Sebastien DULONG

En résumé

Entreprises

• Alphabet Fleet Management France SNC - Responsable Commercial Régional

  RUEIL MALMAISON 2012 - maintenant Responsable Régional Sud-Ouest, segment PME
  
  Alphabet, 4ème acteur international de la LLD multi-marques, filiale à 100% du groupe BMW, présent dans 19 pays, issu du rapprochement d'Alphabet et d'ING Car Lease en 2011.
  
  De 09/2012 à fin 2015 :
  Secteurs géographiques : Nord-Pas de Calais, Picardie, Normandie, Bretagne, Pays de Loire, Poitou-Charentes.
  
  Depuis 2016 :
  Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées, Aquitaine, Limousin, Sud du Poitou-Charentes, Sud Auvergne

• LEASE PLAN FRANCE - Ingénieur Commercial Nouveaux Contrats

  2007 - 2012 Ingénieur Commercial Senior, LEASEPLAN FRANCE
  LEASEPLAN est la référence mondiale en location longue durée et en gestion de parcs automobiles.
  Loueur indépendant et multimarques - Relations avec tous les constructeurs automobiles du marché
  
  SECTEURS GEOGRAPHIQUES : HAUTE NORMANDIE, BASSE NORMANDIE, VAL D'OISE, EURE-ET-LOIR, PARIS 17EME
  
  Mes missions :
  
  Commercialisation de solutions de gestion de flottes automobiles à forte valeur ajoutée auprès d’interlocuteurs décisionnaires (DG, DAF, DRH, DIR ACHATS).
  Gestion de parc automobile de moyens et grands comptes.
  Portefeuille de 90 clients avec 1000 véhicules en gestion.
  
  Prospection téléphonique et terrain d'entreprises ayant une flotte comprise entre 20 et 350 véhicules sur 7 départements. Chasseur de nouveaux contrats (prospects), mais aussi développement, saturation et fidélisation de comptes clients.
  
  Prescripteur en terme de fiscalité, d'écologie, de réduction de coûts, de conseil en financement et en gestion de flotte.
  
  Produits :
  Produits forfaitaires
  Produits à coûts réels
  Grilles de fluidité
  Fleet Management
  
  Prestations :
  Financement des véhicules
  Assurance - Couverture en cas de sinistres
  Garantie perte financière
  Entretien
  Assistance
  Véhicule de remplacement
  Pneumatiques
  Carte Carburant
  Télépéage
  Service Premium
  Easy End

• Editions Solutions et Systemes (Xerox Grand Format) - Ingénieur Commercial

  2004 - 2007 SECTEURS GEOGRAPHIQUES : HAUTE NORMANDIE, BASSE NORMANDIE, VAL D'OISE, plus des grands comptes de la région Ile De France.
  
  SECTEURS D'ACTIVITES : Industries, Collectivités, Reprographes, Société de communications, Sérigraphes.
  
  GESTION DE COMPTES CLIENTS
  - Vente de solutions d’impression Grand Format (CA 2005 = 800 k€)
  - Prospection et fidélisation d’un portefeuille de clients (150)
  - Formation/Développement des ventes auprès de 7 concessionnaires (revendeurs locaux)
  - Forte prospection sur ce secteur.
  
  PRODUITS : Traceurs de plans, copieurs et scanners de plans, plieuses, logiciels, RIP d'impression, imprimantes couleur pour la communication intérieure et extérieure.

• AVOLYS - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

  2003 - 2004 SECTEURS : HAUTE NORMANDIE
  GESTION DE GRANDS COMPTES CLIENTS ET PROSPECTS
  FONCTION : Developper les ventes de formation informatique (technique et bureautique) au sein de ces sociétés.

• UGINE-SAVOIE IMPHY (Groupe Arcelor) - Stagiaire Marketing Internet

  2001 - 2002 Poste en alternance avec mon Master Communication NTIC, effectué à l'E.S.C. Wesford de Grenoble.
  
  - Conseil sur l’évolution du site Internet, stratégie e-commerce,
  - Conception et Référencement des sites Web des filiales du groupe,
  - Prospection via Internet et veille concurrentielle,

• O.M.B. - ATTACHE COMMERCIAL

  2000 - 2001 Poste en alternance avec ma maîtrise Commerce Vente à l'I.U.P. du Havre.
  
  - Vente de fournitures de bureaux (CA = 90 k€) auprès de sociétés sur une partie du département du 76.
  - Gestion d’un portefeuille clients (fidélisation, partenariat)
  - Prospection sauvage, phoning, réponses à des appels d’offre

• NDB Xerox - Technico-commercial

  1999 - 2000 Poste en alternance avec ma licence Commerce-Vente, effectuée à l'I.U.P. du Havre.
  
  - Conseil, vente et achat de matériels informatique,
  - Installation de matériel et formation en clientèle,
  - Installation et Support technique informatique interne,

Formations

• ESC GROUPE WESFORD (Grenoble)

  Grenoble 2001 - 2002 MASTER NTIC
  
  COMMUNICATION - NTIC - En alternance avec la société Ugine Savoie Imphy

• IUP (Le Havre)

  Le Havre 1999 - 2001 LICENCE ET MAÎTRISE Commerce-Vente

• IUT

  Le Havre 1998 - 1999 DUT Techniques de Commercialisation

• IUT Du Havre (Le Havre)

  Le Havre 1996 - 1998 DUT INFORMATIQUE OPTIONS RESEAUX

• Lycée Jean XXIII

  Yvetot 1993 - 1996 BAC SVT - OPTIONS MATHS
  
  SCIENTIFIQUE

• COLLEGE BOBEE (Yvetot)

  Yvetot 1989 - 1993

Réseau

• Aymeric POUPEL

• Carima BOUABDELLI

• Coopt-Action.fr PLATEFORME COLLABORATIVE DE L'EMPLOI

• Jonathan JUDAS

• Louis-Salvy GOSSE

• Patrick DECOURCELLE

• Sébastien BURBAN

• Stéphanie JIMENEZ ROSA

• Thibaud CHALMIN