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Sebastien NIOTOU

Le Relecq Kerhuon

En résumé

De formation ingénieur, mes rencontres professionnelles m'ont donné l'opportunité d'intégrer le secteur de la Banque/Assurance où j'ai développé une expertise dans le domaine du Marketing sur les marchés spécialisés des Agriculteurs, Professionnels et Entreprises.

Mes 3 expériences dans le monde bancaire sur des fonctions différentes et pour des entreprises dont les positionnements sont différents (leader, challenger...) m'ont permis de développer de nombreuses compétences : conduite de projet, gestion multicanal de la relation client, marketing stratégique et opérationnel, pilotage des résultats, animation de réunions, capacité à nouer et entretenir des partenariats win-win, capacité à appréhender rapidement et globalement une problématique, synthèse, rigueur et créativité dans les livrables.

Au-delà de ces compétences que j'ai développées, mes succès sont avant tout le fruit de rencontres. Ce qui me plaît le plus dans mon métier est de nouer des relations fortes avec mes interlocuteurs car je suis convaincu que c'est sur la base de ces liens et de la confiance que des projets peuvent voir le jour.

Mes actions et projets ont toujours été pilotés à l'image de mes clients entrepreneurs à savoir dans le souci permanent de concilier croissance du PNB (par la fidélisation et la conquête) et maîtrise du risque.

Mes compétences :
Assurance
Marketing
Banque
Communication
Dynamisme
Gestion de projet

Entreprises

  • Crédit Mutuel ARKEA - Category Manager Professionnels & Entreprises

    Le Relecq Kerhuon 2010 - maintenant * Elaboration du Plan d'Action Marketing sur les Professionnels et Entreprises : livraison d'un diagnostic annuel avec analyse de l'externe, de l'interne et orientations
    * Réalisation de la veille concurrentielle sur les offres, actions commerciales, canaux de distribution...
    * Coordination des projets sur les 3 Fédérations du Crédit Mutuel ARKEA
    * Gestion des relations avec les filiales du Groupe et la CNCM
    * Lancement de nouveaux produits : rédaction des expressions de besoins (par exemple : Activ'Epargne Pro/Agri)
    * Proposition d'un Plan d'Actions Commerciales : action CCM, communication, marketing direct...
    * Accompagnement des Réseaux dans la mise en oeuvre de réformes structurantes (par exemple : nouvelle modalité de calcul de la CIP ayant débouché sur une nouvelle approche de la politique commerciale sur les taux de commission monétique)
    * Structuration des supports de communication et enrichissement de la gamme de supports disponibles
    * Enrichissement de la documentation commerciale des sites web
    * Création d'outils d'aide à la vente pour les Conseillers (monétique, crédit, épargne...)
    * Structuration de la politique de conquête de nouveaux clients : rédaction de l'expression de besoins sur la base prospects, recherche de nouvelles sources de prospects qualifiés...
    * Contribution au lancement de nouvelles filiales : Arkéa Factoring (affacturage), Arkéa Bail (crédit-bail), leasecom (LLD et location évolutive)
    * Définition du contenu des actions commerciales : cibles, points de contact...
    * Préconisations annuelles sur la politique de tarification des produits et services
  • BPCE - Chef de projets crédits aux Professionnels

