Sébastien MARGUIN

En résumé

Entreprises

• GEST'COM - Gérant

  2012 - maintenant www.gest-com.fr
  
  Rendre le conseil accessible aux petites entreprises afin qu’elles puissent progresser, telle est la mission que je me suis fixée.
  
  1- accompagnement des TPE: Pilotage d'entreprise:
  J’ai à cœur d’assurer un véritable accompagnement des chefs d’entreprise et pour cela, j’ai développé une méthode spécialement adaptés aux TPE :
  Faciliter l'accès à la formation, associer un outil informatique et un accompagnement mensuel.
  Grace à cette méthode, l'entrepreneur connait la situation de son entreprise en temps réel, il en maitrise la rentabilité, il corrige les dérives dès qu’elles apparaissent au lieu de constater à posteriori les résultats lors de la parution du bilan. 
  
  2- accompagnement des créateurs d'entreprises depuis le business plan et l'étude de marché. chef d'orchestre je prends les rendez vous, je mets en relation avec un reseau de partenaires...
  
  3- formation en vente/ développement commercial: mise en place des processus et formation aux outils de la vente.
  La méthode pédagogique passe par l'intégration d'un CRM et d'une mise en pratique sur le terrain

• GROUPE FAIVELEY PLASTURGIE - Développeur / Key Account Manager

  2002 - 2011 Socièté filiale d'un groupe de 550 personnes, acteur reconnu dans l'injection de pièces techniques et réalisation de fonctions complètes en plasturgie. Leader europeen de la cage de roulement. possède une filiale en Chine et Slovaquie et d'un partenaire au Brésil.
  
  Développeur / Key Account Manager:
  Gestion d'un portefeuille de 10M€.
  Gestion d'un grand compte équipementier : VALEO: 3 branches / 15 sites en Europe / prospection dans le groupe.
  Mise en place d'une stratégie commerciale avec la direction générale et mise en oeuvre: création d'un fichier de prospects / qualification / ouverture et développement de nouveaux clients: 15 comptes dont 3 grands comptes: Un équipementier Allemand / une division de VALEO ( Alternateur / démarreur / 1 accessoiriste automobile.
  Organisation de salons pour le groupe ( 5 sociétés budget 40K€).
  * Developpement de la communication (presse, mailing, plaquette, annuaires, internet...)

• TMP - Responsable vente / projets

  2000 - 2002 Responsable VENTE et PROJETs d'une PME de 50 personnes: Marketing / suivi des projets /conquête et fidélisation du portefeuille client de 8 M€ / 40 comptes/ développement du CA, création de 4 nouveaux comptes.

• MECAPLAST - CHEF DE PROJET

  Clamart 1995 - 2000 Développement de pièces techniques de sécurités avec procédés de fabrication complexes: surmoulages / assemblages / contrôlés étanchéité...
  Référent technique vis a vis d'un équipementier: TI automotive: system d'alimentation moteur en carburant budget 15M€.
  Développement de projets avec les constructeurs Français (RENAULT / PEUGEOT/ RENAULT TRUCKS) : habillage extérieur pare boue / grilles d'aération.../ pièces sous capot moteur.

• ITW - STAGIAIRE

  1993 - 1995

Formations

• Ecole De Management De Lyon

  Ecully 2011 - 2012 Parcours certifiant finance / gestion.

• Institut National Des Sciences Appliquées Site Plasturgie de l'INSA Lyon

  Bellignat 1993 - 1995 PLASTURGIE