Renaud Delmas

Renaud Delmas

Développement commercial - production d'énergie & efficacité énergétique

En recherche active
 

En poste chez Agronergy

Précédents : Altran France, SICK France, Thales

 

Précédents : Institut D'Etudes Politiques (Sciences Po Paris), Ecole Centrale Lyon

 

    En résumé

    Mon projet est la promotion et le développement commercial dans l'énergie. J'apprécie la vente d'une combinaison de services et de produits sur des cycles court / moyen termes (de quelques mois à 2 ans). Du point de vue promotion et développement, je souhaite travailler sur le marketing et la promotion de l'offre, l'animation de réseaux d'intermédiaires et de prospects, l'avant-vente et la réponse aux appels d'offres, la négociation et la vente. Du point de vue énergie, je suis intéressé par la production d'énergie renouvelable, le smart grid, et la rénovation et l'efficacité énergétique.

Parcours

Développement commercial

Chez Agronergy

De avril 2015 à aujourd'hui
Vente de chaleur biomasse (bois ou coproduits agricoles). L'offre inclue l'installation financée, le combustible, la conduite et la maintenance pour des contrats de 12 à 20 ans. -> Ventes +100 % entre 2015 et 2018 -> 2400 personnes jointes, 5 contrats (équivalent chauffage 1850 logements) et pipe ...
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Développement de l’offre, des comptes et des propositions majeurs pour l’Energie

Chez Altran France

De 2007 à 2013
-> Amélioré le référencement sur 8 comptes clés : 15% de ventes supplémentaires -> Organisé les rencontres avec 7 prospects clés : 3 projets signés -> Étoffé les propositions (> à 500k€) des filiales : 6 projets signés...
 

Développement de l’offre et des comptes pour 6 filiales (10% revenus)

Chez Altran France

De 2002 à 2007
-> Renforcé la couverture chez 5 comptes clés : 18 % de ventes supplémentaires -> Pérennisé le référencement sur 9 comptes clés : 60% du CA -> Organisé 3 challenges commerciaux : +50% de revenus en 1 mois
 

Création et développement d’un centre de profit (Altior, PME filiale d’Altran)

Chez Altran France

De 1997 à 2002
-> Développé l’activité : 7 comptes ouverts, 9 M€ de ventes
 

Pilotage de la gamme produits ‘Energie – Environnement’ (15% du CA)

Chez SICK France

De 1996 à 1997
-> Soutenu les ventes directes (ciblage, prix, formation, documentation) : 50% des revenus -> Piloté les ventes aux intégrateurs : 20% des revenus -> Identifié et coordonné les propositions complexes : 30% des revenus
 

Responsable d’affaires de systèmes logistiques de défense

Chez Thales

De 1989 à janvier 1995
-> Réalisé 3 contrats : respect du budget de 9m€ -> Répondu à 10 appels d’offres internationaux : 3 gagnés...
 

Ecole Centrale Lyon, Ecully

Ecole d'Ingénieur

De 1987 à 1989
Majeures : mécanique / thermique, génie industriel, entrepreneuriat
 

Compétences

 
  • Chauffage bois
  • Communication
  • Développement commercial
  • Energie
  • Energies renouvelables
  • Gestion de projet
  • Management
  • Marketing

Langues parlées

 

Centres d'intérêt

 
  • Course-à-pied
  • Maraude pour sans abris
  • Natation
  • Référent énergie copropriété
  • ski
  • tennis
  • voile