Sébastien HÉRAULT

En résumé

Entreprises

• DENIS Materiaux - Responsable Achat

  2017 - maintenant

• RENSON International - Responsable Marketing & Achat

  2014 - 2017 Membre du comité de gestion de la société composé d'un responsable administratif et financier, d'un responsable production/logistique, d'un responsable commercial et d'un responsable marketing/achat.
  
  Mes missions au sein de la société sont :
  - Optimisation la croissance par la recherche de pistes d’amélioration et la mise en place de plans d’actions
  - Restructuration et clarification de l’offre produits existante
  - Management de la rentabilité de la société (produits, transport, RFA, variation de stock, ...)
  - Construction du positionnement des marques (garantie, qualité produit, conditionnement, merchandising, ...)
  - Reporting mensuel auprès du PDG de la société
  - Management d'une équipe de 4 personnes (un chef de produit, un assistant chef de produit, d'un infographiste, d'un chargé de relation la relation client)

• RENSON International - Chef de Marché 'EAU'

  2012 - 2014 MARKETING STRATÉGIQUE
  - Veilles sur le marché du transfert, stockage et traitement de l'eau (concurrentielle, économique, technologique,...)
  - Etude de marché (qualitatives et quantitatives)
  - Participation à la réalisation de plan d'actions marketing
  - Création et lancement de nouvelles gammes de produits
  - Développement produit (Définition du cahier des charges, suivi de projets, création de notices, gestion des vues éclatés)
  - Responsable du Mix Marketing et garant de la marge
  - Analyse des performances commerciales de chaque Business Units, gamme de produits, et commerciaux.
  
  MARKETING OPÉRATIONNEL
  - Création de l'ensemble des éléments packaging en collaboration avec le service marketing
  - Création d'implantation linéaire type par gamme de produit
  - Création de support de communication (ILV, PLV, ...)
  - Création d'un catalogue Merchandising
  - Création d'un catalogue transfert, stockage et traitement de l'eau (200 pages)
  
  COMMERCE
  - Gestion des clients « grands comptes » en collaboration avec toute l’équipe marketing
  - Suivi des ventes quotidiennes
  - Création des opérations promotionnelles
  - Support quotidien auprès des équipes commerciales et S.A.V
  - Support commercial auprès des grands comptes
  
  ACHAT
  - Sourcing
  - Négociation des conditions d'achats et logistique
  - Mise en place des retro-plannings et du plan d’approvisionnement par fournisseur, en collaboration avec le service approvisionnement
  - Gestion et contrôle du budget d’achat en collaboration avec toute l’équipe marketing produit ainsi que le service approvisionnement
  - Négociation des contrats de RFA par fournisseur
  
  FORMATION
  - Création de supports de formation
  - Formation technique et commerciales auprès des équipes de la société
  - Formation technique et commerciales des Grands comptes et clients de la société
  
  BUDGET
  - Préparation du budget annuel par gamme de produit, Business Unit, et commercial
  - Révision du budget à mi- année par gamme de produit, Business Unit et commercial

• Delta Dore - Chef de Produit Junior

  BONNEMAIN 2010 - 2012 Ma mission principale au cours de ces deux ans d'apprentissage fût la création d'une gamme de produits (pack de motorisation pour volet roulant ROLLIA) à destination de distributeurs spécialisés (électrique, quincaillerie,...) en France.
  
  Marketing
  
  Études marketing quantitatives et qualitatives pour aider à la définition de la stratégie d’une nouvelle offre :
  - Étude du marché visé (Chiffre d’affaires, croissance, opportunité, …)
  - Étude de la concurrence (Analyse des prix, analyse des produits, analyse de la composition des packs, …)
  - Étude des fournisseurs (Devis auprès de plusieurs fournisseurs)
  - Étude sur de nouvelle opportunité de développement de nouveaux canaux de distribution
  
  Réalisation du Mix Marketing dans le cadre de la création d’une nouvelle offre :
  - Préconisation du prix de commercialisation
  - Création de la composition du pack
  - Création des documents d’aide à la vente et des documents publicitaires
  - Préconisation des canaux de distribution
  
  Rédaction du cahier des charges :
  - Définition de l'offre
  - Calcul du coût de revient
  - Prévision des quantités de vente
  - Choix du canal de distribution
  
  Communication
  
  - Création de support d’aide à la vente à destination de la force de vente
  - Création de documents (leaflets, plaquette) publicitaire à destination de notre réseau de distribution
  
  Veille concurrentielle
  
  - Prise d'information sur l'offre et les tarifs pratiqués par les concurrences
  - Analyse de la constitution de l'offre des concurrents via les conditions des contrats
  - Analyse des tarifs des principaux concurrents sur des fiches synthèse

• BUT - Stage pour le développement d'un projet

  Émerainville 2007 - 2008 Stage pour la mise en place d’un Projet de Développement de l’Unité Commerciale complétant ma formation de deuxième année en BTS - BUT Chantepie.
  • Mise en place d’un projet
  • Etude de l’environnement de l’entreprise Interne et Externe
  • Suivi de résultats journaliers
  • Fidélisation de la clientèle (carte de fidélité)

• BUT - Vendeur/Conseiller Electroménager

  Émerainville 2007 - 2008 • Gestion de stock
  • Prise de commande
  • Vente
  • Mise en rayon

• BUT - Vendeur/Conseiller Ameublement

  Émerainville 2006 - 2007 • Gestion de stock
  • Prise de commande
  • Vente
  • Mise en rayon

• BUT - Stage Vendeur/Conseiller

  Émerainville 2006 - 2007 Stage d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale complétant ma formation scolaire en première année de BTS - BUT Chantepie
  • Gestion de stock
  • Prise de commande
  • Vente
  • Mise en rayon

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Pau 2008 - 2012 Diplôme Grande Ecole de Commerce, Grade Master, Spécialité Développement Commercial et Communication
  
  Formation réalisée en contrat d'apprentissage de 24 mois chez Delta Dore

• Lycée Beaumont

  Redon 2006 - 2008 BTS Management des Unités Commerciales

• Lycée Sévigné

  Cesson Sevigne 2003 - 2006 BAC STT option ACC ( Action et Communication Commerciale )

Réseau

• Aline PONSON

• Astrid PEAUD

• David MIRAVETE

• Florence CAPDEVIOLLE-BLANC

• France DUBARRY

• Marion ZOBDA

• Nolwenn PEZERY

• Pauline CALLET

• William MAHOUASSE

• Yves HERPELINCK