Sandrine SONNIER

En résumé

Entreprises

• Myopenspace - Responsable Commerciale Nord-Ouest

  Avelin 2019 - maintenant

• Cerenn - Responsable commerciale distribution Hauts de France

  2019 - 2019

• Clinitex - Référent Comptes Réseau - Chargée de développement commercial groupe

  Lezennes 2018 - 2019

• HOYEZ - Responsable Support Commercial France / Export – Spécialiste de la Prospection / Prescription

  2017 - 2018 Hoyez / myOpenspace : Solutions d’aménagement et d’agencements d’espaces de travail et de détentes (bureaux, openspaces, restaurants, cafétérias, crèches …) : cloisons amovibles, solutions acoustiques et visuelles
  
  En collaboration avec les directions commerciales nationale / internationale et en support de l’équipe des 12 commerciaux itinérants, la mission principale du service est l’aide au développement commercial par l’apport de solutions destinées à faire progresser nos ventes, fidéliser notre réseau de partenaires installateurs, promouvoir nos marques et conquérir de nouveaux clients et marchés.
  
  Une prospection intelligente !
  • Optimisation de l’outil CRM, qualification et harmonisation des bases de données
  • Gestion des leads avant-vente : prescription, valorisation de l’entreprise et de ses produits auprès des architectes, économistes, BE, maîtres d’ouvrage, professionnels du bâtiment
  • Identifier les besoins et problématiques, détection de projets (opportunités d’affaires), demandes de devis, prise de rendez-vous qualifiés, coordination, transmission de l‘information.
  • Analyse, datamining, étude des demandes de marché, mesure des KPI de la performance de transformation
  • Enregistrement des nouveaux clients
  • Gestion du sourcing – Veille commerciale – Réponse aux appels d’offres et suivi
  • Etude et soutien de projets personnalisés et d’opérations commerciales
  • Reporting commercial, tableaux de bord, et mise à jour des indicateurs commerciaux et de performance
  • Salons professionnels – Visites commerciales – Organisation des formations
  • Management d’une assistante commerciale

• HOYEZ - Assistante de Direction Commerciale

  2004 - 2017 CA : 20 millions € - 75 personnes
  Commercialisation de solutions d'aménagements et d'agencements d'espaces de travail (bureaux, openspaces) : cloisons amovibles, baffles acoustiques, cloisonnettes...
  Prescription auprès des architectes et institutionnels
  Identification des problématiques clients
  Etude et pilotage de projets personnalisés
  Interface entre les équipes et partenaires
  Conseil et accompagnement des clients
  Gestion des tableaux de bord

• POCHECO - Responsable Administration des Ventes - Chargée de Clientèle

  2001 - 2004 Fabricant d'enveloppes de mise sous pli automatique et de pochettes-sacs à soufflets standards ou sur mesure
  Distribution chez les grands comptes et chez les vépécistes
  Contractualisation, commercialisation, accompagnement des clients
  Création et organisation des activités de l'équipe ADV
  Rôle d'interface entre les services de l'entreprise de la commande à la livraison et la facturation
  Optimisation de la relation commerciale / production
  Suivi des plannings de production et de la réalisation des contrats
  Gestion des achats et des stocks de matières premières et de produits finis.

Formations

• ICARE - IPRA

  Roubaix 1997 - 1998 BTS
  
  Mention
  Major de promo

• Université Lille 1 Sciences Et Technologies

  Villeneuve D'Ascq 1996 - 1997 mention