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Stephane LEONARD

SAINT REMY SUR DUROLLE

En résumé

CEP est un groupe spécialisé en injection plastique de 36M€ de CA.
La BU CEP Cosmétique est spécialisée dans l'emballage pour le marché de la cosmétique : tube (injecté et extrudé), capsule et capot.
Les clients principaux sont L'Oreal, Clarins, Chanel, Estée Lauder, LVMH, Puig..

En tant que directeur de cette BU, je suis responsable de la définition et du suivi des budgets commerciaux et des résultats d’exploitation des 2 usines, de la définition et du suivi des plans d’investissements sur les 2 usines.
Je pilote également le développement et l'industrialisation des nouveaux produits et des nouvelles lignes de production.
Enfin, j'assure la Direction commerciale, et suit en direct les comptes l’Oréal, Chanel et Estée Lauder.



Ce poste me permet d’orchestrer toutes les composantes de ma société (production, bureau d’étude, contrôle de gestion, logistique) dans la recherche de réponses adaptées aux besoins de mes clients, et a confirmé ma capacité à conduire sur la durée des projets de développement mobilisant des équipes pluridisciplinaires.

Mes compétences :
Commercial
Emballage
International
Management
Management international
Marketing
Vente
Développement commercial
Conditionnement
Leadership
Packaging

Entreprises

  • CEP Cosmétique - Directeur BU

    SAINT REMY SUR DUROLLE 2014 - maintenant Responsabilités :
    • CA de 16M€ et 120 personnes
    • Définition et suivi des budgets commerciaux et des résultats d’exploitation des 2 usines
    • Définition et suivi des plans d’investissements sur les 2 usines
    • Développement et industrialisation des nouveaux produits et des nouvelles lignes de production.
    • Direction commerciale, et suivi direct de l’Oréal, Chanel et Estée Lauder.

    Résultats 2014:
    • Sur le plan commercial :
    - Forte progression du CA
    - Tube échantillon : très forte progression en volume et valeur
    - Tube vente (suite rachat Plastitube) : aucun client perdu, CA additionnel dès janvier 2014
    • Sur le plan Exploitation
    - Industrialisation d'un nouveau process (moule, presse, process nouveaux)
    - Organisation en 6 jours de production pour l’atelier décor tube
    - Refonte des indicateurs
    - Déploiement des investissements de fiabilisation et d'automatisation : gain TRS significatif
    - Suite à la certification ISO 22716, lancement du projet ISO 9001
  • CEP INDUSTRIE - Directeur Commercial et Marketing

    2008 - 2014 Responsabilités :
    • CA de 9M€
    • En lien étroit avec la Direction Générale, redéfinition de la stratégie de l’entreprise, des axes de développement commercial et des moyens à mettre à disposition (industriel et humain)
    En 2013 : implication directe dans l’élaboration du Business Plan lié au rachat de l’usine Plastitube à Bayonne (tube extrudé) et son intégration dans la branche cosmétique du groupe CEP.
    • Management d’une équipe de 7 personnes (2 commerciaux, 2 technico-commerciaux, 3 ADV) et d’un représentant aux Etats-Unis.
    • Key Account Manager pour le groupe L’Oréal (France et USA), Chanel, Estée Lauder (USA)
    • Coordination des développements produits et leur industrialisation (ligne intégrée de pièces injectées avec processus de décor et d’assemblage) en prise directe avec le Bureau d’Etude (conception) et l’Exploitation

    Résultats :
    • 10% de CA « nouveau client » sur le segment tube chaque année depuis 2009
    • Lancement de 3 produits phare depuis 2011 : 15% de CA additionnel
    • Signature fin 2013 d’un accord de distribution sur la zone Asie avec le grand groupe japonais
    • Refonte du processus Développement pour gagner en efficacité (réactivité et fiabilité)
  • Saint-Gobain Emballage - Directeur Marché Bière et Boissons sans Alcool

    2003 - 2007 Responsabilités :
    • CA de 70M€
    • Définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs en accord avec la politique commerciale Société
    • International Key Account pour Orangina Schweppes , Eckes Granini et Inbev
    • Management d’une équipe de 4 personnes (1 vendeur, 1 technico-commercial et 2 assistantes de vente) :
    - Suivi mensuel des résultats, des contrats annuels et des plans d’actions qualitatifs (Projet Satisfaction Clients)
    • Prospection et développements de projets complexes et à valeur ajoutée
    • Animation de projets techniques et logistiques avec les sites de production, le bureau d’étude et la direction Qualité

    Réalisations :
    • Optimisation de la marge dégagée : masse de marge 7% supérieure au budget de 2005 à 2007
    • Amélioration du positionnement concurrentiel en jouant sur le mix client / produit
    • Développement de la bouteille fin d’année Evian en 2004 : référencement comme fournisseur chez Danone Eaux France, 2M€ de CA additionnel et 1M€ de marge dégagée
    • Développement de la bouteille CHR Eau de Perrier : coordination du projet avec 2 filiales (verre et décor)
    • Analyse de la valeur :
    - Allègement des bouteilles de la gamme Sirop : amélioration de la marge de 3 points
    - Optimisation du conditionnement pour les bouteilles de bières
  • Saint-Gobain Emballage - Chef de Marché Spiritueux (Marketing)

    2001 - 2003 Responsabilités :
    • Etudes de Marché, analyses concurrentielles et argumentaires commerciaux (nouvelle teinte de verre)
    • Adaptation de la gamme des articles standards en fonction des évolutions de marché
    • Promotion du matériau Verre auprès de la Grande Distribution (Carrefour, Auchan, Intermarché)
    • Animation et coordination de projets transversaux (Offre de solutions Anti-UV, analyse sensorielle)

    Résultats :
    • Vente et Développement de bouteilles spécifiques pour les marques MDD (Jus de fruit et Sirop)
    • Lancement d’une gamme complète de bouteilles pour le segment spiritueux.
    • Allègement de la gamme Spiritueux « entrée de gamme » : Gain de 4,5% sur le cout de production
  • 3 Suisses International (Barcelone) - Chef de Projet

    1999 - 2001 • Optimisation de la politique d’achats Textile pour le réassort
    • Mise en place de solutions Marketing et logistiques
  • Tetra Pak (Argentine) - Adjiont Directeur Marketing

    1998 - 1998
  • CDIT (Miami) - Export Manager

    1996 - 1997 commercialisation de PGC américains sur les Antilles françaises

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