Catherine RENAULT

Catherine RENAULT

Responsable Grands Comptes Confirmée Services BtoB

Prête pour un nouveau challenge !
 

Précédents : Suez Recyclage Et Valorisation France, Groupe SOFLOG, Groupe ISS, GEODIS, Groupe CAT, Central trailer Rentco (Tiphook company), GEFCO, CHARPIOT

 

Précédents : Lycée Saint Félix (Enseignement Supérieur), Lycée Henri Avril

 

    En résumé

    Responsable Grands Comptes "Confirmée"​ - Services BtoB Vente : chasse et développement (cross selling - up selling) Relation clients : mapping de comptes (comptes clés, multi sites, réseaux), prospection et développement Tender management : élaboration de propositions de Service secteur public & privé (RFI & RFQ) Expertise sectorielle : industrie et tertiaire

Parcours

Responsable Grands Comptes

Chez Suez Recyclage Et Valorisation France

De mai 2017 à octobre 2017
Suivi et déploiement de contrats de prestations de traitement valorisation de déchets industriels (EDF, SNCF, KFC, ENGIE, Bouygues). Elaboration et déploiement de plans d’actions. Support des grands comptes nationaux dans l’élaboration des propositions de service. Recherche de filières de ...
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Responsable Grands Comptes

Chez Groupe SOFLOG

De juin 2014 à septembre 2015
Gestion d’un portefeuille Grands Comptes privés & publics sur les segments ferroviaire (Alstom 10 Millions €, Bombardier) et énergie (EDF). Analyse des besoins et priorités clients : audit client et établissement du GRID groupe réel d’influence et de décision. Elaboration et signature de contrats ...
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Responsable Grands Comptes IDF & NORD

Chez Groupe ISS

De mars 2006 à décembre 2013
Choix de cibles prioritaires publics & privés (budgets 1 à 5 Millions €) secteurs agroalimentaire, automobile, sidérurgie, chimie, énergie, transport. Elaboration de propositions de service (secteur privé & public) : apport de solutions différenciantes. Réalisation des soutenances : argumentation ...
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Cadre Commercial Europe

Chez GEODIS

De 2005 à 2006
Gestion et développement d'un portefeuille prospects et clients Europe (messagerie et lots) sur 25 pays Européens, prestations douane. Déploiement du produit messagerie Europe : EUROFIRST. Interface Pays de l'Est : développement des échanges sur les pays extracommunautaires Turquie & Moyen ...
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Responsable Commerciale Département Activités Logistiques

Chez Groupe CAT

De 1996 à 2004
Gestion et développement d’'un portefeuille clients (CA 20M€) et prospects "grands-comptes" (Faurecia, Renault, Plastic Omnium, Oxford, Delphi). Analyse des schémas d'exploitation et mise en place de mesures correctives (taux de service, délais, traçabilité) Etudes de rentabilité et négociations ...
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Responsable Développement Commercial

Chez Central trailer Rentco (Tiphook company)

De 1993 à 1995
Prospection et développement de grands comptes (retail, industrie, constructeurs automobiles, administrations) public et privés. Gestion opérationnelle et budgétaire d'un parc de 120 Semi-remorques : suivi des fournisseurs et sous-traitants. Résultat : optimisation de la rentabilité par typologie ...
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Attachée Commerciale

Chez GEFCO

De 1988 à 1992
Gestion d'un portefeuille clients & prospects Secteur IDF et Nord Cibles : industries manufacturières et secteur GSB (Stanley Bostitch, Karcher) Développement d'un marché hors automobile (+20%). Challenge : lancement du produit " GEFCO Spécial" +30% sur objectif.
 

Attachée Commerciale

Chez CHARPIOT

De 1986 à 1988
Prospection et développement d'une clientèle Nationale & internationale (Suisse, Allemagne, Belgique). Vente de prestations additionnelles : douanes, déclarations, mise à la consommation, magasin sous douane. Elaboration et mise en place de plans d'actions commerciales spécifiques : diminution ...
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Lycée Henri Avril, Lamballe

Baccalaureat Série D, Bac général

De septembre 1982 à juin 1983
 

Compétences

 
  • Closing
  • CRM
  • Développement Commercial
  • Gestion de projet
  • Lobbying
  • Microsoft Office
  • Négociation commerciale
  • Prospection - chasse
  • Voir toutes les compétences (10)

Langues parlées