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Sébastien CHIROL

PARIS

En résumé

En poste en tant qu'ingénieur d'affaires chez ALL4TEC éditeur de logiciel


Mes compétences :
Web 2.0
Word –Excel – Publisher – PowerPoint
GANTT Project
Photoshop
Réseau social
Sphinx
Vente
Marketing
Prospection commerciale

Entreprises

  • Meteojob - Responsable Grand Compte

    PARIS 2019 - maintenant
  • Jobintree - Business Developer

    Paris 2016 - 2018 La régie emploi, c’est :

    • 1ère régie emploi digitale: Jobintree, Vivastreet, L'express Emploi, Jemepropose
    Solution Marque Employeur: Pathmotion
    Solution retargeting (Reciblage publicitaire): Criteo
    • Un mix média unique pour des solutions à toutes vos problématiques de recrutement
    • Un seul représentant expert/commercial

    Job In Tree : http://www.jobintree.com

    • 1er site emploi par métiers
    • Un positionnement middle généraliste
    • L’ergonomie d’un site spécialisé avec une nomenclature par branche métier
    • Des candidatures qualibrés pour des retours de qualité
    • Une audience de 1,7 M de visites/mois
    • Une cvthèque de 1,4 M de cv

    L’Express.fr : http://www.lexpress.fr/emploi

    • 5ème site média français (15/20M de visites/mois)
    • Une audience urbaine et ultra connectée issue des rubriques people (800K visites/mois sur la rubrique emploi)
    • Un positionnement cadre BAC +4/5

    Vivastreet : http://www.vivastreet.com

    • Leader de l’emploi de proximité non cadre
    • 2,4 M de visites/mois (rubrique emploi)
    • 70% de candidatures en région et 30% en IDF
    • 80K d'annonces permanentes
    • Une puissance médiatique unique : TV, presse, radio, métamoteurs, référencement web, …

    Je Me Propose : http://www.jemepropose.com

    • 1er site de jobbing
    • Proposition de service en ultra-proximité
    • 66% de l’audience jeune (18/35ans) et féminine

    Pathmotion : https://www.pathmotion.com

    • LA plateforme intégrable à vos supports digitaux pour une expérience unique de discussion candidats/salariés
    • Valoriser votre marque employeur grâce aux meilleurs ambassadeurs (vos salariés)
    • 96% des candidats pensent qu’il est utile de parler avec les employés d’une entreprise
    • Des références de renom : SNCF, Orange, Deloitte, ….

    Criteo http://www.criteo.com/fr/
  • Pomona - Chef de secteur

    Antony 2013 - 2013
  • ALL4TEC - Ingénieur d'affaires

    Massy 2013 - 2015 Solutions dédiées à l'amélioration des processus, et à la validation et vérification des systèmes complexes.

    2 solutions:
    MaTeLo: Solution de test dirigé par les modèles (Model-Based Testing): Génération automatique de cas de test et de script de test.
    MBSA: Model-Based Safety Analysis: Solution de sûreté de fonctionnement: Génération automatique d’arbres de défaillance

    Secteurs d'activités:
    IT: Banque, Assurance, Sites web et autres systèmes d'information.
    Industriel: Automobile,Transport, Energie, télécommunication, Défense...

    Mes activités:
    - Identification des comptes
    - Qualification des contacts
    - Prospection et recherche du besoin
    - Conception solution
    - Coordination des ressources: Avant-vente...
    - Proposition commerciale
    - Reporting
  • Huis Clos - VRP (représentant)

    Le Pontet 2012 - 2012 Représentant (VRP) – Huis Clos – Orange (84)
    (2 mois)

    Mission: Prospection téléphoniques, porte à porte, prise de RDV, vente, suivi client, technicien-conseil

    Résultats: 7 RDV; 2 ventes; CA: 12 000€

  • Bio-UV - Commercial B to B

    2011 - 2011 Commercial B to B - Bio-UV - Lunel (34) (4 mois)

    Téléprospection, étude de marché, enquête de satisfaction, vente de produit: réacteur UV traitement de l’eau, mise à jour BDD, création BDD, création de plaquette (Offre découverte destinée aux pisciniers

    Résultat: 20 devis, 8 RDV:
    CA: environs 28 000 € (estimation)
  • Surf'in Montpellier - Partenariat, Communication et Commercial

    2010 - 2011 Organisateur - Evénement “Surf’in Montpellier”
    ( https://www.facebook.com/events/199687790068945/ )

    Idée: Faire découvrir le monde du surf et promouvoir le plus grand Surfpark couvert du monde en faisant venir une vague artificiel des Pays-Bas ( http://www.wavesurfer.eu/fr/produit/wavesurfer_mobile/ ) et entourée d'un village surf.

    Mise en place(100% du projet) : développement de l’idée. Recherche sponsors et partenaires, Communication, Gestion budgétaire et Administratif ainsi que l'aspect logistique et la mise en Place

    Bilan: grand succès, retombés médiatiques.
    Direct Montpellier, Tout Montpellier, Midi libre, NRJ, Deux écoles de journalisme, Fise TV
    Présence du Champion du monde de Kite Surf Sébastien Garat, et du Champion du monde junior de Windsurf Gauthier Lefevre

    Budget: 31 000€
    Préparation: 8 mois
    Durée de l’événement: 7 jours
  • Décathlon - Assistant chef de rayon

    Villeneuve d'Ascq 2010 - 2010 (assistant responsable de rayon ) – Décathlon – Orange (5 mois)

    Mission:
    - vente, facing
    - réimplantation de rayon,
    - implantation têtes de gondoles,
    - enquête de satisfaction,
    - mise en place d’opérations commerciales
    - réalisation des plannings

    Projet: augmentation du panier moyen du magasin

Formations

  • EURIDIS - Ecole Supérieure De Commerce Des Hautes Technologies

    Paris 2014 - 2015 Master of IT Sales

    -Maîtrise des différentes situations du cycle de vente (diagnostic, stratégie de réponse, remise de proposition, négociation/closing)
    - Pilotage actif d’une décision client multi-interlocuteurs en intégrant l’analyse politique de l’organisation du client
    - Préparation à la vente aux dirigeants
    - Adaptation des stratégies de réponses selon les configurations client
  • FH-Aachen University Of Applied Sciences (Casablanca)

    Casablanca 2011 - 2012 Bachelor (bac +3) Double degree

    International Business, Market research , Communication, Thesis

    Cours dispensé en Anglais et en Allemand:
  • Ecole Supérieure De Commerce IDRAC Montpellier (Montpellier)

    Montpellier 2010 - 2012 Master 1

    Thèmes abordés de Marketing stratégique, Marketing panel, Management de projet, gestion financière, E-Business, événementiel, de négociation commercial
  • Lycée De L'Arc BTS

    Orange 2008 - 2010 Management des unités commerciales

    Première expérience significative au sein de Décathlon
    Stage de 4 mois en tant qu'assistant de rayon

    Gestion (indicateur de performances, Gantt, planning...) , Management des entreprises, gestion relation client, Développement des Unités Commerciales

    Outils informatiques: excel, sphinx, word, internet, Power Point

Réseau

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