Silvio ARAUJO

En résumé

Entreprises

• Alma Consulting Group - Key Account Manager

  2019 - maintenant Ayming (anciennement Alma Consulting Group), cabinet de conseil international, accompagne les entreprises dans l’amélioration et le développement de leurs performances dans 4 grands domaines d’expertise : les Ressources Humaines, les Opérations (achats stratégiques et indirects, BFR, Supply chain), la Finance et l’Innovation.

• Spirale développement - Responsable commercial / Global Account Manager

  2017 - 2019 Accompagnement des PME et créateurs d’entreprise dans le développement de leurs activités et de leurs processus de croissance via 4 leviers d’action : Stratégie, Marketing, Développement commercial et Communication.
  - Suivi commercial, fidélisation et développement du portefeuille de clients (BtoB).
  - Elaboration des plans stratégiques, réponse aux appels d’offres et négociation avec des entreprises de typologies variées.
  - Pilotage et suivi des KPI’s financier et commerciaux (CA, marge, taux rétention, satisfaction client, etc.).
  - Refonte de la stratégie commerciale et des équipes suite au rachat d’une société à Annecy.
  - Management d’une équipe de 4 personnes.

• AFICION - Co-Fondateur

  2015 - 2017 En charge des relations fournisseurs & commerciales et de la mise en place de la stratégie de Lean Startup.
  Définition et suivi de la stratégie commerciale et des négociations avec les clients (BtoB & BtoC).
  Marque de prêt-à-porter féminin et masculin. Effectif de 7 personnes.
  Site internet: www.aficion.net

• Chassis Brakes International - Account Manager Europe

  Amsterdam 2014 - 2015 Chargé de coordonner les réponses aux appels d’offres des constructeurs automobiles pour le périmètre Europe :
  - clients : Renault, Nissan et Toyota
  - analyse du cahier des charges et des RFQ
  - définition de la stratégie industrielle et commerciale
  - animation et supervision de toutes les activités internes
  - coordination des travaux d’optimisation des coûts et des délais
  - préparation des offres commerciales et négociation avec les clients

• Chassis Brakes International - Responsable projet Europe Renault/Nissan

  Amsterdam 2011 - 2014 Responsable des projets de développement depuis la nomination par le constructeur automobile jusqu'au démarrage série :
  - Gestion d’une équipe pluridisciplinaire et en contact permanent avec le client (siège et usines)
  - Planification des différentes étapes du projet en fonction du planning d’industrialisation du client
  - Coordination et suivi des différentes actions avec les usines (Pologne, Portugal, Turquie et France)
  - Définition des budgets et suivi des coûts
  - Création des dossiers ANPQP et gestion des accords client
  
  Responsable du suivi série :
  - Interface client (ingénierie, achats et usines)
  - Gestion des réclamations client et suivi des plans d’actions
  - Gestion des modifications (techniques, process, transferts, etc.) et des accords client
  - Analyse et suivi du capacitaire des différentes usines
  - Contrôle des coûts, des niveaux de profitabilité et des coûts matière
  

• Robert BOSCH, Abrantes - Portugal - Chef de projet

  2009 - 2011 Stage de 6 mois, puis VIE de 24 mois
  
  Responsable pour le transfert de la production de cylindres de roue entre deux usines et responsable des nouveaux projets pour le marché de la Rechange.
  
  - Planification des différentes étapes du projet
  - Coordination et suivi des différentes actions avec l´usine en France
  - Gestion des accords clients (dossiers PPAP), entre autres PSA, Renault, Fiat, Suzuki, Toyota
  - Analyse des plans d´ingénierie en français avec les techniciens d´Abrantes
  - Gestion des premières productions et des premiers envois d´échantillons aux clients
  - Organisation d´audits internes et d´audits clients avant les débuts de production en série
  - Mise en place d´outils de contrôle et de suivi de production (Open list, FRP, OEE…)
  - Élaboration des process ANPQP, FMEA et des plans de contrôle
  - Coordination du transfert des moyens de production et des stocks de matière première
  - Réalisation de dossiers 8D pour répondre aux réclamations clients

• Francis Wacziarg Group / Banque CIC, New Delhi - Inde - Consultant - Business Development

  2008 - 2008 Stage de 6 mois.
  
  Conseiller en développement pour les entreprises européennes:
  - Etudes de marché
  - Conseil pour le développement de projets à l’international
  - Démarches administratives et demande de subventions
  - Coordination de la création du site internet pour le cabinet de conseil

• Flax PR, Agence de communication, Londres - Angleterre - Assistant de la directrice financière

  2006 - 2006 Stage de 3 mois.

Formations

• EMLyon Business School

  Ecully 2015 - 2016 M.S Entreprendre & Management de l’innovation

• European Business School

  Dublin 2007 - 2007 Semestre académique - Business International

• Ecole De Commerce Européenne, INSEEC (Lyon)

  Lyon 2005 - 2009 Bachelor of Business Administration (BBA), Innovation & Intrapreneurship.
  Administration et gestion des affaires, général.

• Lycée Saint Marc

  Nivolas Vermelle 2003 - 2006 Baccalauréat Economique et Social option Economie, mention Bien

Réseau

• Anais BETTON

• Charlotte DUBOIS

• Christelle OLIVEIRA

• Elodie BOURLOUX

• Josselin CHANTEPY

• Olivier COTE

• Ramona TROYANO

• Stephan GALY

• Thi Thu Hong DANH

• Zoulkifli YAGO