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Silvia ROCHOLL VIVES

PARIS CEDEX 15

En résumé

Expert en solutions documentaires du Groupe La Poste, j'apprécie accompagner la force de vente dans la commercialisation de nos solutions.

La professionnalisation est la 1ère étape; lorsqu'un nouveau commercial arrive il est primordial de bien lui transmettre les bases pour pouvoir ensuite commercialiser nos solutions (ceci passe par la formation, la prise en main de nos outils de démo et les mises en situation)
Mais mon métier ne s’arrête pas là: l'accompagnement individuel des vendeurs dans la préparation de rendez vous avec les actualités du marché et le coaching sur affaires.
Consciencieuse, j'aime le travail en équipe et transmettre nos savoirs faire.

Mes compétences :
Animation de formations
Relationnel
Travail en équipe
Formation commerciale

Entreprises

  • La Poste Solutions Business - Expert Solutions Documentaires

    PARIS CEDEX 15 2015 - maintenant Montée en compétence de la force de vente
    - 5 équipes commerciales= 35 commerciaux
    - 1 équipe déploiement commercial
    - Animation et construction de trainings commerciaux
    - Aide à la préparation des rendez vous

    Animation commerciale:
    - Déploiement des actions nationales
    - Proposition de plans d'actions

  • La Poste Solutions Business - Chef de produit Gestion Documentaire

    PARIS CEDEX 15 2009 - 2014
    Montée en compétence de la force de vente
    - Direction commerciale: 4 managers, 20 commerciaux, 2 chargés de développement, 7 assistants
    - Direction des Grands Comptes: 6 responsables grands comptes et 3 chargés de développement
    - Animation et construction de trainings commerciaux,
    - Démultiplication de la méthode de vente Talentis + (évolution de la méthode)
    - Aide à la préparation des rendez vous

    Animation Commerciale
    - Demultiplication des actions nationales (Siège) en territoire
    - Construction et proposition de plans d'actions pour les équipes commerciales
    - Accompagnement phoning
    - Mise en place de challenges commerciaux

  • Le Groupe La Poste - Chargé d'études Pilotage Commercial

    Paris-15E-Arrondissement 2001 - 2008 Pilotage du tableaux de bord
    Analyse des chiffres
    Alerte auprès du Directeur Commercial
    Réalisation du commissionnement de la force de vente

Formations

Réseau

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