Sandrine GRAVINA-THOUMYRE

En résumé

Entreprises

• Horus Pharma - Manager Hi-Tech

  2014 - maintenant Chef de projet, Business développement de la gamme haute technologie , gamme Cross Linking, Glaucome, Rétine

• Division High Tech - Manager Commercial & Business developer

  2014 - maintenant Business developer- HORUS PHARMA
  - Fabricant et distributeur pharmaceutique spécialisé en soins de l'œil.
  Développement et promotion de nouvelles technologies pour l'ophtalmologie
  * Mettre en place une méthodologie innovante de cross-linking par iontophorèse, pour le
  traitement du kératocône dans les centres de compétences Français.
  * Aide à la création d'outils marketing et à l'élaboration du plan marketing.

• Bausch+Lomb - Responsable Commerciale Chirurgie, Grands Comptes IDF : APHP, CHNO1520, Fondation ROTHSCHILD

  Montpellier 2007 - maintenant Vente de gros matériel médical pour chirurgie de l'oeil ( cataracte et rétine), gamme d'implant intraoculaire, instrumentation
  Support applicatif en bloc opératoire, formation du pesonnel de bloc : Chirurgiens, IBOD, Ingénieur Biomédicaux.

• Bausch & Lomb - Responsable Régionale Grands Comptes Paris - BAUSCH & LOMB Division

  Montpellier 2007 - 2014 APHP, Centre Hospitalier des Quinze-Vingt, Fondation Rothschild. CA : 2 M EUR
  * Développement des ventes de nouveaux produits et lancement de la marque STELLARIS
  auprès des chirurgiens, vente de phacoémulsificateurs antéro-postérieur pour chirurgie
  ophtalmique et d'une gamme de produits pour la chirurgie de la cataracte et de la rétine
  (implants de micro-incision, produits vitréo-rétinal, instrumentation)
  * Négociation des appels d'offres avec les différents décisionnaires. Maîtrise des circuits de
  décisions (Pharmacien, Ingénieur biomédical, Directeur d'établissement).
  * Démonstration et support applicatif en bloc opératoires, formation du personnel. Suivi des
  relations avec les professionnels de santé, personnels hospitaliers stratégiques et leader
  d'opinions.
  * Organisation et accompagnement sur des Workshop. ;
  * Réalisation de tests de nouveaux produits en collaboration avec le service marketing
  Europe.
  
  Responsable Régionale Paris IDF - APHP, établissements public et privés.
  
  Objectifs dépassés à 115%
  AO remporté sur les trois établissements publics

• ABBOT Diagnostic - Ingénieur Commerciale

  2004 - 2007

• ABBOTT France - Ingénieur Commercial

  2004 - 2007 Division Diabète - Auto surveillance glycémique
  * Prospection, négociation, ouverture de comptes : Hôpitaux, Cliniques, Pharmacies. ;
  * Coordination et suivi d'opérations de relations publiques. Animation de formations pour les
  professionnels de santé.
  
  Objectifs atteints à 120%, 2 M EUR de CA
  Résultats 2005 2ème France sur un réseau de 28 personnes.

• BECTON DICKINSON -  Responsable Régionele des ventes région PACA

  Le Pont de Claix 2001 - 2004

• BECTON DICKINSON - Responsable Régionale

  Le Pont de Claix 2001 - 2004 Unité Diabète - Leader Mondial de l'Injection d'insuline
  * Développement des parts de marché et du CA auprès des prescripteurs de spécialisation. ;
  * Animation de formations sur la technique d'injection auprès des services d'éducation du
  patient diabétique et des réseaux de soins de ville (IDE libérales, MG, pharmacies).
  * Réalisation de workshop et study day hospitaliers avec le service de formation BD.
  
  Objectifs atteints à 105%, 3 M EUR de CA

• Johnson & Johnson - Technico-commerciale

  New Brunswick 1995 - 2001

• JOHNSON & JOHNSON - Assistante des Directions

  New Brunswick 1995 - 2001 LIFESCAN - Division Diabète - Leader de l'Auto-Surveillance Glycémique
  Déléguée Technico-Commerciale : Secteur Paris -APHP (2,74 Millions EUR de CA)
  Hôpitaux - Médecins Spécialistes & Pharmacies de ville
  * Prospection et négociation de marchés hospitaliers,
  Coordination et suivi d'opérations de relations publiques et sessions de formations médicales
  continues pour les professionnels de santé.
  
  Assistante des Directions Ventes et Commerciale :
  * Interface entre les 4 Directeurs de Région, les 22 Responsables de Secteur et la Direction. ;
  * Constitution et suivi des appels d'offres et Marchés Négociés Hospitaliers. ;
  * Gestion des budgets commerciaux. Organisation de congrès et séminaires.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Anne LATANIERE

• Anne-Sophie DESCOQS

• Bls CARRIERES

• Christophe GRIGNARD

• Delphine KALOUSTIAN

• Equipe DM JOB

• Fabienne BLANC

• Sabine CHAUMETTE

• Valérie FOCH HAZARD

• Vincent HAIRIE