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Richard DOTRES

Villepinte

En résumé

Fort de plus de 20 ans d'expérience dans le secteur du véhicule industriel, j'ai évolué à tous les postes dans la fonction commerciale et géré ces derniers années un centre de profit dans le groupe avec qui je travaillais depuis 1999.
Toutes ces années passées au contact d'une clientèle et d'équipes spécialisées m'ont donné une vision d'excellence de ce métier. Réflexion, Communication, Management, Réalisation et Analyse des situations sont mes principaux atouts.
La relation client, l'animation des équipes et l'atteinte des résultats fixés sont mes leitmotivs.

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Management
Analyser écouter réfléchir agir

Entreprises

  • Petitforestier - Directeur de Site

    Villepinte 2019 - maintenant

  • ADOUR SERVICES VI - GSVI - DIRECTEUR DE SITE

    2014 - 2018 Véhicule industriel – Service Dealer DAF Trucks
    Gestion de 3 garages poids lourds Bayonne-Pau-Tarbes (14 salariés)
    Principaux objectifs : Rentabilité - Qualité de service - Développement du commerce véhicules neufs

  • SOVIMAR BAYONNE - GSVI - DIRECTEUR DE SITE

    2013 - 2014 Véhicule industriel – Service Dealer DAF Trucks
    Projet entrepreneurial – reprise d’un garage poids lourds à Bayonne (3 salariés)
    Principaux objectifs : développement des activités de vente et après-vente

  • GSVI - DIRECTEUR COMMERCIAL

    2011 - 2013 Véhicule industriel – Concessionnaire DAF Trucks
    Mise en place de la politique commerciale sur les sites de Toulouse-Marseille-Lyon
    Déterminer et mener les actions commerciales
    Définition politique de prix
    Animation, formation, suivi et développement des équipes commerciales
    Forte collaboration avec le constructeur
    Principaux objectifs : Mise en place du process et suivi commercial pour améliorer nos performances et notre rentabilité
    Ventes clients grands comptes

  • TOULOUSE SERVICES VI - GSVI - CHEF DES VENTES

    2008 - 2011 Véhicule industriel – Concessionnaire DAF Trucks
    Définir la politique commerciale – Animation de l’équipe commerciale
    Mise en place de procédures administratives & commerciales
    Ventes clients grands comptes
    Animation équipe de vente
    Gestion grands comptes / Relation entre les services / Relation constructeur

  • TOULOUSE SERVICES VI - GSVI - CHEF DE GROUPE

    2004 - 2007 Véhicule industriel – Concessionnaire DAF Trucks
    Accompagnement de l’équipe commerciale avec l’aide du Chef des Ventes
    Ventes clients grands comptes
    Continuer à gérer le secteur commercial du Sud de Toulouse
    Rigueur / Disponibilité / Ecoute

  • TOULOUSE SERVICES VI - GSVI - VENDEUR VEHICULES NEUFS

    1999 - 2004 Véhicule industriel – Concessionnaire DAF Trucks
    Prospection et développement du secteur Sud de Toulouse – Conseiller la clientèle
    Ventes des différents services
    Autonomie / Culture du résultat / Goût du défi

  • CODICA VI - VENDEUR VEHICULES NEUFS

    1996 - 1999 Véhicule industriel – Concessionnaire Renault VI
    Prospection et développement des départements du Calvados et la Manche
    Ventes véhicules neufs utilitaires et poids lourds
    Découverte du monde du poids lourds

  • Peugeot Siao Nantes - VENDEUR VEHICULES NEUFS

    1994 - 1996 Automobile – Succursale Peugeot
    Vente véhicules neufs – Particuliers & Professionnels
    Premiers contacts avec les professionnels

  • INDICATEUR BERTRAND - CHEF DE PUBLICITE

    1991 - 1994 Presse immobilière
    Vente d’espaces publicitaires – Bretagne-Pays de Loire-Vendée
    INDICATEUR BERTRAND – BERTRAND VACANCES – PROPRIETES DE France
    Gestion d’une autonomie totale – Esprit créatif

  • AGENCE GEORGE V - NEGOCIATEUR EN IMMOBILIER

    1989 - 1991 Vente et location d’immobilier de prestige
    Premiers pas dans le monde du travail – rythme du travail

Formations

  • CEPTEC (Saint Priest)

    Saint Priest 1996 - 1997

Réseau

Annuaire des membres :