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ALTRAN MEDITERRANEE
- Business Manager
Vélizy-Villacoublay
2012
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IMPAC INGENIERIE (Groupe MPA)
- Business Manager Sud Est
grans
2014 - maintenant
Management d'équipe, Business development, Conseil, Etudes techniques en ingénierie, Consulting, Gestion Business Unit. accompagnement RH.
Nos Secteurs :
- Pharma
- Santé
- Etudes Cliniques
- Pétro-chimie
- Chimie - Chimie Fine
- Nucléaire
-Energie
- Agroalimentaire
- Aéronautique
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Consultante indépendante
- Consultante Marketing, Communication, Développement des ventes
2012 - maintenant
Développement commercial :
• Prospection, négociation clients et partenaires grands comptes, (multi canaux, en national et à l’international)
• Animations de réseaux et de partenaires
• Encadrement : Recrutement, management et formation d’équipes commerciales
• Analyse des résultats, reporting
Conception de la stratégie commerciales et marketing :
• Mise en œuvre des plans d'actions
• Lancement de produits/services, suivi, analyses
• Identification & définition des outils/actions à mettre en place
• Conception
Conseil stratégique :
• Analyse stratégique et concurrentielle
• Conception de la stratégie
• Mise en œuvre du plan de communication on & off line (multi canal)
• Lancement de produits/services
• Identification & définition des outils/actions à mettre en place
Pilotage de Projets :
• Conception et réalisation de nouveaux projets marketing/communication ( projet de création de site internet etc.)
• Retroplanning
• Gestion & coordination des équipes partenaires (développeur, graphiste, imprimeur, attaché de presse…)
• Suivi de production & de la chaîne graphique
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FREE_ALICE_ Groupe Iliad_
- Responsable développement commercial & projet Marketing
2003 - 2012
>Compétences Management d'équipe et de Projets :
- Mise en œuvre des plans d’action des nouveaux projets, produits & services :
- Réalisation d'études d’impact
- Rédaction des briefs Offres & Services,
- Cahiers des charges
- Formation et Coordination des actions inter services_ multi canaux et inter sites (France et Etranger)
- Définir les Roadmap projets
- Contrôle du bon déroulement des opérations inter sites (France et étranger)
- Analyse et reporting
- Création d'outils d'aide à la vente (book de ventes; veille marché : benchmark...)
- Gestion des forums _ interne entreprise (produits et services)
Parcours au sein de Telecom Italia depuis 2003:
Chef de produit et Chargée de la formation interne et Externe _Marque Alice :
->Compétences "Développement Commercial & Formation terrain":
Développement et Formation du Réseau Commercial (multi canaux : Door to Door, télé conseillers, GMS, développement E-commerce partenariat)
- En relation directe avec le Directeur Marketing et Commercial France : définition de la stratégie commerciale terrain.
- Lancement et développement de la Marque Alice en 2003.
- Création de l'ensemble des supports de communication (interne et externe)
- Création d'outils d'aide à la vente (book de ventes, benchmark...)
- Analyse et Reporting
->Compétentes Produits :
- Rédaction de cahiers des charges
- Développement et lancement de Services (Voix et ADSL)
- Analyse du marché / Veille concurrentielle / benchmark
- Rédaction d'Appels d'offre
- Création/ Gestion événementielle (interne/ externe)
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MPMP
- Ingénieur Commercial Export - Développement gamme Produits
2002 - 2003
Développement du marché international_Maîtrise des incoterms_Import export de produits sanitaires_
Secteur : France, Espagne, Maghreb, Dom Tom, Brésil, Italie
Compétences Commerciales :
-Gestion de portefeuille Clients _ France, Maghreb,Dom Tom, Brésil,Italie_
Compétences Produits:
-Gestion d’une gamme de produits sanitaires
-Création catalogue produits
-Veille concurrentielle
-Développement et suivi d’une nouvelle gamme de produits
-Etude de marché
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Tampa Theater _ USA_ Florida
- Project Manager
2001 - 2002
-Organisation d'événements culturels _festivals de cinéma et de musique dans des établissements culturels à Tampa( Tampa Theater), et Miami
-Logistique et recrutement
-Relation Publique
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Inova Telecom
- Responsable marketing et développement commercial
2000 - 2001
Elaboration et mise en place de stratégies commerciales & marketing en binôme avec le DG. Veille marché. Réalisation des supports de communication : newsletter, leaflets, fiches produits. Création des supports de formation commerciale. Gestion de la Communication interne et externe (Création et diffusion de communications commerciales au sein de notre réseau de partenaires)
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France Telecom
- Chef de projet Junior (Stage en alternance : 3eme année d'ESC, durée : un an)
Paris
1999 - 2000
Durée : 12 mois
Projet 1 :
Gestion de projet / création d'une cellule d'appels sortants : ventes options téléphoniques
Objectif : augmenter l'ARPU
Equipe de 7 personnes :
Recrutement
Gestion des planning
Création d'argumentaire
Reporting & analyse des ventes
A la fin de l'année 2000, la cellule que nous avions mise en place a été conservée et l'équipe de vente a doublé.
Projet 2 :
Organisation d'événements _ Objectif : promouvoir Internetdans la région du Var:
- Mise en place de bornes Wanadoo sur des salons (Région PACA uniquement)et événements Sportifs (tournois de tennis...)
- Création de Kakemonos, Banderoles
- Mise en place de stand France Telecom et PLV pour tous les événements annuels marquants dans les GS (Noel; St Valentin, Fête des mère...)
- Création de promos spéciales "événement"
Projets 3 :
- Création d'une plaquette sur l'ensemble des Services voix France Telecom
- mailing
- Campagnes de rappel
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PUBLICIS Activ Marseille
- STAGE
1997 - 1997
ETUDE DE MARCHE : pour le centre commercial Printemps Marseille