    PARIS 2005 - 2010 * Enrichissement de la gamme de solutions de financements aux professionnels et mise en place d'innovations : Ecureuil Crédit Express (réponse en 48h), PROFUTUR (solution dédiée au photovoltaïque), Rythm'N'Pro modulation et report d'échéance), convention TPE de OSEO...
    * Mise en place et animation de la politique sur la création d'entreprises : mise en marché de l'offre Ecureuil Installation Pro (lissage et progressivité des échéances), mise en place de partenariats (France Initiative, France Active...)
    * Plan de relance (avec pilote) de l'activité de crédit-bail mobilier au sein des Caisses d'Epargne
    * Vulgarisation de l'offre sur le court terme
    * Evolution de l'offre d'assurance emprunteur à destination de la clientèle de professionnels
    * Adaptation et déploiement d'offres de filiales au sein des Caisses d'Epargne : LD avec Car Lease Pro, affacturage, LOA nautisme
    * Création d'outils d'aide à la vente à destination des Conseillers : solutions MLT, assurance emprunteurs
    * Mise en application des évolutions règlementaires : réforme du PBE, convention AERAS, gestion entrée et sortie de défaut balois pour Oseo, médiation du crédit...
    * Gestion des relations avec les partenaires sur ma ligne métier : OSEO, Siagi
    * Gestion des relations avec les filiales (Natixis Lease, Natixis Factor, CEGC)
    * Simplification des process d'instruction et de décision sur les crédits : mise en place de nouveaux schémas délégataires, amélioration des outils d'analyse financière et de montage des dossiers...
    * Création de supports de formation à destination des Conseillers : les concours court terme, la création d'entreprise, le crédit-bail (e-learning)
    * Accompagnement des Caisses Régionales dans les déploiements et mises en marché
    * Rédaction de la documentation commerciale (PLV et web) relative aux solutions de financement
    * Veille concurrentielle et préconisations tarifaires sur ma ligne métier
    * Initialisation de la refonte du site communautaire Horizons Entrepreneurs
    * Contribution active à la rédaction de la newsletter PROximité
  • Crédit Agricole Val de France - Responsable des Marchés Professionnels, Agriculteurs et Entreprises

    2002 - 2005 * Mise en marché de nouvelles offres commerciales : monétique (santeffi, Monéo, TOP3...), flux (web EDI, CA certificat...), assurances aux collectivités (offre de la SMACL) et aux professionnels (offre de Pacifica), Pleinchamp.com
    * Définition et mise en oeuvre du plan d'actions commerciales
    * Elaboration des actions commerciales : cible, canaux de distribution...
    * Relance de la politique de conquête des jeunes agriculteurs
    * Suivi et analyse des résultats commerciaux
    * Organisation et animation des réunions commerciales avec les Chargés d'Affaires et les Conseilers Pros/Agris
    * Préconisations sur la politique tarifaire et son évolution
    * Création de PLV et d'OAV
    * Animation des sites web
    * Participation aux groupes de travail nationaux
    * Mise en place de partenariats locaux et gestion des relations avec les prescripteurs (organismes consulaires, réseaux d'accompagnement des créateurs d'entreprise, syndicat des JA...)
    * Encadrement de stagiaires
    * Parrainage d'une Caisse locale (appui du Directeur de Secteur pour animation des élus locaux)
    * Préparation et participation aux salons et événements locaux (salon des Artisanales, Moiss'bat cross, jeux concours, animations et stand...)
  • FDSEA (Fédération Départementale des Syndicats d'Exploitants Agricoles) d'Eure-et-Loir - Chargé d'études économiques

    2000 - 2002 * Lobbying auprès des organisations professionnels, établissements financiers, élus locaux et administrations départementales et régionales
    * Réalisation d'études économiques sur les productions agricoles locales, sur les solutions de diversification, sur l'évolution du revenu des agriculteurs
    * Animation de réunions d'agriculteurs autour de problématiques technico-économiques
    * Rédaction d'articles dans l'hebdomadaire agricole Horizons 28
    * Suivi et vulgarisation auprès des adhérents des évolutions de la Politique Agricole Commune
    * Accompagnement des agriculteurs dans la rédaction des dossiers de demande de primes PAC, dans les recours administratifs, dans l'établissement des déclarations de revenus
    * Démarchage de nouveaux adhérents
    * Négociations fiscales : détermination du forfait agricole, exonération de TIPP, exonération de TFNB

Formations

  • INSTITUT TECHNIQUE DE BANQUE ITB (Orleans)

    Orleans 2003 - 2005
  • ENESAD (Etablissement National D’Enseignement Supérieur Agronomique De Dijon ) ENESAD (Dijon)

    Dijon 1997 - 2000 Economie

    Economie et politique agricoles
  • Lycée Victor Hugo BCPST (Bordeaux)

    Bordeaux 1995 - 1997 BCPST

    Classes préparatoires aux grandes écoles
  • Lycée Elie Faure

    Lormont 1992 - 1995 Bac S

Réseau

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