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Pierre MAINGUY

Marseille

En résumé

Après 15 années d’expériences riches & variées dans des fonctions commerciales opérationnelles & plus stratégiques comme salarié, j’ai décidé d’ouvrir un nouveau chapitre professionnel en créant une activité qui repose sur des constats simples :
• Peu de dirigeants d’entreprises ont suffisamment le temps de s’occuper de la stratégie & de l’exécution commerciale,
• Pourtant le principal pilier de la pérennité d’une entreprise est bien le développement de son chiffres d’affaires & la capacité à trouver de nouveaux marchés…
• Dans un monde des affaires de plus en plus complexe où chaque circuit de distribution a ses propres codes & règles de fonctionnement.
Je lance donc « Conquête de Marchés » pour accompagner les entreprises dans cette quête de nouveaux canaux de distribution en capitalisant notamment sur ma connaissance fine des réseaux de la grande distribution, de la restauration hors foyer & du e-commerce.
Donc si vous avez besoin d’un regard extérieur pour analyser votre performance, définir une stratégie commerciale durable & aller gagner de nouveaux marchés en assurant une parfaite exécution,…
RDV surArray & contactez-moi au 06 70 79 39 18.

Entreprises

  • Corsica Linea - Directeur commercial et marketing

    Marseille 2016 - maintenant * Activité externalisée : 3 jours par semaine
    * Principales missions : structurer le département commercial, dynamiser la stratégie marketing, moderniser les outils digitaux, déployer la stratégie de développement des ventes sur les différents canaux de distribution et optimiser la satisfaction consommateurs.
    * Membre du comité de direction.
    * Management d'une équipe d'une vingtaine de collaborateurs.

  • Conquête de Marchés - Dirigeant fondateur

    2016 - maintenant Conseil & négociation pour des entreprises souhaitant diversifier leur activité et conquérir de nouveaux marchés.
    Voici les 4 missions "type" que nous proposons :
    * Etablir un diagnostic complet de l’activité commerciale sur l'ensemble de la chaîne de valeurs.
    * Elaborer, exécuter et suivre un plan d’actions commerciales pour conquérir de nouveaux marchés.
    * Définir et mettre en place une politique commerciale porteuse de croissance durable.
    * Optimiser l'organisation commerciale et favoriser le développement des hommes.

  • AB Inbev - Directeur Commercial GMS France

    La Madeleine 2015 - 2016 * Gestion de l’ensemble de l’activité GMS (centrales nationales et équipes terrain), CA=330M€
    * Management d’une équipe commerciale d’environ 100 personnes.
    * Définition de la stratégie commerciale & des plans de croissance, garant de l’atteinte du budget.
    * Résultats 2015 : croissance volume >10%, gain de 0,7pt de PDM dans un contexte exceptionnel de négociation avec 3 nouvelles alliances, engagement de l’équipe en forte progression.
    * Membre du Comité de Direction Europe du Sud (France, Italie & Espagne).

  • AB Inbev - Directeur des Centrales Nationales GMS

    La Madeleine 2014 - 2015 * Gestion des comptes nationaux GMS et de l’activité 3ème marché.
    * Résultats 2014 : volume à +15%.
    * Leader du projet sustainability, pour une croissance pérenne des marques et une restauration de la valeur sur le marché.
    * Management d’une équipe de 5 KAMs, 1 assistante commerciale ainsi que l’équipe 3ème marché composée de 7 personnes.
    * Membre du Comité de Direction France.

  • AB Inbev France - Key Account Manager GMS

    La Madeleine 2010 - 2014 * Pilotage successif des comptes nationaux Carrefour, EMC, Système U et de l’activité 3ème marché (Métro & grossistes).
    * Résultats 2012 et 2013 : croissance volume à 2 chiffres avec un gain d’1 point de PDM chaque année.
    * Leader de l’activité 3ème marché avec la définition d’une nouvelle stratégie de couverture commerciale des clients et management d’1 CVR et 6 commerciaux dédiés.
    * En charge de la stratégie promotionnelle pour l’ensemble des comptes.

  • AB Inbev France - Trade Marketing Manager GMS et CHR

    La Madeleine 2008 - 2010 * Développement et mise en œuvre de la stratégie d’exécution des marques Leffe et Hoegaarden dans les 2 réseaux via la définition et la mise en œuvre du plan de lancement des innovations, la gestion du levier promotion et des moyens d’activation des marques.
    * Pilotage de la restructuration complète de l’équipe dans le cadre d’une réorganisation des équipes siège.

  • AB Inbev - Innovations Manager CHR

    La Madeleine 2006 - 2008 * Responsable du lancement de la machine à pression PerfectDraft en France en partenariat avec Philips : 1er pays à lancer en CHR en adoptant la stratégie appropriée d’un point de vue commercial, logistique, financier et contractuel.
    * Résultats : volume x2 vs budget, road to market copié en France & en Europe.

  • Imperial Tobacco - Trade Marketing Manager

    Paris 2003 - 2006 Création d’une structure trade marketing dédiée aux cigares premium afin d’élaborer des outils d’aide à la vente, de merchandising et de stimulation du réseau.
    * Résultats : CA à +15% et participation accrue des clients au programme de fidélité.
    * Gestion d’un magasin publicitaire de 500 références.
    * Management d’une équipe de 2 personnes

  • Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group) - Chef de secteur GMS

    Obernai 2002 - 2003 * Gestion d’un portefeuille de HM et SM les marques du groupe avec l’objectif de maximiser l’assortiment, l’exposition des produits et les promotions.
    * Résultats: croissance de 10% de la part d’exposition sur le secteur

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