marge moyenne
    - augmentation d’un portefeuille client (de 210 à 490 clients facturés par an)

  • DUNI SA - Animateur réseaux région Ouest

    1990 - 1994 Missions :
    • identification des grossistes avec un fort potentiel de développement
    • mise en place d’une relation avec les grossistes
    • animation et accompagnement de leur force de vente
    • élaboration d’un plan de promotion et d’aide à la vente
    • résultats :
    - la région Ouest dont je m’occupais est devenue la première région tant en marge, qu’en volume

Formations

  • Université Caen Basse Normandie

    Caen maintenant

  • CNAM

    Nantes 2005 - 2006 Module analyse financière dans le cadre du DIF

  • IAE

    Caen 2000 - 2001 Marketing opérationel

    Master 2 - 14075 CAEN Cedex

  • IAE (Caen)

    Caen 1999 - 2000 Mercatique operationel

  • IAE

    Caen 1998 - 1999 Licence de Gestion PME/PMI

Réseau

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