-
AVANTI Technologies
- Ingénieur d'Affaires
PARIS
2015 - maintenant
Ingénieur d'affaires pour le progiciel AGORA, dédié aux métiers de l’événementiel.
Gestion de projet, Vente directe B to B, auprès des clients privés publics et grands comptes.
Prospection, démonstrations physiques et distantes, élaboration des offres, négociation, relances et suivis des dossiers jusqu'aux signatures et déploiements.
Élaboration des réponses aux appels d'offres, présentations aux soutenances, élaboration des plans de déploiements, suivi des projets.
-
SOLWARE AUTO
- Ingénieur d'affaires
2013 - 2014
Société d'édition et d'intégration de progiciels dédiés aux professionnels de l'automobile, division recycleurs/VHU. Produit dédié à la gestion métier et réglementaire, gestion commerciale, sites web, solution mobilité, vente en ligne, intégration matériel PC Serveur, Réseau, Impression
* Prospection téléphonique et terrain ;
* Détection des projets, analyse des besoins, démonstrations physique et distante ;
* Élaboration des devis, négociation, signature et suivi des commandes. ;
* Mise en place des actions marketing, lobbying auprès des prescripteurs (CNPA, FEDEREC, ASSYST Environnement,
Sociétés de CONSEIL) réflexion sur les évolutions du produit.
Réalisation 2013 : 375 000 EUR sur un objectif de 350 000 EUR
-
CLASS'AFFAIRES SARL
- Créateur et Gérant
2009 - 2013
Service de pressing au bureau (5 salariés) : Service à commander en ligne http://www.classaffaires.com (e-commerce), dédié aux
employés des zones d'activité de Roissy Charles de Gaulle, Villepinte PARISNORD 2, zone de Mitry-Compans.
➢ Développement des produits et services, définition des positionnements.
➢ Mise en place des outils de ventes, site e-commerce dédié, interface mobile, back office SaaS, partage documentaire Cloud, outils de reporting.
➢ Prospection téléphonique et terrain. (1678 clients en 3 ans auprès de 454 sociétés), salons, vidéos, présentations publiques.
➢ Mise en place des partenariats : clients (RAJA France, DHL Direction, COMPUTACENTER France, Inmac Wstore, AMADA, …), fournisseurs, prescripteurs (labélisé Paris Nord 2 Services, ADP, Ville de Mitry-Mory…)
➢ Gestion des achats et des ventes, fournitures, véhicules, aménagements, équipements, gestion des ressources humaines, gérance de la société.
Réalisations : Exercice 2010 – 2011: 22 000 € de CA
Exercice 2011-2012: 84 000 € de CA
Exercice 2012 – 2013: 134 000 € de CA
-
SPIGRAPH SA
- Commercial Ventes Indirectes
2006 - 2009
Grossiste revendeur de solutions logiciel et matériel dédiées à la dématérialisation documentaire et GED, division ventes indirectes.
* Animation du réseau des revendeurs bureauticiens, éditeurs et intégrateurs informatiques. Prospection des nouveaux
comptes.
* Accompagnement des commerciaux, de l'avant vente à la signature des leads ;
* Développement des comptes (Canon France Grands comptes : 45 commerciaux, CBC IDF : 90 commerciaux, Fac-Similé et
XEROX :20 à 30 commerciaux par entités, Prestataires GED : 2 à 3 commerciaux / entités, ...).
CA récurrent: confié en 2006 : 160 000 EUR , développé à 220 000 EUR en 2009
-
PIONEER France SA
- Commercial Animateur des ventes
2000 - 2006
Distributeur exclusif de la marque, secteur Nord, division électronique embarqué.
* Animation et développement des ventes en mode indirect, prospection des nouveaux comptes. ;
* Application et diffusion des actions marketing, négociation des commandes, Gestion des réassorts et des visibilités des
produits,
* Reporting d'activité (anglais auprès de la direction Japonaise).
CA récurrent: confié en 2003 : 83 000 EUR , développé à 115 000 EUR en 2009
