Mes compétences :
Réflexion stratégique
Leadership
Mise en oeuvre
Développement commercial
Entreprises
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- DIRECTEUR DU DEVELOPPEMENT
PARIS2014 - maintenant
ORPEA Résidence Edith Piaf PARIS 19
- Stagiaire Attachée de direction
2011 - 2012 Découverte et compréhension de l'organisation d'un EHPAD. Accompagnement et observation des différents postes "clés", accueil de la clientèle, organisation des visites de l'établissement, démarche active auprès des acteurs du médico-social, exploitation des données OIS sur 4 établissements parisiens.
Réalisation d'une étude de marché (population environnante, offre sectorielle, concurrence...etc): Cartographique des points d'accueil pour les personnes âgées en région parisienne et listings des prescripteurs sur la zone d'activité.
1998 - 2010 Membre du comité de direction, en charge de l'activité de la force de Vente (recrutement, organisation, outils, formation, incentive, budget...etc), déploiement des forces, compétences et outils pour atteindre les objectifs de parts de marché (VANIA, NETT, LOTUS, DEMAK UP, NEUTROGENA, EVIAN Affinity) dans le respect des contraintes budgétaires fixées. Déclinaison des objectifs validés en missions, gestion des forces de Ventes supplétives lors de lancements stratégiques. Management transversal avec les comptes clés nationaux, les équipes trade marketing, le marketing, la logistique et l'administration des Ventes
GEORGIA PACIFIC / JOHNSON AND JOHNSON
- DIRECTEUR DE CLIENTELE
1994 - 1998Développement commercial des marques LOTUS, VANIA, NETT, OKAY, DEMAK UP avec les Centrales d'achat. Elaboration et articulation des accords. Mise en place des objectifs et instructions/contrôle des réalisations auprés de la force de Vente. Gestion budgétaire, référencement et stratégie commerciale (profil des enseignes, gamme de produits, actions promotionnelles...etc)
