Sébastien POULAIN

En résumé

Entreprises

• Neoditech - Responsable commercial

  Le Pallet 2018 - maintenant Manager d'une équipe de 5 personnes, je participe également à l'action commerciale en m'occupant des grands comptes.
  Neoditech conçoit, fabrique et commercialise des manipulateurs techniques industriels, particulièrement adaptés aux opérations de prise, de dépose et de positionnement de pièces ou d'outils. Ces équipements ergonomiques aident à réduire les troubles musculo-squelettiques (TMS), tout en optimisant la productivité.

• Groupe Champion Entreprises - Chef des Ventes

  2017 - 2018 Management d'une équipe commerciale de 12 personnes itinérantes et sédentaires réparties sur deux sites : définition des objectifs, accompagnement terrain, suivi et analyse des résultats, mise en place de plans d'action.
  
  Clients : artisans et moyens clients dans tous les métiers de l'industrie, du bâtiment et les collectivités publiques.
  Produits commercialisés : fournitures industrielles (EPI, électroportatifs, visseries et fixations, quincaillerie du bâtiment...) et produits métallurgiques (aciers, inox, aluminium, enveloppe du bâtiment...)

• KDI groupe KLOCKNER - Manager Régional Grands Comptes

  Aubervilliers Cedex 2013 - 2017 Manager d'une équipe de 16 personnes sur le Grand Ouest (12 départements) pour un chiffre d'affaires compris entre 20 et 25 M€.
  
  Clients : industriels à fort potentiel
  Produits commercialisés : produits métallurgiques (aciers, inox, aluminium), fournitures associées et produits photovoltaïques (modules, onduleurs, câbles, systèmes d'intégration)
  
  Garant du compte de résultats auprès de la direction générale
  Membre du comité de direction régional
  Elaboration du budget en application de la politique groupe
  Détermination de la stratégie propre à l'entité
  Recrutement interne et externe, management et évaluation de l'équipe
  Analyse des résultats et mise en place des actions correctives nécessaires
  
  En parallèle, responsable de l'activité photovoltaïque au niveau régional :
  Chiffre d'affaires 2015 : + 292% : 2013
  Chiffre d'affaires 2014 : + 457% : 2013
  
  Mise en place et gestion du stock régional
  Prospection et développement du portefeuille client
  Gestion du risque client

• KDI groupe KLOCKNER - Directeur de l'agence d'Angers et directeur commercial de Nantes

  Aubervilliers Cedex 2009 - 2013 Manager de deux équipes (16 personnes au global) évoluant sur trois départements (44, 49 et 85) pour un chiffre d'affaires global de 20 M€
  
  Clients : artisans, industriels et secteur bâtiment (entreprises de gros oeuvre, revendeurs et GSB)
  Produits commercialisés : produits métallurgiques (aciers, inox, aluminium, tréfilés, bacs acier...), produits béton (ronds, treillis soudés, armatures) et fournitures associées
  
  Garant des comptes de résultats auprès de la direction générale
  Membre du comité de direction régional
  Détermination des budgets en application de la politique groupe
  Elaboration des stratégies propres aux entités
  Contrôle des résultats puis mise en place des actions correctives nécessaires
  Pilote de la commission nationale sur la tarification - Refonte des barèmes de vente
  Responsable de la qualité au niveau des process commerciaux dans le cadre de la certification ISO

• KDI groupe KLOCKNER - Directeur d'agence d'Angers

  Aubervilliers Cedex 2007 - 2009 Manager d'une équipe de quatre personnes sur le département 49 pour un chiffre d'affaires de 6 M€
  
  Clients : artisans, industriels et bâtiment (entreprise de gros oeuvre, revendeurs et GSB)
  Produits : produits métallurgiques (aciers, inox, aluminium, produits béton) et fournitures associées
  
  Développement du portefeuille clients (50 ouvertures de compte dès la première année) afin de compenser la perte du plus gros client de l'agence (15% du CA et de la marge brute)
  Formateur groupe pour les nouveaux commerciaux sédentaires et itinérants

• KDI groupe KLOCKNER - Commercial itinérant pour les agences de Nantes (1 an) puis Angers (2 ans)

  Aubervilliers Cedex 2004 - 2006 Suivi d'une clientèle d(industriels (serruriers, carrossiers, constructeurs métalliques...) ainsi qu'une clientèle de professionnels du bâtiment
  Mise en place et suivi des accords cadres au niveau des GSB et revendeurs
  
  Clients : Industriels et bâtiment (entreprises de gros oeuvre, revendeurs et GSB)
  Produits : produits métallurgiques (aciers, inox, aluminium, produits béton) et fournitures associées

• KDI groupe KLOCKNER - Commercial sédentaire

  Aubervilliers Cedex 1996 - 2003 Développement d'un portefeuille clients d'industriels sur le sud de la Loire Atlantique et la Vendée.
  Chiffrage des demandes de prix, relances, prises de commandes, prospection téléphonique et participation aux opérations "coup de poing" sur la fourniture industrielle

• Carrefour - Caissier puis chef de rayon adjoint

  Massy 1993 - 1996 Caissier dans le cadre d'un contrat étudiant puis chef de rayon adjoint (1ère expérience de management) sur les rayons liquides et produits frais.
  
  Entretiens fournisseurs
  Sélection des produits complémentaires
  Analyse marketing puis réimplantation des deux rayons

Formations

• Diplôme De L'IPAC / Réseau EGC - Bac +3 - CCI De Nantes (Aujourd'Hui Intégré À Audencia Bachelor)

  Nantes 1992 - 1995 Bac +3

• Lycée Clemenceau

  Nantes 1989 - 1992 Baccalauréat B

Réseau

• Caroline MIGADEL

• Corinne RICCI

• Frédéric VATTÉ

• Jean-Marie SOUILLARD

• Jérome CHATELIN

• Katy LE ROUX

• Moise PAPIN

• Natacha RENARD

• Nicolas GUIGUIAN

• Thérèse BEDOUET