Sandrine THOMAS

En résumé

Entreprises

• Impact Technologies - Responsable commerciale régionale

  LES ULIS 2008 - maintenant Élaboration d’une politique commerciale
  Supervision de l'activité commerciale, lien entre la direction et l'équipe.
  Définir les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place pour chacun
  Mise en place du marketing opérationnel
  Recrutement, augmentation de productivité et du rendement de l’équipe
  Former, animer l’équipe et le réseau de partenaires
  
  Gestion du cycle de vente dans son intégralité de la prospection au closing
  Anticiper afin d'atteindre et surpasser l'objectif fixé
  Développer des comptes stratégiques & des partenariats
  Mener des ventes complexes en cycles longs et closer rapidement des affaires moyennes
  Maintient d'une connaissance approfondie du marché de la Santé

• LOGIX - Business Development Manager CITRIX

  2007 - 2007 Chargée de développer de nouvelles opportunités de ventes
  
  Actions:
  - Fidéliser le portefeuille clients devant une forte concurrence
  - Participer activement à l'animation de la relation commerciale avec l'éditeur, à l'élaboration et la mise en œuvre du plan marketing
  Identifier, sélectionner et proposer de nouveaux contrats de partenariat
  Assurer la formation produits des commerciaux
  Accompagner le partenaire pour les marchés importants
  Mettre en place des plans de certifications techniques
  Interface et coordination avec le marketing et les partenaires
  Encadrer les assistants commerciaux sédentaires
  
  Produits:
  Logiciels d'infrastructures d'accès pour applications Windows
  Solutions de VPN SSL et de Pare feu applicatifs
  Solutions de virtualisation serveurs, supervision du poste de travail
  Services Ingénierie (Audit, installation, formations associées aux produits)

• PROLOGUE - INGENIEUR COMMERCIAL

  LES ULIS 1996 - 2007 2001 – 2007 : Responsable de Secteur (Nord-Est & Sud Est)
  Gestion et suivi de clients stratégiques dans le secteur de la santé (Pharmacies & Labo)
  Animation du réseau de revendeurs/éditeurs (100 partenaires)
  
  Actions:
  Animation du réseau: définition des objectifs, des moyens et suivi régulier, management fonctionnel, accompagnement terrain, formation initiale du partenaire
  Participation active à l’élaboration des stratégies de marketing et de communication
  Création et développement de clientèle (nouveaux partenaires, nouveaux produits)
  Développement de ventes directes PME/PMI (Industrie-Négoce-Distribution)
  Détection/conclusion de projets spécifiques : Migration système-Projets web/e-commerce-Projets sécurité
  Fédération, en interne, des ressources nécessaires aux attentes des clients et interface
  Veille concurrentielle
  
  Produits:
  Distribution Linux, Windows, Prologue – Outil de développement et base de données,
  Mobilité (Client Léger – Terminaux Codes-barres - Emulation Linux sous Windows – Web)
  Services Ingénierie (Installation, développements spécifiques, projets e-business et formation associée aux produits)
  
  1996 – 2001 : Ingénieur Commerciale
  Reprise secteur Nord-Est & Sud-Est : Développement, maintien & fidélisation du portefeuille partenaires sur l'offre PROLOGUE
  Lancement d'un contrat annuel de services pour éditeurs - 120 souscriptions

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alexandre KORDZINSKI

• Christian PINGUET

• Dominique FAIVRE

• Jérôme MENDIELA

• Kevin DELLUPI

• Martine OTTER

• Olivier ZUNTINI

• Philippe LOGEZ

• Sylvain BARTHE

• Yvan JEZEQUEL