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Rodolphe MONTAGUT

TOULOUSE

En résumé

Mes différentes expériences professionnelles m'ont appris à travailler de manière autonome, à structurer et organiser mes actions et celles de mes équipes pour répondre au mieux aux besoins des clients.

J’aime analyser les situations pour comprendre les problématiques de marque afin de les relancer ou de les développer. Expérimenté dans la gestion du changement, j'ai mené des actions permettant de fédérer les différents services autour d’un projet d’entreprise ambitieux.

J’affectionne les contacts avec des profils variés, j’aime les motiver, les responsabiliser afin de fédérer mon équipe dans l'exécution d'une feuille de route ambitieuse.

Synthétique, rigoureux et factuel, je suis tourné vers les résultats, et sais soutenir les décisions ayant un impact direct sur le résultat net. Ancien rugbyman, j'ai le goût de l'effort et celui du combat en équipe. En impliquant chaque service autour d'un projet ambitieux, je sais monter des partenariats stratégiques avec la distribution.

Mon parcours « opérationnel » et « fonctionnel » m’a permis de bâtir une grande polyvalence et de mettre en valeur une forte adaptabilité aux métiers et aux problématiques.

Mes compétences :
Négociation
Analyse de la valeur
Développement commercial
Appel d'offres
Category management
GMS
Management
Direction commerciale
Marketing
Agroalimentaire
Merchandising
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Conduite du changement

Entreprises

  • Sumi Agro FRANCE - Manager Business Unit Biocides

    2018 - maintenant Optimiser les coûts de fonctionnement de la business unit

    Manager les équipes du département

    Maintenir la vente de matières actives TG
    Renforcer notre force de distribution en France
    Maintenir la marge du département en Europe et au Moyen-Orient

    Faire évoluer le business model en France de vendeur de matières actives vers fournisseur de produits finis pour optimiser la marge
    Initier, surveiller, produire des solutions pour Sumi Agro Europe y compris de nouveaux segments tels que BioStimulants, BioContôle, ...
    Identifier, approcher, préconiser des cibles d'acquisition dans l'UE (produits, société)
    Développer un réseau en Europe
  • Golden Lady France - Country Manager

    2014 - 2017 * Développement des affaires : Prospection de nouveaux clients et fidélisation.
    * Manager, former, recruter et animer la force de vente et la coordinatrice marketing.
    * Présenter et promouvoir les collections
    * Assurer le conseil et l'assistance relatifs à la commercialisation et à la négociation des contrats de vente à la maison mère.
    * Élaborer les prévisions de vente, ainsi que le budget économique avec une mise en place d'un suivi périodique des résultats.
    * Prendre toute les mesures stratégiques nécessaires au développement de l'agence française en accord avec les orientations internationales.
  • OVALIS - Directeur commercial

    2009 - 2013 Chiffre d'affaires : 125 millions d'euros (Marques Loué, Le Gaulois, MDD et 1er Prix)
    Élaboration de la politique commerciale et tarifaire annuelle des gammes dans le respect des objectifs, des enveloppes budgétaires allouées, des stratégies des distributeurs et des attentes des clients.
    Piloter les négociations avec les centrales pour mettre en œuvre les politiques commerciales enseignes.
    Fixer les objectifs au Directeur des ventes : optimiser au niveau terrain les actions négociées dans les centrales nationales, de recruter, former et encadrer la force de vente (12 personnes).
    Coordonner en interne les relations inter services : marketing, category management, service financier, ADV et service qualité.
    Résultats volume en 3 ans : +15% de 795 à 910 millions d'œufs dont 75% sur les Marques Nationales soit 85 millions d'œufs.
  • COMPO France - Directeur d'Enseignes

    2006 - 2009 Enseignes suivies : GALEC, Groupement des Mousquetaires, SYSTEME U, COFAQ, LE CLUB et Mr BRICOLAGE Chiffre d’affaires 2008 géré 28 millions d’euros:
    Création de nouvelles Conditions Générales de Vente.
    Mise en place de la stratégie commerciale par enseigne: plans d’actions commerciaux, niveau de dérive et stratégies de négociation pour respecter les objectifs de marge par enseignes.
    Management et formation des Responsables de Développement Régionaux (10), d’un catégorie manager pour la réalisation et l’optimisation des stratégies d’assortiment, de promotion et de merchandising par enseignes.
    Gestion et négociation des appels d’offres pour les MDD.
  • LIXIR - Directeur d'Enseignes

    Saint Ouen 2001 - 2006 Collaboration à la mise en place de la stratégie commerciale : plans de développement par enseigne, niveau de dérive, stratégie de négociation, conditions générales de vente …
    Management indirect d’un responsable catégorie management et trade-marketing / merchandising pour mise en place des dossiers enseignes. Proposition, validation et suivi des promotions avec le marketing et la supply chain.
    Négociations dans les centrales nationales : référencements, prospectus et leviers de fidélisation des enseignes … et management des Directeurs Régionaux pour les négociations régionales GALEC.
  • Lixir - Responsable Trade Marketing

    Saint Ouen 1999 - 2001 Interface Marketing Ventes pour le respect du positionnement des marques et leur développement.
    Élaboration de la politique de ventes animées sur les différents produits de la gamme : sélection des sociétés d’animation, création des fiches de formation, suivi et analyse des résultats, gestion du budget : 1,2 millions d’euros.
    Conception et mise en place des opérations de trade marketing : négociation avec les centrales, briefing des agences ...
    Suivi et évaluation des opérations réalisées : analyse et préconisations d'optimisation.
  • Lixir - Compte-clé régional

    Saint Ouen 1997 - 1998 Négociation en centrales régionales : SCAPNOR, DIAPAR, SEGUREL, CORA Roye dans le respect et en optimisant les accords nationaux. Chiffre d’affaires de la région : 3 millions d’euros.
    Création des outils de suivi : comptes-rendus de visite, notes chef de file …
  • Douwe Egberts France - Chef de Secteur

    1997 - 1997 Distribution de café et produits salés apéritif filiale de Sara Lee
    Formation aux techniques de vente et au merchandising : phases de la visite, traitement des objections, vente persuasive, techniques de recherche des besoins ...
    Optimisation des accords : gamme, revente, prix et position.
    Négociation en magasins : anniversaires, ouvertures et agrandissements, mise en avant et merchandising.

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1992 - 1995 Expert en Management
  • Lycée Saint Vincent

    Rennes 1989 - 1990 Baccalauréat C

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