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Simon KAUNY

COURBEVOIE

En résumé

Encadrement et Animation commercial
Développement, prospection, négociation et suivi commercial de clients Grands Comptes à l'international
Développement d'une activité sur l'ensemble d'un réseau
Pilotage de projet Transport et logistique international

Mes compétences :
Management transversal
Relation client

Entreprises

  • GEFCO -  BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER FTL/LTL & COURSES

    COURBEVOIE 2012 - maintenant  Promouvoir et commercialiser les produits TRANSPORT FTL/LTL & COURSES
     Assister et conseiller la force de vente GEFCO et les exploitants dans les relations avec la clientèle
     Conseiller et orienter les offres commerciales spécifiques aux métiers TRANSPORT FTL/LTL & COURSES
     Mettre en place conjointement avec d’autres acteurs des actions marketing
     Fidéliser et développer son portefeuille clients
     Participer à l’élaboration et à la mise en place des actions commerciales
     Analyser et suivre les marchés
     Animer un réseau d’interlocuteurs internes
     Assurer la veille dans son domaine d’activités
     Réaliser le suivi de la relation clientèle
     Prendre en charge directement les dossiers clés
     Réaliser le suivi et le compte rendu de son activité
     Concevoir et mettre en place des outils de suivi et/ou de prévision de l’activité
     Conduire un entretien commercial
     Recueillir et analyser les besoins des clients
     Mener des négociations commerciales
     Mener des actions de prospection
     Représenter l’entreprise auprès des comptes majeurs
     Conduire et réaliser des études technico-commerciales
     Remonter des informations sur la concurrence

  • GEFCO - KEY ACCOUNT MANAGER

    COURBEVOIE 2003 - 2012

  • DUCROS EUROEXPRESS/DHL - RESPONSABLE COMMERCIAL

    1999 - 2003 Responsable de la gestion, du suivi et du développement d'un portefeuille Messagerie France et Europe incluant des clients Grands Comptes de l'Agence (portefeuille 6 M€ par an). Prospection et acquisition de nouveaux clients

  • FORMULE EXPRESS - DIRECTEUR DES VENTES

    1997 - 1999 Responsable de l'application de la stratégie commerciale, du respect des procédures commerciales et de la politique tarifaire avec l'encadrement de 4 commerciaux répartis sur 4 agence dans la région du Grand Est. Suivi et développement des clients Grands Comptes.

  • FLASH EUROPE - DIRECTEUR AGENCE

    1994 - 1997 Directeur de l'Agence de Mulhouse, responsable du développement (prospection et suivi commercial), de l'organisation, de la gestion administrative et commerciale du Centre de Profit avec l'encadrement du personnel (20 personnes).

Formations

Réseau

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