Sébastien RIOUST

Sébastien RIOUST

Directeur commercial groupe de Willermin
 

En poste chez Groupe De Willermin

Précédents : Mercedes-Benz MASA Marseille, Mercedes-Benz Etoile Méditerranée

 

Précédents : Weller International Business School (Ex IPME), MS Conseil, Management Service / Daimler Academy, VAE Académie Aix - Marseille, GNFA - ISVA, Lycée Jean Perrin

 

    En résumé

    Après avoir suivi une formation commerciale d’un an au sein de l’I.S.V.A. en 1996, j’ai exercé le poste de commercial véhicules neufs et d’occasions qui m’a permis d’acquérir une bonne connaissance des techniques de vente et du marché prémium pendant plusieurs années. En 2006, j’ai été nommé chef des ventes sur un autre secteur géographique dans un nouveau site à développer et à structurer. Depuis, je manage une équipe de plusieurs commerciaux et assistantes administratives, ainsi que des postes en transverse afin de développer le meilleur de chacun pour aboutir à une performance commune. Egalement impliqué dans le résultat financier de ma section, j’ai acquis à ce jour une meilleure analyse de la rentabilité et de la performance de mon service, me permettant ainsi de prendre des orientations stratégiques optimales dans la réalisation des quotas imposés par le constructeur Mercedes-Benz. Garant de la politique commerciale, je suis également très vigilant au respect des objectifs qualitatifs. Durant l’année 2010 j’ai suivi un cursus de certification management au sein du groupe Daimler AG, à travers un parcours d’enseignements, de réflexion et d’expérimentation, validé en interne et par des experts externes reconnus du cabinet MS Conseil, Management Service, qui me permet à ce jour associé à un goût pour la gestion humaine de prendre d’avantage de recul sur la stratégie commerciale à faire appliquer. De janvier 2012 à décembre 2016 j’ai exercé le poste de chef des ventes sur le site de Marseille avec des objectifs qualitatifs et quantitatifs encore plus ambitieux. Depuis janvier 2017 j’occupe le poste de directeur commercial au sein du groupe de Willermin responsable du développement commercial des différents sites.

Parcours

 

Directeur commercial

Chez Groupe De Willermin

De janvier 2017 à aujourd'hui
Directeur commercial groupe de Willermin Développement de la stratégie commerciale du groupe dans la distribution automobile pour la marque Mercedes-Benz. Management des équipes sur les différents sites répartis sur la zone de chalandise. (13,26,30,34,84)
 

Chef des ventes

Chez Mercedes-Benz MASA Marseille

De janvier 2012 à décembre 2016
Développer et pérenniser l’activité commerciale de la concession présente sur le secteur depuis 1974. En effet les missions sont identiques à ma fonction précédente occupée durant plus de cinq années au sein du site Mercedes-Benz Etoile Méditerranée, mais mon nouveau poste me demande d’encadrer ...
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Chef des ventes

Chez Mercedes-Benz Etoile Méditerranée

De 2006 à janvier 2012
2006 – 2011 Chef des ventes – Mercedes-Benz- Etoile Méditerranée Développement et suivi de la performance commerciale Analyse du marché prémium et mise en œuvre opérationnelle de la stratégie commerciale. Suivi des coûts et de la rentabilité du service. Gestion des stocks et des achats de ...
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Conseiller commercial

Chez Mercedes-Benz MASA Marseille

De 1996 à 2006
1996-2006 Commercial Véhicule neuf & occasion – Mercedes-Benz- Masa Marseille Vente véhicules neufs & occasions. Vente véhicules sociétés B to B. Financement. Vente de produits périphériques (assurances, garanties, accessoires…) Qualification et segmentation du fichier clients de mon ...
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GNFA - ISVA, Rillieux La Pape

Vente automobile, GNFA - ISVA

De 1996 à 1997
Institut Supérieur Vente Automobile
 

Lycée Jean Perrin, Marseille

Gestion entreprise, Lycée Jean Perrin

De 1992 à 1994
BTS Technico-commercial

Compétences

 
  • Développement commercial
  • Management
  • Vente

Centres d'intérêt

 
  • Footing
  • Voyages.