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Romain DEZAUX

Paris

En résumé

International, développement, univers du luxe, management international, P&L, sont autant de mots qui synthétisent rapidement mes compétences et mes affinités professionnelles.

International d'abord, j'ai eu en effet l'opportunité au travers mes études d'associer cette dimension à mon parcours universitaire (New York, Singapour, Londres, Copenhague...via des stages en entreprises et des semestres académiques en universités etrangères), me permettant d'acquérir outre une ouverture d'esprit, de nouvelles expériences et méthodes de travail, et surtout une meilleure compréhension en terme de commerce et d'échange du monde globalisé au sein duquel nous évoluons.

Développement également car c'est bien la le cœur de mon activité professionnelle aujourd'hui, un challenge permanent mêlé de rencontres, de négociations, d'échanges. J'ai pu mettre à profit mes compétences dans ce domaine d'abord au sein de la maison Montblanc (Groupe Richemont) pendant 2 ans en charge du développement des lignes de produits auprès d'acheteurs institutionnels, puis au profit de la marque horlogère suisse Baume&Mercier (Groupe Richemont) au sein de laquelle j'occupe actuellement le poste de Managing Director a Hong Kong pour 3 filliales Richemont en Asie, apres avoir eu la responsabilite a Dubai du proche et moyen orient, Inde et Turkey.

Enfin, l'univers du luxe pour conclure, l'univers au sens large du terme, celui qui regroupe aussi bien les marchés horlogers que joailliers en passant par le yachtisme ou encore la mode. Il s'agit d'un environnement qui m'a depuis toujours beaucoup attiré, de par ses codes, ses spécificités, son lien étroit avec l'art et l'histoire, ses exigences aussi. Ce gout prononcé du milieu du luxe fut conforté par un Master spécialisé dans le management des marques de luxe au sein de L'Institut Supérieur de Marketing du Luxe à Paris.

Mes compétences :
Direction générale
Luxe
Horlogerie
Management

Entreprises

  • Richemont - Managing Director Hong Kong - Taiwan

    Paris 2013 - maintenant
  • Richemont - Brand Manager Baume&Mercier - Moyen Orient et Inde

    Paris 2011 - 2013 Brand Manager Middle East et Inde - Baume et Mercier (Richemont Groupe).

    En charge des pays du Proche et Moyen Orient ainsi que l'Inde et la Turquie (16 pays).

    - Management des équipes multiculturelles (Dubai - Turkey - Inde)
    - Implémentation et suivi de la stratégie Commerciale
    - Responsable de la réalisation des objectifs de ventes.
    - Définition et suivi de la mise en oeuvre du plan marketing.
    - Controle et upgrade du réseau de distribution.
    - Monitoring des stocks et des forecast produits.
    - Responsable du budget et du P&L.
    - Gestion financière de la marque au sein de la filiale Richemont Middle East.
    - Elaboration des BP et des BP 3.
  • Baume&Mercier France - Richemont - Responsable Grands Comptes

    2010 - 2011 Responsable du développement commercial de la marque horlogère Baume&Mercier sur un plan national pour la partie Grands Comptes.

    Mise en oeuvre et réalisation de la politique commerciale, sur un plan national auprès des chaînes (Maty, Louis Pion, Didier Guérin, Royal Quartz)ainsi que des Grands Magasins (Printemps, Galeries Lafayette, BHV...), .

    Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs (atteinte de CA) et qualitatifs (Visibilité Marque...) auprès des différents réseaux.

    Négociation, référencement des lignes de produits, assortiments, suivi commercial, optimisation des emplacements vitrines et merchandising.

    Mise en place d'animations ponctuelles de visibilité de la marque.

    Management et suivi des équipes de ventes (Demonstrateur et salariés Grands Magasins).

    Développement, conduite et animation de formations basées sur l'apprentissage des techniques de vente et de connaissances techniques horlogères auprès des équipes de ventes pour chaque magasin.

    Mise en place et suivi de challenge de motivation (Incentive) auprès des équipes de vente.

    Application et suivi de la stratégie de communication de la marque sur un plan national.(Affichage/Pub Coop...)
  • Baume&Mercier - Richemont - Attaché Commercial

    2006 - 2010 Responsable du développement commercial de Baume&Mercier pour la partie Sud de la France (70 magasins HBJO).

    Développement, suivi commercial et animation d'un réseau de détaillants HBJO ayant comme particularité une distribution séléctive.

    Négociation, référencement des lignes de produits, assortiments, suivi commercial, optimisation des emplacements vitrines et merchandising.

    Mise en place d'animations ponctuelles de visibilité de la marque.

    Développement, conduite et animation de formations basées sur l'apprentissage des techniques de vente et de connaissances techniques horlogères auprès des équipes de ventes pour chaque magasin.

    Mise en place et suivi de challenge de motivation (Incentive) auprès des équipes de vente.

    Application et suivi de la stratégie de communication de la marque sur un plan régional.(Affichage/Pub Coop...)

    Mise en place d'évènements RP auprès des détaillants tel que du sponsoring d'évènements sportifs ou encore l'organisation d'expositions temporaires de pièces historiques.
  • Montblanc France - Richemont - Chargé de clientèle

    2005 - 2006 Responsable de la commercialisation des gammes de produits Montblanc au sein du marché du cadeau d'affaires français (BtoB) auprès d'entreprise évoluant au sein des secteurs d'activité suivants:

    Aéronautique/Automobile/Informatique/Conseils/Pétrolier.

    Développement auprès des clients corporates des lignes de produits Montblanc(Ecriture/Horlogerie/Maroquinerie/Bijouterie).

    Mise en place et suivi des actions commerciales auprès d'entreprises, dans le cadre d'évènements clés:

    - lancement nouveaux produits
    - célébration d'anniversaire sociétés
    - introduction en bourse
    - fusion ou rapprochement d'entreprises
    - challenge du type "Incentive - Force de Vente"
    - catalogue collaborateur

    Participation et présence au sein du salon Omyagué - Paris.
  • Coty Lancaster - Sales Analyst

    2002 - 2003 Stage au sein du départment "Sales & Forecast"
    Analyses des ventes au sein des grandes chaînes de cosmétiques britanniques de parfumeries (Boots, Healthcare...) des produits type "Rimmel" et recommandations stratégiques.
    Analyse est suivi des animations et des promotions sur chaque point de vente. Suivi de négociations auprès d'acheteurs institutionnels.
    Développement d'une matrice informatique d'analyse des ventes.
  • Naturgie Inc. - Sales Representative

    2001 - 2002 Stage de développement commercial.
    En charge du développement et de la commercialisation des lignes de produits "Recipes of Provence" sur l'ile de Manhattan (New York - USA) auprès d'acheteurs institutionnels des "Gourmets stores", traiteurs...
    Mise en place et organisation de tastings in stores.
    Augmentation du CA de +20%.

    Responsable du lancement et de la commercialisation du vin Français sans alcool "Paul Vignan" sur Manhattan (New York - USA).
    Création et développement de la plaquette commerciale.

Formations

  • Institut Supérieur Du Commerce (Paris)

    Paris 2004 - 2005 MBA Management des industries du luxe

    Mention Bien
  • NUS - National University Of Singapore NUS (Singapore)

    Singapore 2001 - 2002 Marketing Management

    Marketing
  • Ecole De Commerce Européenne (Bordeaux)

    Bordeaux 2000 - 2004 Marketing

    Major Promotion Marketing
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