SANDRINE FABRY

SANDRINE FABRY

Commerciale
 

Précédents : Neo Services, GALOO, Rendez vous chez nous, Philippe Morris International, DECATHLON, Groupe Danone

 

    En résumé

    Mes expériences m'ont permis de développer les compétences suivantes:  Gestion de la politique commerciale : Définition des objectifs commerciaux, pilotage et suivi du CA. Définition de la gamme de produits, des budgets « animation réseau », de la cible client. Réalisation et présentation de bilans commerciaux.  Gestion de portefeuilles clients B2B : Développement de partenariats. Négociations tarifaires, volumes, merchandising et référencements produits. Conseils en techniques de ventes et en gestion de stocks. Animations commerciales (Mise en place d’opérations commerciales : TG, lots et panoplies, vitrines, PLV). Vente et conseils clients sur des produits techniques. Veille terrain.  Gestion du recrutement, de la formation et de l’animation de vendeurs : Définition du profil recherché. Réalisation de l’entretien d’embauche ainsi que du contrat. Planification des formations (Vente, linéaire, produit). Réalisation des plannings. Gestion de l’animation de l’équipe et du réseau (challenge vente) Réalisation d' entretiens individuels.  Gestion marketing opérationnel : Réalisation d’études de marchés. Élaboration de rapports de synthèse (opportunités de lancements produits). Création de catalogues de vente.

Parcours

Commerciale grand sud

Chez Neo Services

De décembre 2015 à juillet 2017
Développement de portefeuilles (résidences collectives) Détection des projets grands comptes et mid-market Réalisation des plans de comptes Étude de l'écosystème Structure de l'offre technique et financière Négociation des contrats de services
 

chargée de développement commercial

Chez GALOO

De septembre 2013 à juillet 2015
➢ Gestion de la politique commerciale : Élaboration de la stratégie et gestion de l'offre Pilotage et suivi Gestion et élaboration des supports en coordination avec le service communication Gestion de la plateforme back office Organisation de salons (Salon des maires) ➢ Gestion des ...
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Entrepreuneuriat

Chez Rendez vous chez nous

De janvier 2012 à juillet 2013
Responsable développement commercial d'une start up ➢ Création d’un réseau d’hôtes locaux pour l’offre d’activités touristiques chez RDV chez Nous (prospection terrain, support à l’inscription et à la création d’une offre d’activités). Création d'entreprise: local spotting ➢ Gestion ...
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CHARGEE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

Chez Philippe Morris International

De janvier 2010 à décembre 2011
➢ Gestion de portefeuilles clients B2B : Développement de partenariats. Négociations volumes, merchandising et référencements produits. Conseils en techniques de ventes et en gestion de stocks. Animations commerciales (Mise en place d’opérations commerciales). Veille terrain. Vente et conseils ...
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RESPONSABLE UNIVERS

Chez DECATHLON

De juillet 2009 à novembre 2009
➢ Gestion de la politique commerciale : Définition des objectifs commerciaux, pilotage et suivi du CA. Définition de la gamme de produits. Réalisation et présentation de bilans commerciaux. ➢ Gestion du recrutement, de la formation et de l’animation d’une équipe de vendeurs : Définition du profil ...
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CHEF DE SECTEUR

Chez Groupe Danone

De octobre 2008 à octobre 2009
➢ Gestion de la politique commerciale : Définition des objectifs commerciaux, pilotage et suivi du CA. Définition des budgets « animation réseau ». Réalisation et présentation de bilans commerciaux. ➢ Gestion de portefeuilles clients B2B : Développement de partenariats. Négociations tarifaires, ...
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Compétences

 
  • Communication
  • Design
  • Internet
  • Loisirs
  • Tennis
  • Tourisme
  • Voyage
  • Web
  • Voir toutes les compétences (9)

Centres d'intérêt

 
  • la gastronomie
  • parapente
  • tennis