Reynald THIEULENT

En résumé

Entreprises

• SEDEA - Directeur National du Réseau

  2016 - 2017 Distributeur et fabricant en image & son + courant faible. 24M EUR CA, 48 personnes.
  
  Directeur National du Réseau PRO - Reporting direct au PDG, membre du comité de direction.
  Contexte : reprise en main des activités.
  
  * Mise en place d'une offre complète en sécurité, vidéo surveillance & contrôle d'accès. ;
  * Mise en place d'offres de services associés. ;
  * Recrutement et constitution de l'équipe commerciale : 11 commerciaux. ;
  * Création et déploiement d'un réseau de partenaires : Le réseau Sécuriteam by Sedea. ;
  * Redéfinition et pilotage de la stratégie commerciale, élaboration d'un nouveau business model performant, identification et acquisition de nouveaux marchés et partenaires. ;
  * Définition des objectifs, définition d'une nouvelle politique de rémunération stimulante. ;
  * Mise en place de plans d'action et d'indicateurs de contrôle d'activité pour développer et atteindre rapidement les objectifs. ;
  * Mise en place avec un prestataire de service d'un nouveau site internet pro. ;
  * Développement de l'entité Hestia, acquisition de l'entreprise en 2017.
  * Résultats: - + 10 % de CA la première année.
  - Stabilisation du taux de marge.
  - Développement de l'image de Sedea dans le milieu de la sécurité. ;
  - Stagnation de la baisse de CA sur le secteur image & son. ;
  - Management et animation commerciale performante.

• Securitas - Directeur National de Reseau

  Issy-les-Moulineaux 2010 - 2016 Contexte : reprise en main de l’activité en perte de vitesse. Management d’une équipe 20 personnes.
  
  * Redéfinition et pilotage de la stratégie commerciale,
  * Elaboration d’un nouveau business model performant,
  * Identification et acquisition de nouveaux marchés et partenaires.
  * Définition des objectifs, définition d’une nouvelle politique de rémunération stimulante.
  * Négociations et déploiement de partenariats stratégiques.
  * Mise en place des plans d’actions régionales et d’indicateurs de contrôle d’activité pour développer et atteindre rapidement les objectifs.
  * Etablissement d’un nouveau système de reporting hebdomadaire et mensuel.
  * Résultats + 8% de CA n+1, + 12% n+2
  * Baisse de 40% du coût d’un transmetteur
  * Remotivation et fédération des équipes autour d’objectifs ambitieux
  * Réaffirmation de la vente en réseau indirect.

• Securitas - Branch Area Manager

  Issy-les-Moulineaux 2009 - 2010 Management d’une équipe de 5 commerciaux.
  
  * Développement des ventes et optimisation du chiffre d’affaires.
  * Résultat : Gain de la place de 1ère région en termes de résultats du réseau

• Securitas - Responsable de secteur

  Issy-les-Moulineaux 2008 - 2009 * Gestion, valorisation et fidélisation d’un portefeuille clients, mise en œuvre optimale de la politique commerciale.
  * Développement d’un solide réseau de prescripteurs en vue de garantir un apport d’affaires au réseau d’installateurs constitué au préalable par la négociation de partenariats.
  * Résultats : Gain de la première place en terme de CA.

• SECURITE ET SERVICES - Responsable Commercial

  2004 - 2008 Responsable Commercial – Reporting Direct au PDG
  Développement commercial, suivi technique des travaux. Management de 10 personnes.
  
  * Gestion, valorisation et fidélisation d’un portefeuille clients, application de la politique commerciale.
  * Prospection et constitution d’un portefeuille B to b et B to C.
  * Pilotage des équipes en phase d'avant vente sur la construction des solutions proposées puis conduite de travaux et suivi des chantiers.
  * Responsable des achats et de la sélection des fournisseurs.

• Kiabi - Directeur de magasin

  HEM 1995 - 2002 Animation d'une équipe de 70 personnes.
  Développement du chiffre d'affaire.
  Mise en place de la politique commerciale du groupe.

• KIABI - Responsable de Rayon

  HEM 1993 - 1995 Mise en œuvre de la politique commerciale, stimulation des ventes.

Formations

• Institut Commercial Supérieur Paris (Paris)

  Paris 1989 - 1991 Diplômé Institut
  
  DIPLÔME DE L'INSTITUT COMMERCIAL SUPÉRIEUR DE PARIS - Option marketing

• Institut Commercial Supérieur Begue

  Paris 1989 - 1990 ICS
  
  Commerce/Marketing

• IUT

  Reims 1987 - 1989 DUT FINANCE & COMPTABILITÉ
  
  DUT FINANCE & COMPTABILITÉ - 3ème de la promotion -
  CONTINUE KIABI Management, Gestion du Temps et Dynamique Relationnelle, formateur, animation
  de réunion, recrutement.
  SECURITAS Management, animation de Réseau, vidéo, juridique.
  SEDEA Entretien d'activité.

Réseau

• Alexandre LELONG

• Boris PERRES

• Georges GRIGLIATTI

• Jbl COM AND CIE

• Jean Dom MELLOT

• Ludovic COURTIN

• Pascal CONDETTE

• Patrick PERRENES

• S.. MATHIEU

• Tony GOBLET