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la société CODIMA ROBOFLUX
- Chef des ventes
2014 - maintenant
de la société CODIMA ROBOFLUX, groupe DESCOURS&CABAUD.
Responsable d'un chiffre d'affaires de 11 millions EUR .
Gestion d'une équipe de 16 personnes composée de 7 binômes commerciaux et de 2
commerciaux spécialisés en EPI. Organisation des reportings hebdomadaires et des
réunions mensuelles. Mise en place du plan de formation des membres de l'équipe.
Référent e-commerce et distributeurs automatisés. Tournées accompagnées
d'évaluation avec les commerciaux itinérants. Entretiens annuels d'évaluation et
recrutement.
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CODIMA ROBOFLUX Groupe DESCOURS & CABAUD
- Chef des ventes
2014 - maintenant
Encadrement et gestion d'une équipe de 14 personnes, sept commerciaux itinérants et sept commerciaux sédentaires, dédiée au secteur industriel.
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DISTRIPART
- Gérant de l'EURL
2012 - 2014
DISTRIPART spécialisée dans la vente de matériels électriques sur
Internet au travers du site
Développement d'un site e-commerce sur un secteur de niche mais concurrentiel,
gestion commerciale sur logiciel Prestashop, traitement de données en masse via Excel,
utilisation du logiciel Gimp pour le traitement des images, suivi des paramètres de
visibilité et de positionnement du site via Google Analytics, élargissement du portefeuille
fournisseurs, achats , veilles technologique et produits, comptabilité. L'objectif de cette
mission était de réaliser un site e-commerce professionnel, d'établir une base de
rentabilité et de revendre le projet.
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DISTRIPART
- Gérant de la SARL
2012 - 2014
DISTRIPART spécialisée dans la vente de matériels électriques sur
Internet au travers du site
Développement d'un site e-commerce sur un secteur de niche mais concurrentiel,
gestion commerciale sur logiciel Prestashop, traitement de données en masse via
Excel, utilisation du logiciel Gimp pour le traitement des images, suivi des paramètres
de visibilité et de positionnement du site via Google Analytics, élargissement du
portefeuille fournisseurs, achats, veille technologique, comptabilité et actions
commerciales.
L'objectif de ce projet était de réaliser un site e-commerce professionnel, d'établir
une base de rentabilité et de le revendre.
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POMPES SERVICES
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2005 - 2012
Société POMPES-SERVICES : Maintenance de pompes pour l'industrie mécanique,
chimique, alimentaire et les sociétés de traitement des eaux.
Suivi des clients grands comptes : Arkema-Arcelor-Lyonnaise des eaux-EDF
Prospection et développement du chiffre d'affaires et du fichier clients, Chargé
d'Affaires, suivi et accompagnement des équipes de techniciens chantiers et des
sous-traitants (management transversal), création de documents commerciaux et de
newsletters. Etude, développement technique et mise en œuvre d'un banc d'essai
pour les pompes en révision de la centrale nucléaire de Creys-Malville.
Evolution du chiffre d'affaires de 235 à 680 k EUR en 7 ans.
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Pompes Services
- Responsable commercial
2005 - 2012
Ma mission a consisté à développer le portefeuille client de cette jeune société que j'ai intégrée dans sa deuxième année d’existence. Avec un seul client représentant 80% du chiffre d'affaire le challenge consistait à élargir le secteur commercial de la société, le diversifier en prospectant et en prenant des parts de marché à des concurrents présents et bien établis depuis de nombreuses années. Après 7 ans le chiffre d'affaire de la société est passé de 200 k€ à 700 k€, le fichier client s'est enrichi de grands groupes comme Arkéma, la Lyonnaise des eaux, EDF. Notre marché s'était élargi à différentes activités comme l'industrie de l'eau potable et de l'eau usée, l'industrie chimique, l'industrie mécanique, les fournisseurs d'énergies, ce qui a permis à la société de tenir le cap de notre développement malgré les différentes crises économiques.
Mes missions:
Prospecter
Gérer le portefeuille client
Analyser son marché
Chargé d'affaire, suivi des chantiers
Analyse de besoins clients et propositions de solutions adaptées
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Société CYCLADES INDUSTRIE
- TECHNICO-COMMERCIAL
1996 - 2005
itinérant sur la région lyonnaise
Groupe MARTIN BELAYSOUD EXPANSION
Produits : Matériel d'investissement et consommable pour l'industrie, portefeuille
produits Atlas-Copco, Commercy, Kaeser, SMC, SNR, Sedis
Chiffre d'affaires : 999 k EUR
Spécialiste de la reprise de secteurs commerciaux en difficultés
Responsable d'une équipe de deux commerciaux sédentaires
Outils : Plan de progrès, plan d'action, segmentation clients, prospection terrain,
phoning
Auditeur qualité interne pour l'obtention de la qualification ISO 9002
Responsable événementiel clients-fournisseurs : sorties motos, rafting, laser-game,
journée technique Ferrari, inauguration d'agence.
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Société CYCLADES INDUSTRIE
- TECHNICO-COMMERCIAL
1996 - 2005
itinérant sur la région lyonnaise
Groupe MARTIN BELAYSOUD EXPANSION
Produits : Matériel d'investissement et consommable pour l'industrie
Chiffre d'affaire : 999 k EUR
Spécialiste de la reprise de secteurs commerciaux en difficultés
Responsable d'une équipe de deux commerciaux sédentaires
Outils : Plan de progrès, plan d'action, segmentation clients, prospection terrain, phoning
Auditeur qualité interne pour l'obtention de la qualification ISO 9002
Responsable événementiel clients-fournisseurs : sorties motos, rafting, laser-game,
journée technique Ferrari, inauguration d'agence.
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Société SUCHAIL
- TECHNICO-COMMERCIAL
1994 - 1996
Produits : Matériel d'investissement et consommable pour l'industrie.
CA : 400 k EUR
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Société SUCHAIL
- TECHNICO-COMMERCIAL
1994 - 1996
Produits : Matériels d'investissement et consommable pour l'industrie.
CA : 400 k EUR
