Catherine RENAULT

En résumé

Entreprises

• Suez Recyclage Et Valorisation France - Responsable Grands Comptes

  Paris La Défense 2017 - 2017 Suivi et déploiement de contrats de prestations de traitement valorisation de déchets industriels (EDF, SNCF, KFC, ENGIE, Bouygues). Elaboration et déploiement de plans d’actions. Support des grands comptes nationaux dans l’élaboration des propositions de service. Recherche de filières de valorisation. Prospection et développement de la région IDF.
  

• Groupe SOFLOG - Responsable Grands Comptes

  2014 - 2015 Gestion d’un portefeuille Grands Comptes privés & publics sur les segments ferroviaire (Alstom 10 Millions €, Bombardier) et énergie (EDF).
  Analyse des besoins et priorités clients : audit client et établissement du GRID groupe réel d’influence et de décision.
  Elaboration et signature de contrats cadres multi sites pour des prestations d’emballage et de logistique.
  Résultat : Renouvellements de contrats (4 Millions €).
  
  Formation externe : Devenir un « Ninja » de la vente - KRENO CONSULTING
  
  
  

• Groupe ISS - Responsable Grands Comptes IDF & NORD

  2006 - 2013 Choix de cibles prioritaires publics & privés (budgets 1 à 5 Millions €) secteurs agroalimentaire, automobile, sidérurgie, chimie, énergie, transport.
  Elaboration de propositions de service (secteur privé & public) : apport de solutions différenciantes.
  Réalisation des soutenances : argumentation des bénéfices clients et de la valeur ajoutée
  Conception et réalisation de la première enquête satisfaction client (120 clients interrogés).
  
  Formation et déploiement du LEAN dans le cadre d’externalisation industrielle - secteurs production et logistique interne usine (EDF 44 Cordemais : optimisation de la surface magasin pièces de rechange 8%). Déploiement de chantiers 5S sur sites clients.
  
  Résultats : démarrage dossier ROQUETTE : 40 personnes/ 2 Millions € - Consultation SNCF Avitaillement : 25 Millions € / 500 personnes (short List avec Geodis).

• GEODIS - Cadre Commercial Europe

  Levallois-Perret 2005 - 2006
  Gestion et développement d'un portefeuille prospects et clients Europe (messagerie et lots) sur 25 pays Européens, prestations douane. Déploiement du produit messagerie Europe : EUROFIRST.
  
  Interface Pays de l'Est : développement des échanges sur les pays extracommunautaires Turquie & Moyen Orient.
  Résultat : 10 nouveaux clients import/export.

• Groupe CAT - Responsable Commerciale Département Activités Logistiques

  Boulogne Billancourt 1996 - 2004 Gestion et développement d’'un portefeuille clients (CA 20M€) et prospects "grands-comptes" (Faurecia, Renault, Plastic Omnium, Oxford, Delphi).
  Analyse des schémas d'exploitation et mise en place de mesures correctives (taux de service, délais, traçabilité)
  Etudes de rentabilité et négociations tarifaires - revalorisations annuelles.
  
  Formation : La qualité Totale par l’IRQ - Institut RENAULT de la Qualité
  
  Résultat : accord tripartite CAT / Renault Douai / DELPHI 800 k€, FM (Française de Mécanique) : + 2 Millions d’€.
  

• Central trailer Rentco (Tiphook company) - Responsable Développement Commercial

  1993 - 1995 Prospection et développement de grands comptes (retail, industrie, constructeurs automobiles, administrations) public et privés.
  Gestion opérationnelle et budgétaire d'un parc de 120 Semi-remorques : suivi des fournisseurs et sous-traitants.
  
  Résultat : optimisation de la rentabilité par typologie de matériel (+15% sur les S/R type Tautliners).

• GEFCO - Attachée Commerciale

  COURBEVOIE 1988 - 1992 Gestion d'un portefeuille clients & prospects Secteur IDF et Nord
  Cibles : industries manufacturières et secteur GSB (Stanley Bostitch, Karcher)
  Développement d'un marché hors automobile (+20%).
  
  Challenge : lancement du produit " GEFCO Spécial" +30% sur objectif.

• CHARPIOT - Attachée Commerciale

  DELLE 1986 - 1988 Prospection et développement d'une clientèle Nationale & internationale (Suisse, Allemagne, Belgique).
  Vente de prestations additionnelles : douanes, déclarations, mise à la consommation, magasin sous douane.
  Elaboration et mise en place de plans d'actions commerciales spécifiques : diminution des voyages « à vide ».

Formations

• Lycée Saint Félix (Enseignement Supérieur)

  Nantes 1983 - 1985 BTS Commerce International

• Lycée Henri Avril

  Lamballe 1982 - 1983 Baccalaureat Série D

Réseau

• Antoine REDIER

• Benoit CROUZATIER

• Christian LAURENT

• Eric STEPHAN

• Karina LAURANSOT

• Maryline POUBEAU-TEXIER

• Nicolas DE LOISY

• Olivier DEVESSE

• Reynald KUBIK

• Yvon PASQUIOU