Raphaël TARDEVET

En résumé

Entreprises

• R-EVOLUTIONS - Dirigeant

  Rueil-Malmaison 2008 - maintenant R-évolutions est une société qui commercialise et des solutions d’impressions innovantes dans l’industrie graphique depuis 2008.
  
  Nos clients privilégiés sont les agences, les marques, les éditeurs, les prestataires techniques et peut-être bientôt vous !
  
  Nous mettons en place tout un écosystème digital autour des systèmes d’impression permettant à chacun de nos clients de capter de nouveaux marchés via de nouveaux services tel que le WebToPrint, le cross-média, le travail collaboratif et l’automatisation des processus.
  
  Nous vous proposons pour vous accompagner dans votre transition digitale :
  
  — Du conseil et de l’audit fonctionnel et organisationnel
  — Des systèmes d’impression feuilles et continu
  — Des solutions d’épreuvage
  — Le management de la couleur
  
  Bien évidemment, nous intégrons toutes ces solutions digitales dans les environnements clients existants.
  
  Notre équipe assure une relation client de qualité en intervenant physiquement et en ligne.
  

• Xerox - Directeur commercial

  Saint-Denis 2000 - 2008 2006 à 2008
  
  Directeur Commercial d'une SSII intégrée
  
  Partant d'une feuille vierge, il a fallu créer entierement cette nouvelle activité, recruter une équipe technique, organiser et distiller cette nouvelle offre auprès de la force de vente, monter, organiser et mettre en action les stratégies commerciales , diriger le buziness, référencement et négociation avec les partenaires et les fournisseurs.
  
  
  2002 à 2006
  
  Responsable Commercial du segment Color Printing et Color Production
  
  Mes missions:
  
  -Manager l'activité, le buziness et monter en compétence une équipe de 10 vendeurs (vendeurs généralistes). Acompagnement terrain, suivi de projet, suivi de l'activité, formation continue auprès de la force de vente sur toute la gamme couleur de Xerox
  
  -Gérer en direct l'offre dédiée auprès de l'industrie des Arts Graphiques tant dans le domaine du prépresse que de la production. Accroitre la part de marché de Xerox dans ces métiers et développer les services liés à leurs problématiques.
  
  2000 à 2002
  
  Vendeur Sénior
  
  Ma mission:
  
  - Sur une liste de grands comptes clients et prospects, accroitre la part de marché de Xerox au travers de toute l'offre matérielle et logicielle.

• Canon France - Ingénieur commercial

  1998 - 2000 Mon poste
  
  Ingénieur Commercial sur secteur géographique (95) pour le groupe Canon France sur la gamme bureautique (copieurs, imprimantes, fax, scanners)
  
  
  Clients:
  
  Toutes les PME, PMI (de 5 à 500 salariés)
  Les mairies
  
  Principaux concurrents
  
  80% des principaux constructeurs de la bureautique
  Mais principalement Xerox, et le réseau indirect Canon
  
  Ma mission
  
  Vente directe aux entreprises
  
  Suivi, maintien et développement d'un portefeuille de Clients
  Suivi et développement d'un portefeuille de prospects

• Danone - Responsable du développement chez Galbani

  Paris 1997 - 1998 Deux missions m'ont été confiées dans le cadre de mon activité
  
  - Une étude de marché sur le secteur de la restauration italienne sur Paris Intra muros
  
  *Identification du mode de fonctionnement et de commandes et des acteurs de ce marché
  *Identification des gammes et types de produits les plus usuellement utilisés sur ce secteur
  *Quantifier la part de marché initiale sur chaque produit de la gamme et son suivi
  
  -le développement des ventes de Galbani via un commerce triangulaire.
  
  Pas de vente directe, mais de la préconisation en tant que représentant de la marque Galbani auprès des restaurateurs italiens avec une mise en relation pour développement du chiffre d'affaire via des grossistes sur Rungis.
  
  *Suivi du développement de la part de marché
  *Mise en place d'actions commerciales concertées entre Galbani et les grossistes
  *Développement de la communication entre la marque Galbani et les grossistes

• Nestlé - Chef de secteur en RHF sur 3 gammes de produits

  Marne La Vallée Cedex 2 1996 - 1997 Mon poste:
  
  Chef de secteur sur l'Ile de France pour le groupe Nestlé et exclusivement sur la marque CHEF (produits alimentaires, bases de préparations pour les cuisiniers)
  
  Clients:
  
  Cantines privées
  Collectivités (collèges, lycées, universités, cantines publiques centralisées)
  
  Principal concurrent
  
  Knoor (sur une gamme de bases de préparations)
  
  Ma mission
  
  Pas de vente directe, mais de la préconisation + via un commerce triangulaire
  Nous avions une position de challenger face à Knoor, et devions reprendre le leadership chez de nos prospects
  *Développement de la part de marché
  *Prise de commandes au nom des grossistes agrées et implantés chez les prospects
  *Mise en place d'actions commerciales concertées entre le fabricant Nestlé et les grossistes

Formations

Pas de formation renseignée