Mes compétences :
Management commercial
Management opérationnel
Merchandising
Entreprises
Espace Revêtements
- Responsable régional
amberieux2011 - maintenantResponsable Régional - Espace Revêtements – Centrale d’achat d’un groupement de distributeurs indépendants en bricolage et décoration :
Animation commerciale des 25 points de vente du réseau Centre-Ouest (Ca annuel des 25 points de vente : 23 500 000 €, évolution du ca de l’année 2013 : + 5%) :
• Veiller à l’application de la politique commerciale (Identité visuelle, outils de vente, outils et campagnes publicitaires, mdd, plan de vente)
• Accompagner la mise en place du concept "point de vente"
• Relayer les actions commerciales et promotionnelles
• Assurer la promotion des fournisseurs et produits référencés au sein de notre centrale d’achat
• Organiser et animer des réunions commerciales (régionales et nationales)
• Participer aux différents salons professionnels et grand public (Batimat, Couleurs …)
Analyse de l’activité du portefeuille points de vente :
• Suivi et reporting de l’activité (Ca, marge, évolution des parts de marché)
• Analyse des données financières (Bilan, compte de résultat, liasse fiscale) et propositions d’axes d’amélioration
Missions transversales :
• Organiser les visites des magasin
• Élaborer les rapports d’activité
• Assurer une veille concurrentielle
Lidl
- Responsable de réseau
Strasbourg2007 - 2011Responsable d’un réseau de 5 magasins (Ca annuel des 5 magasins : 28 980 000 €, évolution du ca sur 3 années : + 8%) :
Déclinaison de la politique commerciale dans le respect du projet et des valeurs du groupe:
• Accompagner les directeurs de magasins sur le terrain, conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients
• Veiller au bon dimensionnement des équipes et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs
• Organiser les liens avec les autres services de l’entreprise
• Mettre en place des actions commerciales indirectes (foires, soldes, semaine du blanc…)
Piloter la performance de chaque magasin:
• Etablissement du chiffre d’affaires prévisionnel
• Déclinaison des moyens humains et de l’offre produit nécessaire à l’atteinte des objectifs
• Analyse hebdomadaire de l’atteinte des objectifs
• Contrôle de l’extrait de compte (rapprochement factures/avoirs)
• Réalisation d’inventaires mensuels
• Calcul des frais d’exploitation (frais de personnel, gestion des pertes)
• Contrôle des changements de prix en magasin
Management et mobilisation de 50 collaborateurs :
• Mise en place de réunions mensuelles d’analyse des résultats et mise en place d’actions correctives
• Recrutement et formation du personnel sur les outils spécifiques
• Mise en place des entretiens d’appréciation individuelle (détecter les domaines de compétences
manquants, et définir un plan de progression)
• Gestion sociale du personnel (respect des droits du travail, planning horaires des employés, négociations avec les représentants du personnel et CHSCT)
Accompagnement dans le développement du groupe :
Gestion de l’ouverture de 5 magasins (Mâcon, Villefranche sur Saône, Ambérieu en Bugey, Oyonnax et St Claude)
• Mise en place de l’échéancier des opérations
• Recrutement de l’équipe
• Commande du matériel d’agencement et des produits
• Contrôle de l’avancement de l’implantation
Animation des magasins au quotidien :
• Contrôler la cohérence des approvisionnements
• Merchandising (tête de gondole, implantation produits, aménagement du point de vente)
• Gestion des problèmes techniques et suivi des contrats d’entretien
• Contrôle du respect des normes d’hygiène, de propreté et de sécurité
