Orval2006 - maintenant- Fonction management
• Encadrement d’une équipe de 8 chefs de secteur
• Formation des vendeurs aux techniques de vente
• Recrutement et intégration des chefs de secteur
• Elaboration et animation de 8 réunions régionales, 10 séminaires nationaux et 38 ateliers commerciaux
• Pilotage de l’activité terrain selon les priorités société et fixation des objectifs commerciaux
• Mise en place d’actions correctrices (constitution d’outils pédagogiques pour l’amélioration des entretiens de vente / Co- construction d’un business plan).
- Fonction vente
• 12 clients régionaux (SU Ouest / SU Nord Ouest / Scalandes / Scaso / Scaparf /Scaouest / Scanormande / Scarmor / Socamaine / Diapar / Coop atlantique / Guyenne & Gascogne)
• Optimisation des accords nationaux en région
• CA Novembre 2010 : 5 000 K€ (Progression +24%)
HARRY'S France
- Directrice régionale
2004 - 2006- Fonction management
• Encadrement d’une équipe de 7 chefs de secteur
• Pilotage de l’équipe (animation, contrôle, garant de l’atteinte des objectifs)
• Evaluation et accompagnement terrain
• Recrutement, intégration, formation
==> 2 challenges par équipe gagnés sur 3
==> Région classée 5eme sur 16
- Fonction vente
• Optimisation des accords nationaux en région
• Scanormande (CA réalisé : 2 500K€ / +11% vs Galec +1%)
• SU Nord Ouest (CA réalisé : 4 000 K€ / 2ème meilleure progression CA de Système U)
• 3 entrepôts : Logidis carpiquet / 2 bases Intermarché : Résolution de litiges commerciaux
TIPIAK
- COMPTE CLE REGIONAL
Saint-Aignan de Grand-Lieu2002 - 2004Négociations régionales
- 6 centrales régionales GALEC : Scalandes / Scaso / Socamil / Scachap / Lecasud / Socara
- Système U Sud
- Négociations des accords régionaux : CA réalisé 1 000 K€
- Référencement des assortiments, nouvelles gammes
- Mise en place des actions promotionnelles
- Suivi des résultats et plans d’action
==>Progression de CA de +6%
==>Signature d’un accord Scaso / Scalandes en 2002
