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Valérie SOCCORSI

Lyon

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Je suis une professionnelle de la vente dans le secteur des services.
Mes premiers pas dans le monde professionnel se réalisent sur une fonction marketing. Très vite, et un petit peu par hasard, on me fait confiance et on me propose de travailler comme commerciale dans le secteur du transport. J’ai tout de suite compris que j’allais me réaliser dans ce métier, que je vis comme une belle aventure humaine et qui m’enthousiasme chaque jour davantage.

Mon parcours professionnel présente deux grandes phases. D'abord, pendant 16 ans, j’ai occupé différentes fonctions commerciales terrain. Puis,depuis 2013, j’évolue sur des fonctions managériales. Mon moteur : coacher, partager, transmettre afin de donner toutes les clefs de réussite à mon équipe dans une relation bienveillante.

Aujourd’hui, je suis responsable régionale des ventes chez XPO Logistics, prestataire mondial de la Supply chain dans la division Transport.

Parce que je crois que nous apprenons tous les uns des autres,
parce que je crois qu’ensemble nous pouvons construire de vrais projets et aller plus loin,
chaque jour nous accompagnons et aidons nos clients à répondre à leurs engagements et à leurs enjeux pour développer leur business.

Vous voulez :

⇾ conquérir de nouvelles parts de marché
⇾ monter en gamme
⇾ exporter
⇾ développer votre éco-responsabilité

XPO logistics associe la qualité de service et l’efficacité d’un expert à l’écoute de ses clients.
Quels que soient vos process, vos contraintes, vos marchés, votre implantation géographique, XPO saura piloter les solutions et les services qui participent à la productivité de votre activité.
Mettre notre savoir-faire et notre excellence opérationnelle à votre service, tel est notre objectif au quotidien.

Alors connectons nous sur LinkedIn et rencontrons nous

06 25 91 22 47 - valerie.soccorsi@xpo.com

Expertises : vente, prestations de service, management, développement business, équipe commerciale, stratégie commerciale, client

Mes compétences :
Business development
Coaching
Transport
Vente
Stratégie commerciale
Management
Négociation

Entreprises

  • XPO Logistics - Responsable régionale des ventes, stratégie, coaching

    Lyon 2013 - maintenant XPO Logistics : acteur majeur de la Supply Chain
    CA : 15 milliards de $, 89 000 employés dans 33 pays
    Business Unit : XPO logistics Distribution et Groupage
    Région de Rhone-Alpes, et Paca, France

    Challenge : Manager une équipe de vente de 8 commerciaux et développer nos parts de marché dans le grand 1/4 sud est

    - Mettre en place la politique commerciale de l'entreprise
    - Animer et accompagner la force de vente
    - Coacher les collaborateurs
    - Mettre en place de l'organisation de travail adéquate à la réussite des objectifs commerciaux individuels et collectifs de la région
    - Suivre et mesurer la performance commerciale

  • Norbert Dentressangle  - Responsable commerciale, développement ventes, clients

    SAINT-VALLIER 2009 - 2013 Entreprise internationale de transport et de logistique
    CA : 5 milliards d'€, 43 200 collaborateurs dans 25 pays
    Business Unit : Norbert Dentressangle Distribution
    Avignon

    Challenge : développer le chiffre d'affaires de l'agence d'Avignon et former 2 collaboratrices au poste d'assistante commerciale de A à Z

    - Gérer un portefeuille clients sur les départements du 13, 84, 26, 30, 34 et 06
    - Elaborer et mettre en place un plan d'actions commerciales précis
    - Fidéliser le portefeuille clients
    - Négocier de nouvelles affaires
    - Coacher les assistantes commerciales sur l'administration des ventes, le suivi client, les offres et la prospection
    - Analyser et contrôler activement les indicateurs de performance
    - Garantir la solvabilité des clients et prospects

    Résultat : le chiffre d'affaires de l'agence a été multiplié par 2 en 4 ans. J'ai réussi à faire monter en compétences les assistantes commerciales, elles sont devenues des collaboratrices confirmées et compétentes.

