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CPM
Mont-Saint-Aignan
maintenant
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Daytona
- Chef de secteur GoPro
MONTROUGE
2017 - maintenant
Négociations référencement
Merchandising et Formation
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Daytona
- Délégué Pharmaceutique La Chênaie
MONTROUGE
2016 - 2016
Prospection sur le secteur Rhône Alpes dans le but de créer un partenariat sur le long terme.
Ouverture de compte et référencement d'une nouvelle gamme de produits dermo-cosmétiques auprès des pharmacies et parapharmacies.
Reporting quotidien d'activité.
Veille Client/Concurrence.
Remontée d'informations terrain.
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DAYTONA
- Chef de Secteur Eukanuba Iam's, Procter & Gamble
MONTROUGE
2015 - maintenant
Collecte des informations terrain (Concurrence, Distribution, Marché...)
Planifier efficacement son activité dans le respect des directives
Réaliser un reporting régulier de son activité
Négocier et réaliser les actions de sell-in auprès des distributeurs (négocier les accords commerciaux, vendre les gammes de produits, vendre les opérations promotionnelles...)
Réaliser des actions de sell-out en déployant la politique commerciale
Négociation d'opérations locales
Gestion d'animateurs commerciaux, gestion de planning
Formation des équipes de vente
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DAYTONA
- Chef de secteur Frontline, Laboratoire Merial, Sanofi-Aventis
MONTROUGE
2013 - 2014
Suivi des points de vente et développement des enseignes indépendantes, hausse de CA de 150% sur 2014
Développement de la notoriété et de l'image de marque des produits Frontline
Mise en place de tous les plans merchandising (théâtralisation, réimplantation)
Formation sur produits pharmaceutiques
Remontées d'informations
Reporting régulier de l'activité
Veille concurrentielle
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DAYTONA
- Chef de Secteur Energizer Wilkinson Hawaîan Tropic
MONTROUGE
2012 - 2013
Assurer le développement du Chiffre d’affaires sur la zone géographique, département 01/38/42/43/63/69, en GMS,GSS et GSB, sur les 3 marques du groupe : Energizer, Wilkinson, Hawaîan Tropic
Suivre la bonne application des stratégies et accords commerciaux définis.
Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs (TG sauvage, opération locale, gain de PDL, DN…)
Hausse de CA de 20% sur Energizer, 7% sur Wilkinson et 5% sur Hawaïan Tropic versus N-1.
Optimiser avec réactivité les leviers clefs de performance (promos, actions, prix…)
Assurer la veille clients/concurrence
Remonter les informations avec qualité et régularité au service commercial (reporting, présentation PPT)
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DAYTONA
- Chef de Secteur LEXMARK
MONTROUGE
2008 - 2012
Intégré au sein d'une équipe, formé et suivi par un Compte Clé Régional.
Ma mission consiste à suivre et développer la présence de Lexmark auprès d'une clientèle d'hypermarchés et magasins spécialisés sur les départements 71, 39, 58, 42, 69, 74, 73, 38, 43, 21, 26 et 01.
Respect des accords nationaux et régionaux : gain de distribution numérique, référencements et assortiments centrales.
Négociation commandes, référencement, DN, PDL.
Négocier les réimplantations du linéaire, animer les gammes de produits et optimiser des opérations promotionnelles
Négociation catalogues locaux, feuilles de choux
Négociation mise en avant des produits (TG sauvage, opération locale, feuille de choux...)
Négociations et organisations de formations régionales.
Participation aux salons régionaux Distributeurs : Auchan, Bureau Vallée, Carrefour, Fnac...
Formation des vendeurs en grande distribution et magasins spécialisés aux techniques de ventes, aux technologies d’impression.
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DAYTONA
- Formateur National Lexmark
MONTROUGE
2007 - 2008
Ma mission consiste à négocier des formations régionales vendeurs avec les centrales d'achat et magasins spécialisés (ex : Darty, Fnac) sur les départements 71, 39, 58, 42, 69, 74, 73, 38, 43, 63, 21, 26 et 01.
Participation aux salons régionaux Distributeurs : Carrefour, Auchan, Fnac, Bureau Vallée, Hyperburo.
Formation des vendeurs en grande distribution et magasins spécialisés aux techniques de vente, aux technologies d’impression.
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CPM France
- Formateur NOKIA
Issy les Moulineaux
2004 - 2007
Formation des animateurs et vendeurs sur les nouveaux appareils Nokia (système d'exploitation, technologies...)
Présentation des derniers produits Nokia aux différents distributeurs
Conseil et aide aux clients et futurs clients (particuliers & pros)
Animation polyvalente en magasins spécialisés
