-
Cdiscount
- Cadre Acheteur gammes Seniors / Aide à la personne - Responsable de gammes e-commerce
Bordeaux
2017 - maintenant
/!\ A la recherche de partenaires BtoB /!\
Développement des catégories "Aide à la personne - Gammes Senior"
Aide à la mobilité, à l'autonomie, à l'écriture, à l'habillement ...
Equipement de la chambre, de la cuisine, de la salle de bain ...
Prévention des risques
Hygiène, toilette, audition
Loisirs et détente
Santé / bien-être
Consommables médicaux
-
Cdiscount.com (Cnova Group, Casino Group)
- Cadre Acheteur Fauteuils - Chaises - Tabourets - Responsable de gammes e-commerce
2015 - 2017
A partir de mai 2015, je cède la responsabilité du département literie qui aura vu son chiffre d'affaires doubler en 3 ans, qui fait bénéficier la société de ratios de gestion sains, et d'une rentabilité haute. Désormais installé parmi les grands leaders dans ces catégories, et naturellement ... n°1 sur internet, les jalons sont posés pour une croissance à deux chiffres, encore cette année !
Je prends désormais en main les gammes Fauteuils Chaises Tabourets (petite assise), avec comme perspectives le leadership sur internet, une place de référence sur le marché total, et une gamme "de bon goût", économique, et qualitative.
- Analyse de la gamme existante, des projets inscrits, de la concurrence => Définition de nouvelles voies de développement, de trous de gamme à combler, de montées en gamme à réaliser
- Analyse des principaux KPIs pour peaufiner et améliorer la rentabilité, le CA de cet univers, la qualité de son stock, la gestion des approvisionnements ...
- Nouer de nouveaux partenariats, chercher l'innovation et la saine concurrence.
- Mener un vaste chantier de perfectionnement des fiches produits, pour offrir un meilleur accompagnement des clients, une meilleure lisibilité de la gamme, et obtenir un meilleur ranking dans les recherches internes et externes.
-
Cdiscount.com (Cnova Group, Casino Group)
- Cadre Acheteur Literie - Responsable de gammes e-commerce
2011 - 2015
Novembre 2011, je rejoins l'univers "Maison" de Cdiscount pour prendre la responsabilité du département "Literie - Matelas - Sommiers"
En 2013, dans un marché global déprimé, nous avons atteint des sommets historiques et dépassé tous les objectifs (CA, marge, qualité du stock, rentabilité). Nous entrons dans le TOP 4 des distributeurs de literie en France !
En 2014, confirmant un Business Plan ambitieux et réaliste, notre leadership s'est renforcé sur internet, notre gamme de produits et les ratios de gestion se sont améliorés. Nous tenons largement notre place dans le TOP 4 tous circuits confondus.
En 2015, nous plaçons encore la barre très haut en terme d'objectifs, multiplions les nouveautés "à fort impact", et prévoyons de réaliser une croissance 10 fois supérieure aux potentiels frétillements du marché. FINLANDEK, notre marque propre, prendra de l'ampleur ... des exclusivités marquantes chez Simmons, Bultex, Epéda et Mérinos sont attendues, et d'autres surprises(très) marquantes !
En filigrane :
- Questionnement permanent sur la pertinence de nos stratégies
- Attention particulière portée à l'expérience client avant, pendant et après l'acte d'achat.
- Construction d'offres historiques, remise en cause de l'existant, dans le cadre d'opérations ponctuelles et du référencement permanent.
- Perfectionnement de la chaîne logistique, des approvisionnements, gains sur les coûts de stockage et de livraison.
... et ... de la curiosité, de l'enthousiasme et de l'écoute !
-
Cdiscount.com (Cnova Group, Casino Group)
- Cadre Acheteur Jeux Jouets - Responsable de gammes e-commerce
2008 - 2011
Je participe à la création en 2008 puis, jusqu'en 2011, au développement de l'univers Jeux et Jouets de Cdiscount. Aujourd'hui, ce magasin est la première destination des acheteurs de jouets sur internet.
- Etude de marché, rédaction de la stratégie, business planning et définition des voies de développement
- Sourcing à l'international, négociations tarifs et CGV, achats
- Définition des gammes, élaboration des offres commerciales
- suivi, analyse et reporting des performances, actions correctives
- veille concurrentielle et suivi de l'actualité "licences"
Pour l'ensemble des catégories Jeux Jouets, j'ai été initiateur et responsable du sourcing et des achats "grand import" (sélection à Shanghai et Hong Kong), ainsi que des recherches alternatives de "top licences" et grandes marques (déstockages, sourcing de produits et licences "rupturistes").
-
Cdiscount.Com
- Business Development e-commerce, Ranges management, Business Unit management
Bordeaux
2008 - maintenant
Ranges management, sourcing, trend hunting, lead buying, business units management.
