Principales missions menées durant ces 24 années :
• Administration des ventes France et Export
• Management d’équipe
• Commercialisation
Entreprises
Inovshop promocomeplv
- Responsable service administration des ventes achats logistique
2015 - maintenant
Comexposium
- 2 Missions parallèles : Chef des Ventes / Chef de Marché
Paris La Défense2012 - 2015CHEF DES VENTES :
• Encadrer, recruter, former, évaluer 8 personnes (Commercial et Administration des ventes).
• Former aux nouveaux outils de vente digitaux et à la gestion du Back office du Site marchand.
• Mettre en place des tableaux de bord de reporting commerciaux et suivi des encaissements . • Suivre la facturation et créer des process pour optimiser le recouvrement .
• Optimiser les budgets des salons sur lesquels travaille l’équipe. (entre 700K€ et 13 M€).
Résultats :
Management de l’équipe : croissance de l’activité commerciale 80 contacts par semaine par commercial vs environ 60 précédemment ceci permettant de maintenir le CA au budget malgré les baisses de surfaces des exposants.
Optimisation de recouvrement : 2% à l’ouverture du salon au lieu de 10% en moyenne
DEPUIS 2004 CHEF DE MARCHÉ : SALON MONDIAL COIFFURE BEAUTÉ- SALON SAVEURS- SECTEUR FORME ET BIEN ÊTRE FOIRE DE PARIS
• Elaborer le plan d’actions commerciales
• Commercialiser auprès des grands comptes
• Détecter de nouveaux marchés
• Suivre la facturation et relancer les impayés
Résultats :
Progression des exposants internationaux sur le Mondial Coiffure Beauté +10% italiens+7% allemands +7% espagnols;
Création d‘un «village découverte» sur le salon Saveurs, (30 K€ de CA)et Foire de Paris (40 K€ de CA)permettant l’accès à des primo-exposants à moindre frais enrichissant l’offre pour les visiteurs.
Comexposium
- Responsable commerciale salon Planète 0>16
Paris La Défense2001 - 2004• Commercialiser les stands et outils de communication du salon
Ubiqus
- Responsable commerciale
Puteaux2000 - 2001•Vendre le service auprès du compte ministère emploi et solidarité.
• Facturer et relancer les impayés
P.P.I.
- Chef de publicité
1991 - 2001• Vendre et gérer l’administration des ventes des espaces publicitaires de quatre revues professionnelles dans les domaines de la chaussure, maroquinerie et coiffure.
Hutchinson
- Assistante export
Paris1989 - 1989• Dédouaner et suivre des expéditions export du département Pneu Hutchinson.
• Incoterms, gestion documentaire export
• Assister le directeur export, courriers, archivage, organisation des voyages du directeur export.
