Pascal Pécot

Pascal Pécot

Dynamiser les résultats, recruter et développer les équipes commerciales

DEVELOPPEMENT DES COMPETENCES COMMERCIALES ET MANAGERIALES
 

En poste chez a.m.c Marketing Opérationnel, Amc Marketing Opérationnel

Précédents : MONDELEZ, Mondelez, Kraft Foods France, Mondelēz International, Jacobs Suchard, Jacobs Douwe Egberts, Cafés Jacques Vabre

 

Précédents : Krauthammer International, Institut Supérieur Européen De Gestion, Lycée Jeanne D'Arc Nancy

 

    En résumé

    Les dirigeants d'entreprises, sont très préoccupés par les pertes de clients. Mais, ont peu de connaissances réelles en ce qui concerne les causes de la fuite de ces clients, et rarement le temps pour mettre en place des solutions efficaces. Quand 1 bon client part, il faut en moyenne 3 nouveaux pour combler cette perte. La réalité quotidienne révèle qu'en moyenne les entreprises perdent 50% de leurs clients sur une période de 5 ans. Et leurs clients existants ne peuvent suffire à garantir le développement de leur chiffre d'affaires. Pour y remédier, deux axes principaux ont fait leur preuve depuis 30 ans, chez nos clients : 1/ La conquête de nouveaux comptes est vitale pour limiter le risque financier, remplacer les clients les moins fidèles et développer son business. Cette action obtient de très bons résultats par la prospection intensive sur le terrain, avec les équipes en place. 2/ Autre action : la réduction de 10 à 20% du taux de perte de clients peut augmenter les profits d'une entreprise de 20 à 40%, via une action de relance et fidélisation. Nous construisons avec vous, sur vos marchés, des missions "sur mesure" avec : - Une ANALYSE. - Un OBJECTIF partagé avec le Dirigeant/Décideur. - Un PLAN D'ACTION détaillé. - Des RÉSULTATS MESURABLES ET DURABLES. Et en PLUS: - La mise en œuvre de méthodes concrètes aux côtés de vos COMMERCIAUX -Un suivi de transformation avec transfert de compétences et formation de vos collaborateurs pour des résultats garantis. Quelques références: SONEPAR, COLORINE, NEBOPAN, PANNEAUX VIDAL,GEDIMAT,GEDIBOIS, VM matériaux, NATEC MD, REXEL, Fiparc, Descours et Cabaud, Schmerber, CRH RABONI, BIGMAT, POINT P, Cedeo, Dispano,Wolseley, Materis, Zolpan, Siem, Delec, Real,BROSSETTE, EPI CENTER, AD, YESSS Electrique,Leuze,PBM,CHAMPION ENTREPRISE,HENTGES, PUM PLASTIC.... Contact: 06.61.47.07.00 p.pecot@amc-mo.fr http://www.amcmarketingoperationnel.fr

Parcours

Consultant en développement commercial opérationnel

Chez a.m.c Marketing Opérationnel

De 2011 à aujourd'hui
A.M.C Marketing Opérationnel Améliorer l'efficacité commerciale des équipes cadres et non cadres Mettre en œuvre des plans d'actions dynamiques Consolider les résultats de l'entreprise ,
 

Directeur

Chez Amc Marketing Opérationnel

De janvier 2010 à aujourd'hui
*Développement des compétences des équipes commerciales: -Formation opérationnelle et participatives des vendeurs sédentaires et itinérants: vente,accueil en magasin, relance des petits clients et des "dormants" (B to B),recherche de prospects... *Développement du chiffre d affaires et animation ...
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Manager Support Vente

Chez MONDELEZ

De 2010 à 2011
Gestionnaire opérationnel de l'ensemble des moyens dédiés aux 2 Forces de Vente Café-Chocolat & Biscuit (350 personnes) pour un budget global annuel de 10 M EUR . -Responsable de la construction des campagnes d'animations. Réalisation des appels d'offre. (6000 K EUR annuel pour 30 000 jours ...
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Manager Support Vente

Chez Mondelez

De juillet 2009 à janvier 2010
 

Responsable support vente

Chez Mondelēz International

De 2000 à 2010
Membre du Comité des Ventes, en charge de la fixation des objectifs de la force de vente, de la mise en œuvre des plans d'actions visant à optimiser l'activité des vendeurs, élaborer des challenges, et bâtir des séances de formations adéquates. -Management de projets transversaux: ...
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Directeur Regional

Chez Jacobs Suchard

De 1992 à 2000
 

Directeur Régional

Chez Jacobs Douwe Egberts

De 1991 à 1992
FORMATEUR INTERNE Animation de stages Techniques de vente, recrutement et animations de réunions COMPETENCES -Management d'équipes commerciales (cadres et non cadres jusqu'à 55 personnes) -Recrutement et formation de profils variés, Animation de réunions, Vente et - ...
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Directeur Régional

Chez Cafés Jacques Vabre

De 1990 à 1991
 

Chef de secteur

Chez Cafés Jacques Vabre

De 1988 à 1990
 

Compétences

 
  • Bâtiment
  • budgets
  • Business Objects
  • Conseil aux entreprises
  • Développement commercial
  • Développement des compétences
  • Dynamique commerciale
  • Management commercial
  • Voir toutes les compétences (17)

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Bricolage
  • Dessin
  • Ski