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Pierre SOUMILLE

Bezons

En résumé

ACTIONS COMMERCIALES & MARKETING
Développer et fidéliser le portefeuille client (B to B) - Améliorer le CA et la marge - Segmenter l'approche Marketing (produit, promotion, prix et distribution)
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RELATION CONTRACTUELLE
Définir et suivre les contrats (clients, fournisseurs et sous-traitants) - Négocier les appels d'offres - Veiller au respect des engagements (Qualité, Coût et Délai)
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DIRECTION - MANAGEMENT
Organiser et piloter la production - Mettre en œuvre les orientations stratégiques - Conduire le changement sur le plan humain (former, accompagner et qualifier)
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OPTIMISATION - RATIONALISATION
Évaluer, homogénéiser et standardiser les outils et méthodes - Définir et proposer des plans d'amélioration - Conseiller et assister les clients et fournisseurs
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> > > MON SAVOIR ÊTRE
Optimiste, sérieux et honnête, j'ai toujours su véhiculer l'énergie de l'entreprise que je représentais et ainsi fonder de solides partenariats de travail aussi bien avec mes clients qu'avec toutes les équipes à l'intérieur de l'entreprise.

Mes compétences :
Chargé d'affaires
Responsable commercial
Product manager
Conseil
Système d'information
Vente
Direction de production

Entreprises

  • Santeos - Project Manager

    Bezons 2018 - maintenant PMO sur un marché public dans le domaine de la Santé.
    En proximité des responsables opérationnels "client" :
    - coordinateur des actions et des demandes sur l'ensemble des processus liés au projet
    - veille à l'application des plans qualités en vigueur et des engagements
    - organisateur du suivi global : réunions, ordres du jour, supports, compte-rendu, suivi des actions, des risques, des alertes ...
  • ATOS Worldline - Chargé d'affaires

    Bezons 2012 - 2017 Worldline est le leader européen dans le domaine des paiements et des services transactionnels. Filiale du groupe Atos, Worldline fournit à ses clients des services IT qui les aident à concrétiser leurs objectifs de croissance, en offrant au consommateur final des solutions innovantes et fluides.

    Responsabilités :
    1. Référent fonctionnel et technique de la solution SEPA d'Atos Worldline : solution pour les corporates afin d'être compatible aux normes Européennes pour les virements et les prélèvements SEPA.
    2. Gestion d'un portefeuille client-créancier moyen et grand-compte.
    3. Foisonnement autour du SEPA avec les solutions SEPAMail / MyBank / ...
    4. Dématérialisation de documents (signature électronique) pour le e-commerce.
    5. Prise en compte de la fraude au paiement non-carte.
    6. Assistance commerciale à la réponse aux appels d'offres : partie technique et fonctionnelle.
  • LAFAY-TECH - Chargé d'affaires / responsable d'exploitation

    2007 - 2012 Actions réalisées :

    - Création de l’activité commerciale (gestion de 80% du CA dont 10% à l’export),
    - Standardisation de la production, mise en place d’une démarche qualité appliquée,
    - Réorganisation des équipes, embauche de 4 personnes,
    - Investissements stratégiques, renouvellement du matériel,
    - Pilotage de prestations complémentaires en sous-traitance,

    Résultats :

    - Fort élargissement de l’offre de service et renforcement de la notoriété de la société,
    - Augmentation des performances d’usinage
    ...(gain de 30% de temps en moyenne),
    - Limitation des pannes machine
    ...(passage de 10% à 1% de temps d’arrêt),
    - Nette amélioration de la qualité
    ...(réduction des 3/4 des non conformités),
    - Démarche « proactive » quotidienne
    ...(tendance à 100% du respect des délais),
    - Nouvelles possibilités techniques de fabrication
    ...(20% de devis en plus avec un ratio de 8/10 traduit en commande),

    En 4 ans, le nombre de clients a été multiplié par 2 et leur secteur d’activité est mieux diversifié :
    (Énergie, Pharmaceutique, agro-alimentaire, Industrie, Robinetterie et Ferroviaire)

    Le CA a augmenté de 45% et la marge brute est passée de 0% à 9% du CA.
  • SWORD - Consultant en ingénierie et système d'information.

    Saint Didier au Mont D’or 1997 - 2007 2005 - 2007 (Mission)
    EDF - Division Ingénierie Nucléaire (41 000 M€ - Effectif : 60 000)

    Responsable de l’intégration d’un outil national de gestion des modifications des installations en centrales nucléaires (métiers : mécanique, génie civil, électricité, planification).

    - encadrement et animation de 10 personnes + 20 agents « métier »,
    - déplacements sur les 19 sites, propositions d’accompagnement au changement,

    Ce travail a permis de débloquer une enveloppe budgétaire supplémentaire de +20% du montant initial et aujourd’hui, 500 utilisateurs sont opérationnels.

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    2003 - 2005 (Mission)
    EIFFAGE Travaux Publics (728 M€ - Effectif : 2 400)

    Mise en œuvre d’un logiciel national utilisé pour les modules fonctionnels liés aux achats, à la gestion d’affaires, à la réalisation de chantiers et à comptabilité cliente et fournisseur.

    - encadrement et animation de 15 personnes + 30 agents « métier »,
    - audits et mise en évidence des décalages existants par rapport aux situations terrain,

    En 3 ans, cet outil a été déployé dans tous les centres de profits (2500 utilisateurs potentiels) et est devenu la référence nationale pour la gestion des métiers d’EIFFAGE TP.

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    1997 - 2002 (Missions internes)

    Conseil et accompagnement des entreprises dans le cadre de la mutualisation et la standardisation de leurs moyens et produits informatiques :
    « Normalisation des processus et amélioration de la productivité ».

    - réponses aux appels d’offre, rédaction de mémoires,
    - analyse et validation de spécifications techniques et fonctionnelles,
    - dimensionnement de ressources, planification et affectations budgétaires,
    - pilotage de projets, prévisions et suivi des charges, suivi analytique,
    - élaboration d’une stratégie de qualification, organisation et logistique globale,
    - mise en place et conduite des déploiements techniques et fonctionnels.

    Durant 6 années, les objectifs quantitatifs et qualitatifs sous ma responsabilité ont constamment été atteints.

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