  • Mory Ducros - Commerciale Grands Comptes, business, prospection

    Gonesse 2006 - 2009 Société française spécialisée dans la logistique, la messagerie, l’express, le transport routier et maritime.
    CA : 694 millions d'€ et 6 700 collaborateurs
    Business Unit : Mory Team
    Région de Marseille, France

    Challenge : Développer les ventes sur l'activité Transport, Messagerie et Express sur le 13

    - Mise en place d'une stratégie commerciale
    - Fidéliser et Développer un portefeuille clients
    - Prospecter de nouveaux business
    - Assurer le bon respect des paiements

    Résultats :
    ✯ 2009 objectif fixé 650 K€, réalisé 120%
    ✯ 2008, objectif fixé 650 K€, réalisé 136%
    ✯ 2007, objectif fixé 500 K€, réalisé 164%

  • GLS France - Attachée commerciale sénior, new business, efficacité organisationnelle

    Toulouse 1999 - 2006 Prestataire européen de transport de colis

    Challenge : Développer le chiffres d'affaires de mon secteur sur tous les postes que j'ai pu occuper dans cette entreprise, de chargée de clientèle, à attachée commerciale junior et senior., sur un marché B to B

    - Entretenir un portefeuille clients sur les départements 13 et 84
    - Prospecter de nouveaux business
    - Décliner la stratégie commerciale
    - Vendre les différentes prestations et accessorials
    - Diminuer le DSO
    - Référente qualité du service commercial

    Résultats :

    Attachée commerciale senior
    ✯ 2006, objectif fixé 2 000 K€, réalisé 106%
    ✯ 2005, objectif fixé 1 496 K€, réalisé 111%
    ✯ 2004 objectif fixé 1 758 K€, réalisé 116%
    ✯ 2003, objectif fixé 1 452 K€, réalisé 109%

    Attachée commerciale junior
    ✯ 2002, objectif fixé 1254 K€, réalisé 116%
    ✯ 2001, objectif fixé 1332 K€, réalisé 208 %
    ✯ 2000, objectif fixé 616 K€, réalisé 123%

    Chargée de clientèle
    ✯ 1999, objectif fixé 451 K€, réalisé 105%

  • Malakoff Mederic - Assistante commerciale, développement commercial

    Paris 1998 - 1999 Groupe Mederic : 2 métiers, la gestion de la retraite complémentaire, une mission d’intérêt général menée pour le compte de l’Agirc-Arrco, et l’assurance de personnes (santé, prévoyance, épargne-retraite, dépendance)
    CA 3,6 milliards d'€, 5700 collaborateurs
    Région Marseille France

    Mes missions
    - assister le responsable commercial dans sa mission de développement des ventes
    - prendre les RDV avec les clients et les prescripteurs
    - élaborer les offres commerciales
    - suivre les indicateurs de performance

  • ACE SPORT - Attachée commerciale, ventes, négociations

    1997 - 1997 Ace sport : société spécialisée dans les produits médicaux sportifs avec un point de vente
    Région Marseille France

    Mission : développer les ventes et le chiffre d'affaires
    - prospecter les kinésithérapeutes
    - approcher les comités d'entreprises

  • TNT France - Chargée de clientèle, fidélisation, client

    Lyon 1996 - 1996 Jet services : transporteur français spécialisé dans l'acheminement des colis express sur un marché BtoB
    CA : 1,5 milliards d'€
    Ma mission : fidéliser et développer nos parts de marché sur un portefeuille clients, secteur : 13, 30, 34, 84, 11, 12, 66

  • GROUPE TELEMA - Assistante marketing, stratégie, publicité

    1994 - 1995 Telema, société de télématique
    Marseille

    Ma mission :participer à la campagne de communication et acheter de l'espace TV, presse pour développer les connexions sur les site

Formations

  • Lycee Jeanne Perrimond

    Marseille 1991 - 1993 BTS Communication et action publicitaire

    Maîtrise des outils et des techniques de la communication et du marketing,
    Techniques commerciales de vente et d’analyse de la clientèle (comme les études de marché),
    Mise en place de stratégie commerciale.

Réseau

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