Management of tens of millions of euros per business year.
Since December 2017 : silver economy, personal care, health care
May 2015 to December 2017 : Chairs, Armchairs, office chairs, Reclining Chairs, Bar Stools, Stools. Suppliers in Eastern Europe, Germany, China.
Nov. 2011 to May 2015 : Bedding, Mattress, Bed Frames, Relaxing Beds, Toppers. Suppliers mainly industries/manufacturers in France and Belgium, Polen, Morocco. Brands and private labels.
Oct. 2008 to Nov. 2011 : Toys & Games. Accounts as Hasbro, Mattel, Bandai, Simba-Smoby, Playmobil, Jouets Klein, Kleber, Famosa. Suppliers mainly in France (national offices) and in China.
Cdiscount is the French branch of Cnova Group, as Cnova France
-
Sarl PAXTON - Kdistribution - Sarl Et Demain
- Responsable Nouveaux Marchés
2006 - 2008
Orientées vers le développement de produits éco-responsables, innovants, tendance, les sociétés Paxton et K Distribution mettent sur le marché des gammes complètes de cartouches et toners remanufacturés et rechargeables, de papiers d'impression créatifs, de tablettes tactiles Androïd et accessoires tablettes, de bagagerie informatique et photo/vidéo, de clés mémoire, d'accessoires Image et Son, casques audio, lecteur MP3 MP4. La société Et Demain intervient sur le marché du recyclage industriel de toners et cartouches, et de leur redistribution BtoB "grands comptes".
Site corporate : http://www.kdistribution.fr/index.php
Site Clarys Technology, tablettes tactiles et accessoires tablettes, enceintes : http://www.clarys-technology.com
Auprès du PDG, j'étais charge d'élaborer des axes de développement, de l'étude au sourcing, de la conception à la production, de l'élaboration d'une stratégie de distribution jusqu'au lancement des projets "in vivo" (GSA, GSS, e-commerce, comptes PME PMI).
- Bornes interactives, autonomes et "multi-services" : impression minute de photos HD, téléchargement de sonneries, jeux et contenus multimédia => clients Galeries GMS/GSA
- Gammes de toners et de cartouches LFP recyclées => clients BtoB
- Collecte et recyclage industriel de cartouches et toners => clients BtoB
- Distribution sur les canaux e-commerce des gammes PAXTON : Maîtrise d'ouvrage, gestion et développement de http://www.idealshop.fr . Gestion de boutiques pro sur E-bay et Priceminister. Plus de 6000 avis positifs recueillis.
-
E-médi@ Services (Micro-informatique & Réseaux)
- Créateur, gérant
2000 - 2006
J'ai créé puis dirigé pendant 6 ans une société spécialisée dans les solutions informatiques pour professionnels : UC et périphériques, serveurs, réseaux, sécurité, maintenance, développement logiciel, sites web, e-commerce etc.
Clientèle : PME, TPE, artisans, professions libérales, collectivités locales et territoriales, établissements scolaires
Je manageais une équipe de 4 à 7 personnes (techniciens, développeur, comptable)
-
Groupama Bretagne
- Conseiller commercial (Assurances et produits bancaires, Lorient)
Paris
1998 - 2000
Environnement commercial dense, urbain et fortement concurrentiel.
-
Brigade Franco-Allemande
- Service militaire billingue Franco-Allemand - Etat Major Brigade Franco-Allemande
1997 - 1998
Au sein de la Brigade Franco-Allemande d'artillerie, en Allemagne (Immendingen) :
- Relations directes avec des cadres militaires allemands et français.
- Interface entre les chefs d'état-major français et allemands.
- Traductions, gestion administrative des appelés.
-
EBAC (Niort) - Lucas Ltd (Koblenz) - DPD Direct Parcel Distribution (Stuttgart)
- Stages à responsabilité : Export - Marketing - Distribution
1994 - 1997
EBAC (matelas, sommiers métal), Niort : Assistant du responsable export
- Préparation et participation à des salons internationaux
- Prospection zones germanophones, Afrique du nord, Moyen-Orient
- Traduction de documents techniques et commerciaux
- Pratique quotidienne de l'anglais et de l'allemand
Lucas Ltd (Equipement automobile), Koblenz, Allemagne : Assistant export
- Relation clientèle export (Moyen-Orient, BENELUX)
- Environnement multilingue
DPD Deutcher Paket Dienst (messagerie express), Stuttgart (Direct Parcel Distribution) : auditeur junior
- Mission : rendre efficace un nouveau système de vente, qui faisait intervenir les chauffeurs/livreurs dans le processus de vente directe des services de messagerie/petits colis.
- Méthode/résultat : audit de l'ensemble de la chaîne, de l'opérateur d'un hub secondaire à la direction générale. Etude de l'existant, analyse et corrections.
- Tous les rapports et supports étaient préparés et rédigés en allemand.
