Pierre BOUTON

En résumé

Entreprises

• Optimark

  maintenant

• Hp - Chef de secteur

  Courtaboeuf 2011 - maintenant Prise de commande
  Négociation et ventes d’opérations commerciales
  Suivi du CA
  Formation vendeurs ( rayon, salle, salon, roadshow)
  Respect des 7P
  Visibilité produits
  Montée en compétence d'animateurs commerces

• nokia - Compte clé national

  Nozay 2010 - 2011 • Gestion du périmètre Grossistes, Retail et Indirect (12 comptes)
  • Référencement produits (téléphones et accessoires)
  • Gestion logistique, financière et produits.
  • Négociation des contrats trimestriels et annuels
  • Gestion des projets transverses : référencements Libre-Service en GSA
  • Montage d’un pôle BTOB. Prospection, Référencements.
  

• Nokia - Chef des ventes

  Nozay 2008 - 2010 • Montage d’opérations commerciales locales, régionales et nationales
  • Attribution et gestion des budgets opérationnels
  • Encadrement et montée en compétences de 7 commerciaux.
  • Formations produits, salons
  • Analyse et envoi reporting journaliers et hebdomadaires
  • Recrutement animateurs et chef de secteur.
  • Budget annuel de 100K€ pour un ROI de 300K€.
  • Gestion de la base de données
  

• Nokia - Chef de secteur

  Nozay 2007 - 2008 • Montage d’opérations commerciales
  • Suivi magasins : animations, merchandising, ventes et formations
  • Reportings : analyse concurrence, Mises en avant
  • Gestion de la base de données
  

• Hama - Responsable produits téléphonie mobile

  2004 - 2007 HAMA Responsable merchandising
  
  Sélection des produits et assortiments de l’ Offre Globale en point de ventes
  Réalisation et des suivis des plans d’assortiments et des planogrammes, planigrammes
  Implantations magasins, showroom
  Déploiement d’une Borne Interactive Tactile
  Vendeur virtuel en grande distribution
  Simplifier et trouver tout type d’accessoires lié aux produits maîtres
  
  HAMA Chef de produits acheteur en accessoires de téléphonie mobile, PDA, GPS
  
  Gestion des achats et contrôle des marges
  Sélection des produits proposés par la maison mère et les fournisseurs extérieurs
  Négociation des conditions d’achats : prix d’achat et remises, rattrapage des prix sur stock, frais d’approche, conditionnement et conditions SAV
  Prospection et référencement de nouveaux fournisseurs (France, Europe, Asie)
  Analyse des marges et rentabilité
  Gestion des gammes :
  Analyse des gammes et suivi du cycle de vie des produits :
  Mises en rupture : analyse et actions (changement tarifaire, déstockage, bundle…)
  Lancements de produits : analyse, positionnement prix, définition du marketing-mix :
  Produits : tests qualité, conditionnement, garantie, normes traduction des notices
  Fixation du tarif et négociation de prix spéciaux.
  Communication : promotion des ventes, plaquette de compatibilités,
  Publications d’articles dans la presse spécialisée (Mobile Review, Mobile Magazine)
  Distribution : optimisation des assortiments pour GSA, GSS, sites Internet, magasins spécialisés …
  Packaging : participation à l’analyse packaging et proposition des évolutions nécessaires
  Négociations et présentation produits en direct : Auchan, DACEM (Darty), Media Saturn, Fotovista (Pixmania), Amazon
  Gestion des stocks
  Commandes de réapprovisionnement ou de production des produits vracs
  Category Management
  Plans merchandising et implantations

• Nazca - Commercial

  Chatou 2003 - 2004 • Identification des besoins clients Sun Microsystems et Adobe, prise de rendez-vous téléphonique et physique et prise de commandes.
  • Prospection téléphonique et régularisation des comptes clients

• France Télécom - Agent logistique et financier

  Paris 1998 - 2001 1998-2000 France Télécom (Bordeaux) Agent de Facturation
  • Archivage des données clients
  • Règlement des litiges et contentieux
  • Tri des versements et envoi Banque de France

Formations

• Université Bordeaux 3 Montaigne

  Pessac 2000 - 2003 Langues Etrangère Appliquées Anglais, Espagnol, Italien

Réseau

• Fabrice CYRILLE

• Famery DIDIER

• Florian HUBRECHT

• Laurène BALLOUX

• Marc TATILLON

• Mohamed BENOTMAN

• Rist PAFELSON

• Sylvain LACOMBE

• Yannick JEAN