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Yakarouler.com
- Directeur Acquisition Web
Thiais
2012 - maintenant
- Stratégie : Définition stratégie d’acquisition (choix des leviers les plus performants, estimation budgétaire, définition des objectifs de cout d’acquisition, etc.).
- Déploiement des campagnes : conception et mise en place de campagnes d'opérations de conquête (SEO, SEM, e-mailing, affiliation, display, comparateurs, SMS/MMS,radio, print…)
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Affilinet SAS
- Responsable Pôle Publicitaire Agences France
2008 - 2012
Création et développement du Pôle Agences France.
Management d’une équipe d’Accounts Managers
Garant de la réalisation des objectifs CA et marge du pôle
Conseils et pédagogie de fidélisation client, branding et produit.
Briefs stratégiques annonceurs multi-secteurs (France et Europe)
Mise en place et Gestion de campagnes publicitaires (CPC, CPL, CPA)
Optimisation ROI annonceur (optimisation du taux de transformation)
Développement CRM (Génération de leads : jeux concours etc…).
Analyse Performance : optimisation tracking et harmonisation technique.
Conseil projet « click & mortar ».
Veille concurrentielle sectorielle positionnement produit et segmentation
Conseil en positionnement stratégique annonceur (produits, ergonomie etc )
« Pont » entre des équipes marketing et DSI
Ex de Comptes: Nissan (dont le lancement PIXO), Saint Algue, La Poste, Nikon, E-Leclerc, Procter & Gamble, Danone, Le Figaro, HSBC, Trombi, Interflora, Orange, Edf, Sport2000, SportPosition, Ventes Privées etc… (cf : liste des annonceurs sous gestion sous simple demande)
Ex d’agences: Isobar, Havas, Omnicom, Digitas etc…
CA généré pour le compte d’annonceurs (ventes uniquement): plusieurs dizaines de millions d’€uros par an.
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ReactivPub (R-Advertising)
- Directeur de Clientèle Affiliation - Annonceurs Directs
2007 - 2008
Gestion de Grands Comptes.
Prospection, détection, qualification de Grands Comptes (annonceurs, agence web/media, régie pub)
Identification et négociation de nouveaux partenariats commerciaux.
Gestion et Optimisation de campagnes publicitaires (CPC, Lead, Vente…)
Optimisation de la Diffusion Annonceur
Fidélisation des affiliés
Suivi ROI des campagnes (CPC/Vente)
Maximisation de la présence annonceur (qualité et qualité du trafic)
Mise en place d’une politique d’animation commerciale & éditoriale (maximisation newsletter + opérations ciblées)
Analyse et reporting du CA généré.
Analyse et suivi de la rentabilité des campagnes
Identification et recrutement d’affiliés ciblés (BDD et Diffusion contextuelle)
Mise en œuvre d’une stratégie E-commerce conformément aux objectifs de CA définis : définition des actions commerciales (affiliation, emailing…)
Gestion de projets commerciaux Click & Mortar
Création d’outils statistiques et d’aide à la vente
Ex de Comptes : Delamaison, SGS, Somnea, WellPack etc…
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CIAO Surveys Online
- SALES MANAGER MARKET RESEARCH, SOUTHERN EUROPE
2006 - 2006
Analyse & réouverture de marchés (Espagne & Portugal).
Gestion d’affaires: l'interface avec les chefs de projets et programmeurs.
Mise en place de stratégies de pénétration de marchés.
Elaboration de stratégies marketing & commerciales adaptées.
Gestion de Projets Marketing et de leurs Communications
Veille concurrentielle permanente.
Mise en place de prévisions d’affaires fiables (Gross & net income).
Développement de projets d’études AD HOC de marchés online à l’international (400/an)
Réalisation d’outils marketing
Organisation de tournées commerciales internationales (Déplacements réguliers sur zone).
Mise en place d’une politique tarifaire adéquate.
Mise en place d’un business plan (Ouverture d’un business office)
Fidélisation d'un portefeuille existant : lobbying adapté, contacts téléphoniques réguliers, intervention dans des salons professionnels, développement des contacts au sein des clients existants...
Prospection d'une clientèle d'Instituts de sondages et d'annonceurs.
Comptes Ouverts = +/- 300.
Ex d’Instituts: TNS spain, Ipsos Spain, GFK spain…
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THOMSON, Tubes & Displays
- Administration des Ventes, KAM ASSISTANT
2005 - 2005
Négociations avec les Agents Importateurs (Amérique Latine, Asie).
Gestion Grands Comptes Clients (Amérique Latine, Asie, Turquie, Europe).
Gestion couverture COFACE par compte (essentiellement assurance crédit).
Analyse risque Client / Pays (Essentiellement Amérique Latine).
Développement commercial à l’international.
Participation à l’Elaboration des Plannings de Production (Chine, Mexique)
Suivi des Stocks, Expéditions et Livraisons Usines / Clients
Négociations avec les Transitaires (Compagnies Maritimes et Routières)
CA annuel à l’export géré : + 40 Millions d’€uros
